答案先上来:定价3899要比3999要好太多了,但仍然不是最好,起码比:3906差。
微博在火的时候,吹捧过9结尾的定价为“魔术数字”(谢知友补充:左位效应)。实际上,99元定价,虽然潜意识看起来是两位数,但是人们在复述这个数字的时候,更加愿意陈述为:100。 也就是说,人们知道,这就是100元。 但是,当你继续降价,变成93的时候,就不一样了。人们会说,这是90多。这才是彻底认可的两位数。
今天我们不谈电商,我们谈游戏。 我曾经是服务器里面最大的装备制作、销售商(大话西游2—渤海明珠—幻灭家族)。 在销售装备的过程中,我发现了一些定价的奥妙。39999999游戏币的装备,我后面自己调整为39876543游戏币,这样的数字看起来充满低值数,并且非常不完整。买家很难迅速发现价格逼近4000万,并且有一个奥妙是:我的高值数集中在更贵的位数上!
如果我们把1234称为低值数,6789称为高值数的话,那么一个定价里,低值数越多,会让你们商品看起来更加便宜。 譬如:3889跟3881,你看看差8块钱,感觉是不是差挺远? 我们继续看,如果是3879跟3881呢?其实,3881会看起来便宜一些。因为这个时候,顾客对于3870多或3880多,并不存在便宜或者贵的价格差别概念。但是3881,一个“1”的存在,会让人觉得更加便宜!因为“1”后面还有23456789的空间,那就是你让出来的利润,顾客感受到了。 3879,你非特么扣几块钱,顾客也感受到了。 更加简单讲,3879是3870多元里面最贵那个,3881是3880多元里面最便宜那个。这么说就明白了吧。
综合总结:
1、高定价尽量乱,不要让买家快速抓取你的价格定位;
2、个位数跟十位数善用1234,能让买家感受到意犹未尽的“便宜”;
3、不要用0或9结尾。0会让买家自动忽略个位数看向十位数,你浪费了个位数示好的机会,9会让买家自动帮你涨价一元看待你的定价。
举例子:
987654321看起来是不是比999999999便宜很多?其实他们只差了1.3%。
10086看起来是不是比10010贵很多?其实他们只差了0.7%。
这就是渤海明珠第一装备制作商的定价秘密,你值得一赞。
=====================回复本题下的诸多问题==========================
原回复过于拖沓,现在做了修改。请知。
1、有答主举例快消品或者两位数商品的定价,这个举例不妥。因为题主是四位数定价。
两位数的定价,从89到90,虽然提高了一元,但是首位数实际上变了,自然感官差异大。
2、有答主谈到:如果你是91元,人家89,你就直接出局了好吗?
这句话不妥。电商实操过程中(淘宝海量商品竞争够激烈吧?),标品比价格,非标比款式。线下快消品不详,没有操作过。有兴趣的知友可以看我下面的AB测试,一个商品从96.03降价到88,而后又涨价到118.08,其实对于消费者的吸引力,仍然差异不大。
3、有答主说游戏人群冲动消费。
冲动消费人群中,其实游戏中的比例是比较少的。起码比淘宝女装少。
因为大部分的游戏是可以用游戏币兑换人民币的,所以游戏币也存在现实购买力,也是钱。
因为用真钱买假物,加上游戏也基本不存在款式的问题,所以消费者会更加谨慎。
消费者购买游戏装备,购买的只是装备的属性,这一点上,游戏装备类似标品。
给消费者提供他心仪的属性,定一个让他觉得有吸引力的价格。
卖更多的货,赚更多的钱。
所以我用了这个定价方式,效果挺好。
实际上,诸多商品不是价格在决定你的盈利。电商是靠款式、操作、投入、官方资源等。另有一些依靠品牌、差异化等成为核心竞争力的。我谈游戏不谈电商,恰恰是因为游戏商人的核心竞争力,能也只能是价格。
请在回答之前,慎重思考。
OK,这里谈的是“题主应该定个什么价格”,而不是“价格在商品运营中影响多大?”,我也只是顺带一说。
======================AB测试============================
最近一个商品几次调动价格,测试最优价格带。
二票答主说过:90这个价格带上,你99,人家97,差别不大,他还要亏一部分利润;但如果你是91元,人家89,你就直接出局了好吗?
这句话不应该说得这么武断,可能会误导部分知友。
稍微看了一下,二票答主是公众号运营者,我并不知道是否参与过实际的商品运营。我以手头最近的一个商品做案例,贴数据后台出来供大家参考。
希望二票答主是真正实操过被踢过出局,或者看过实际案例被踢出局过的,才来如此回答。不要单凭臆测。
贴数据之前,我要解释几个问题:
1、为什么不贴转化率?因为商品有刷单,所以转化率不是实际情况。
2、为什么不贴购物车?因为消费者如果购物车里面放5次,就会显示5个。而收藏率不会。
收藏率在很大程度上,反映了消费者对一个商品的购买欲望。
下面是贴图。
10.31日,售价96.03的商品,收藏率为:6.7%
出售的价格我也贴出来了。
11.02降价为88以后,老顾客回来发现降价,释放购买力提升了收藏跟转化以后,到了11.07趋于平稳,收藏率为:6%。
因为商品卖得不多,所以没专门去找同样颜色同样尺码的数据给你。如果你非要较真,估计也能找到。
同样的商品,不同的价格,产生了不同的收藏率。卖得贵反而更加受欢迎。
一个同样的商品,卖88块钱,未必就一定要比96.03卖得要好。
所以你卖89.我卖91,结果也有可能是你出局。
那我双11卖多少呢?
