这就是内卷带来的结果。
早期车子贷款,都是走四大行以及一些商业银行。
利息基本上也在四厘左右,有公积金的更加方便批贷款。
后来,一些低收入人群买车的越来越多,还有很多资金不足,但是在四大行又没资格贷款的想买车又没路子。
只能走一些商业贷款,利息在7厘以上。
这时候,各种贷款公司犹如春笋一般喷涌而出。
于是,各大主机厂就开始了内卷。
这边贷款五年免息两年。
那边就贷款三年免息两年。
这边直接三年免息,但是收手续费
那边直接免贷款手续费,免息。
得,卷到后面,大部分汽车品牌都免息了。
很多汽车品牌,都有自己合作的金融公司。
为了扩张市场,都推出了自己的金融产品。
都是从一开始7厘左右的利息,等额本金等额本息两种还款模式到后面直接免息,分期36或者24还款。
金融公司不是慈善公司,肯定是有利息的。
这个利息,一般都是由两方或者三方共同分摊掉。
有些是主机厂+金融公司+经销商一起承担。
有些是经销商加其中一家一起承担。
同时配套的福利还有免费保养。
一般情况下都是第一次保养免费,后来也内卷了,有5年10万公里免费保养。
也有前10次免费保养之类的。
不过,别以为消费者赚到了,
4S店还是会玩点小花招,例如贷款手续费,要3000元。
免息贷款车,保险一定要买全保,而且是在店里买。
免息贷款车,一定要到指定的店里装潢。
或者一定要配套购买一些附加产品。
例如,一般去4S店买车,都会说有免费的贴膜送,除了前档,左右+后档贴膜。还有脚垫坐垫送。
如果选择免息贷款,那么这个就要钱。
贴膜到指定地方贴,起步都是几百上千。
但是成本的话,也就十多块一平米的膜,跟你说是厂家原装膜,收你3000不过分吧。
而且,大部分4S店不傻,都会把钱算在车里。
例如低配舒适版的车,只有收音机,布座椅,倒车雷达。
给你整一个中控屏,换个皮座椅,装个倒车视频。
就给你加价一万五。实际上,便宜一点,以上三件套不超过3000元,甚至不超过1500元
4S店,总有办法把钱赚了。
我买车时,办理的是上汽通用无息贷款,真的没有利息,因为上汽通用有自己的金融公司,适当提供免息服务是为了刺激消费者更好的实现购车需求。
销售在给我推荐这项服务时,一直强调没有利息,但就是申请的条件很苛刻,需要出示各项证明,配合他们填写资料,并且还要通过固定的话术模板,应答对应的金融热线筛查。
经过长达半个月的周期,我总算把免息贷款申请下来了,这时进入正式的购车环节,先是购买裸车开具发票,然后保险团队和上牌服务也都在一旁待命。
我终于进入套路了,这时需要缴纳一个“金融服务费”4000元,这时你交钱还是不交,不交钱你必须马上补齐全款,我手上没那么多钱,不买车了之前所有努力都白费了,现在还要办理退款退车,已经把人架在火上烤了,我只有被迫接受。
我反正是明白了,4s店卖车只有一个目的就是赚钱,为什么要我们贷款,一方面我们可以通过贷款买更贵的车,另一方面贷款会多一道手续,让消费者和4s店的联系更密切,投入的时间精力也会更多。
最后就是,即使贷款有手续费,那也是银行赚的钱,4s店最多参与分成,4s店能赚的,你小心这几个名目就好:金融服务费,贷款手续费,上牌服务费,综合服务费等等,至于怎么买车划算,怎么小心4s店的套路,我建议大家看看这位汽车销冠的回答: