国外疫情影响，现在口罩出口这个生意靠谱不？ 第1页

更新4月16日：

最近冒出很多要求信用证的单子。

或者TT+LC这种单子。

最好别接，空运，提货单无法限制买方提货。因此LC风险巨大。

更新4月7日：

南非爆出防疫丑闻。第一批国家物资采购专款，3000万兰特。被贪污了2000万。

南非政府已经宣布国家不再进行防疫物资采购。并将医疗用品进口税降为0。

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更新4月6日下：

印度人和香港人、新加坡人、巴基斯坦人。

很多咨询公司在冒充贸易公司询价。

然后他们做价格报告提供给各国政府和大贸易商。

请一定了解，报价留有余地，请一定团结，不要做危害行业的事情。

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更新4月6日：

跟大家分享个事情。

昨天我在当地的同事跟南亚某国一些高层沟通。

他们邀请的我们，问物资价格。

在洽谈过程中，不断指责疫情是中国的责任，而且相信印度人的造谣说我们又开放了野生动物市场。而且明确说。总理认为疫情，是建立自有医疗产业，拜托中国依赖的机会。

意思是主要要等他们自己造物资。

采购是因为瞧得起咱们。

我很无语。

我建议大家不要接给南亚和印度的单子。

后患无穷。

我们要坚守底线。

仇视中国的。要么不卖

要么就超高价

你便宜了他也骂你。

谢谢。

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更新4月2日：

要加群请联系：chuntianhuayoukai_

加群请说明自己的真实身份及是否为厂商。

厂商和外贸公司需要提供部分证据。

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更新3月30日夜：

小心索赔。别胡来！！

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更新3月30日：

重要！！！

外贸公司跟大宗客户不要报微利价格。

一周前某大外贸公司给某国外卫生部报价。医用防护服CIF85元。含运费。价格没有有效期限制。

现在客户马上要下单，但是价格飞涨。

现在提货价是85～120，航空运费涨了6倍。

100万套，我想知道该公司想怎么完成订单。

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更新：29日下

转：

1、给国内准备向美国出口医疗物资的提个醒，美国食品和药物管理局(Food and Drug Administration)简称FDA，FDA 是美国政府在健康与人类服务部 (DHHS) 和公共卫生部 (PHS) 中设立的执行机构之一。这些机构日后有可能把你告得倾家荡产。

2、给准备派医护人员去美国的也提个醒，你们没有美国医护从业资格，新冠死亡率这么高，你们经手死掉的，日后他们的家属也可能把你告到倾家荡产。

提醒：若捐赠美国请注意！

看看北新建材的教训，2005年美国海啸受灾民众众，北新建材应两国政府的协调，捐赠（转载说明：原文如此，但事实应该是采购）了几百万美元的纸面石膏板，结果引发诉讼，持续了15年左右。诉讼标的金额，将整个北新建材全部赔了都 不够，去年才最终签订了和解协议（不是全部，是绝大部分），赔偿了20多亿人民币，整个过程的诉讼费用支出超过3亿人民币。

十年诉讼终和解，中国石膏板厂商在美赔偿2.48亿美金！

http:// t.cn/A6ZcGaJf

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更新3月29日：

同学告知3M每天产能超300万片了。

另外给了这个邮件截图，如果是真的，美国口罩单子要小心风险。

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更新27日下：

几张截图自行观看。

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更新2020.3.27：

1，大量印度人、巴基斯坦人的寻单，如果要求的目标地是欧美，都不靠谱。他们是先跟中国外贸公司下单，但是拖着不付款，再加价去找中东、欧洲的客户。这种单不要接。接的话就报很高价格。

2，口罩的问题是中间商太多。大量的钱都被国外终端贸易商拿走了。现在的一堆假单子也是询价来砍价的手段。

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更新2020.3.25日

在一周前，所有做口罩生意的人都觉得自己要发了。

大量几千万的询单来了，价格还很好。

然后发现都是“假单”。

现在很多生产厂商都变成了暴躁小哥，你跟他询单，先迟疑一下，然后基本上都会咆哮一下“考不不靠谱啊！”“报了价就买嘛？”

被折磨坏了。

造成单子真实下单率很低的坑：

1，假单子：

假单子很多，这个就不多说了。特征就是量大，不专业，华人询价，要的急。

2，过程中的问题：

真实单子的外贸闭环周期很长：1）客户询问资质和价格；2）客户确认采购意向；3）客户下单；4）外贸公司给出Invice（形式发票）；5）客户支付定金或全款；6）外贸公司向工厂下单并支付定金或全款；7）工厂生产；8）工厂发货；9）外贸公司报关及安排航空货运；

这里面，很多环节会很可能脱节导致单子无法进行。

在1）中，很多客户之前不是医疗行业（比如是政府部门的采购），因此无法给出详细的要求，反而会不断要求外贸公司去寻找各种资质、照片用以确认。这个过程会有大量的询单是重复的。比如kn95口罩，资质、包装、碗状还是折叠，价格差距很大。很多客户说不清楚。

在3）~5）中，客户下单到客户付款的时间有可能很长，这个过程中货品价格变化了。客户觉得亏了或者外贸公司没法做了，单子废掉。

在3）~5）中，很多客户拿到Invioce，又拿着Invioce作为谈判手段找其他厂商或者外贸，单子废掉

在5）中，客户付款之后，外贸公司不见了，单子废掉。某东欧政府客户上周被骗了300万片一次性医用的货款。

在6）~8）中，生产厂商生产出现问题，或者因为接单过多延迟货期，外贸与客户产生纠纷。

9）外贸厂商订不到航空货仓，或因为运费大涨导致成本亏损。

3，中间人

大量中间人不专业，在客户和外贸之间，或者外贸和厂商之间，传递消息时不客观，夸大其词或者因为对资质的不了解产生很多误会。

4，骗局

1）拿厂商资质，出去行骗的。

2）伪造资质证明拿单的。

3）使用他人资质证明拿单的。

4）用招标手续，假托拿到海外政府大单，折腾到最后，要求厂商垫资的。

5）虚报产量，然后延迟交货的。

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一些建议：

1，厂商的授权中介，或销售人员，应持有厂商的代理证明。

2，厂商资质发送之前，应要求外贸提供资质，或证明单子在洽谈的证据（如聊天截图）

3，厂商应与长期外贸，签订保密协议和合作框架条款后，再给以资料和报价支持。

4，外贸公司不要接任何定金不足50%的单子，必须拿到定金再跟厂商签合同。

5，询价保证金制度，询价支付保证金，询价后没有成交，向被询价方提供曾经洽谈的证明然后再退回保证金。

6，外贸公司应该具备查验CE和FDA真实性的能力，每份都要查验。

7，不要相信爬虫公司和大数据公司卖的服务，全是垃圾客户。

8，所有从事这个行业的人员请先把自己弄专业，大家都不要跟不专业，不懂口罩分类的人合作。

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以下是原文。

非常靠谱。但是坑超级深。

这篇随便转发，随便引用，不能让这帮人再坑咱们的外贸商了！大家顶起来！

一些坑：

1，必须要求TT付款，美金报价，信用证不要做，汇率变化太大，而且很多国家现在汇率跌成地板，银行没有付汇能力！还有部分欧洲公司借口资质问题伙同海关没收货物不给结算！一定要小心。不全款绝不发货！

2，不要接受任何不认识的华人的个人询价，这群人基本都是拿着所谓几百万几千万的单子在这询价，根本没有客户。他们询价后拼命砍价，拿到价格不付定金，再找买家，成功率为零，而且这群华人把我们的底价都告诉欧洲人了！

3，CE，FDA最好要有。

4，外贸做口罩在国内需要医疗二级资质，没有的话很麻烦，算非法经营。

5，现在运费涨的非常厉害，一定不要随便报运费。

6，不要囤货，不要囤货，不要囤货。

早就有人想到了

这几周，微信响了无数次了，都是那种多年没联系的朋友突然问”在么“

全都是心中揣着大生意，手里握着正规的货，想要吃一波”风口“的

都在问我在欧洲有没有销售渠道：我这有货，正规的，证书齐全，你帮我卖一下就行

长叹一声，不是兄弟不给力，我就是学商科的，读书的时候也卖奶粉补贴零花钱，又有心思又熟悉路径

但是臣妾是真的做不到啊……

1.

需求

别看现在欧洲闹得凶，口罩也就是华人在囤，西欧除了意大利和西班牙，其他地方的人民还是佛系抗疫

我趴在窗户上看了好久，楼下有踢球的小孩20多个，围观的家长10多个，遛狗的七八个，骑车过的十几个，去超市买东西的来来回回几十个

没一个人带口罩的

一方面是政府不说口罩这事儿，就怕老百姓囤积导致医院的不够用，反复的宣传是让大家多洗手；一方面是西欧人传统上觉得戴口罩的都是病人，病人应该在家待着，出门戴口罩的反而是病人上街没素质

这和中日韩习惯的口罩文化有本质的区别（比如防雾霾，比如不想别人看自己的脸，比如忘了化妆）

他们抢购的是卫生纸

2.

清关

简单说就是口罩能发货，能从中国出来（国内没有限制口罩出境了，有进出口资质就可以），能上飞机，能落地，但是过不了海关

我礼貌性的看了无数的口罩资料了，没一个能在欧洲进关的

有CE认证的口罩是可以的，不过只有欧盟委员会 (EU) 2016/425 PPE法规授权的认证公告机构才有权从事防护口罩的CE认证，是要Module B证书（型式检验认证）+ Module C2证书（内部质量控制+产品随机性监督抽查）或者Module D证书（生产过程质量控制）

而国内现在炒到3万块钱一个的CE认证，是真的，但是无效

可以在网上查查有多少具有CE认证然后口罩被扣的新闻

有些本地华人开的清关公司可以做，但是也做不了大批量，都是夹在其他货品里面混进来，而且这段时间是一查一个准，查出来没收了清关公司也不会赔的，风险自己担

你要走正常清关流程，报备、待审、贴本地语言的说明、过批，黄花菜都凉了，你也耗不起

3.

销售

咱们国内比较好办，线上淘宝上可以卖，线下药店里买可以卖，实在不行微信朋友圈上也可以卖

闹得最凶的时候，管你来源是什么，摆个地摊都被抢光

这边是真不行

要上网站卖，又是一套资质要求，和海关一样，还没有淘宝店小二帮你加急办理；要进线下药店，这是被查的最凶的地方，哪怕是国内正规的3M口罩弄出来都上不了架，不合规

想方设法弄了一点进来，最后还是朋友圈卖给当地中国人，但是因为外国人不抢，药店虽然会缺货但是还是买得到……所以本地华人也就是最开始慌了一下，后面也就不买不囤了

我身边唯一一个捞到一笔的，是一个月初从国内回来的留学生，家里怕她到了欧洲遇到同样的疫情（还真预测对了），给她装了半行李箱的口罩，顺利的带进来了

然后她高价卖了一些给其他的中国留学生

真的……仅此一例……

如果你认识一个大牛，能在现在航路基本断了的情况下能把口罩带进意大利西班牙去，之前就已经在海关做好了备案，还在销售渠道占好了坑位，那恭喜你，有钱赚，大大的钱赚

不过我也要反问一句，这样的大牛，缺货源么？大牛为什么不直接找厂家，省去中间商呢？

那些找我打听渠道的朋友，据我说知，到现在还没一个大批量的卖出去呢……