我卖118.08,5元红包抵扣以后是113.08.因为涨价上双11的需要,所以替换了SKU的名字,但是商品就动了价格跟SKU名称,其他没动。
所以商品定价,永远不会有一个标准模式。不要一味说别人是怎么对的,多思考自己的情况,你希望达成什么效果。
真是忍不住了。
第一名那个答案什么玩意就这么多赞同?
游戏和现实能是一回事吗?
而且你连AB测试都没有,怎么证明是你的“定价策略”使你的装备卖的更多?
这种数字游戏在实际定价策略的影响因素中,连前十都排不上。
你们就不能动脑子想想,全世界这么多企业,你天天看到那么多商品,为什么没有一家按照排名第一的答案来定价?大家都傻?有钱不赚?
定价是一个非常系统的事情,不是耍耍小聪明就完事的。
而且可能很多人都不知道,很多企业都有对商品的『价格管控体系』,管理商品价格这件事情本身就是需要付出成本的!
1、高定价尽量乱,不要让买家快速抓取你的价格定位;
2、个位数跟十位数善用1234,能让买家感受到意犹未尽的“便宜”;
3、不要用0或9结尾。0会让买家自动忽略个位数看向十位数,你浪费了个位数示好的机会,9会让买家自动帮你涨价一元看待你的定价。
就排名第一的答案最后给出的结论。
没有一条是正确的。
至于原问题:3899和3999哪个效果好?
简单的说,对消费者3899更好,因为购买成本降低;对商家则不一定,因为商家需要评估,降低100元所带来的销量、利润是否足以冲抵为此增加的成本(如人工、物流、物料费用等),或是商家从战略角度入手,为了扩大市占率而放弃利润。
// 2015年11月9日更新
回复一些问题
Q:你只是抨击了排名第一的答案,没有解答原问题?
A:严格的说,这个问题是无解的。我已经在答案最后给出了答案,你看不懂不能怪我没讲清楚。
Q:你看人家排名第一的答案态度多好?你这样抨击是不是有点过分?
A:专业问题,需要的是严谨、客观、科学的答案,在我看来业余选手强行答题本身就是不妥的。当然,你可以分享自己的经验与观点,但不该千方百计的迷惑他人以维护自己观点的“正确”。
Q:我觉得你们说的都很有道理啊?
A:有多少人知道吉他和贝斯的区别?又有多少人能目视颜色说出它的色值?非专业人士无法分辨一些专业问题,这很正常。
Q:你为什么不多写一点呢?这样也许就可以让广大读者更加明白是怎么回事了?
A:这个问题本身是无解的。首先“效果”这个概念没有具体定义,其次定价是个系统工程,如果我要写关于定价的东西,大概会是非常长且很无趣的东西,像是教科书。内行你说一句对方就懂了,外行说再多也没用。我不想耗费太多的时间在这种没什么意义的问题上。
Q:在这个问题下的争吵,你怎么看?
A:专业的问题,该用专业的方式来回答;真理永远是越辩越明,但如果对方开始回避专业谈道德的时候,你就该关掉网页去做点更有意义的事情了。
Q:排名第一的答案有一万多个赞同,难道这一万多人都是傻瓜吗?
A:这点我不发表评论,但请记住,真理永远是真理,它不会因为赞同的人多寡而有所改变。
Q:排名第一的答案说你在秀肌肉,你怎么看?
A:我不在意业余选手的看法。
Q:那么,你能说说你对排名第一的高票答案的看法吗?
A:第一,他没有任何的测试结果或依据来验证自己的观点;第二,他给出的案例环境与商业环境不符,且样本太小变量太多;第三,内容存在很多逻辑错误。(去试试你能找出多少个逻辑错误,这可以锻炼分析能力)
Q:高票答案的作者后来又补充了一部分内容,也许能更好的阐述他的观点?
A:第一,波特五力模型是存在缺陷的,现在很少有人提这个了;第二,他列举的手机行业的案例,没一个说到点上,其实还不如不加这段补充,说的越多漏洞越多;第三,关于市场营销理论的部分,只能说作者连专业的营销类著作都没有认真读;第四,从头到尾,全都是主观判断,没有客观依据。
Q:那在理想状态下,什么样的定价最好呢?
A:别人卖一百,你卖一块,你会成为全球同行业内出货量最大的商家,相信我。(笑)
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