我记得那是我刚参加工作的时候,在一家网络公司做销售。
那时候已经入职块一个月了,在“师傅”的培养下,学了很多东西,也签了几个单,但是,可能因为自己“胆子小”,在面对新客户的时候,还是会紧张,不敢自己单独去见新客户。
有一天,给一个新客户打电话,对方表示对于我们的产品感兴趣,我的“依赖心理”促使我去找“师傅”商量,希望他能陪我一起去,因为我觉得这个客户成单的几率很大,我怕我自己去给搞砸了。
“师傅”解决不同意,跟我说:“这个单子丢了我不怪你,但是,你要自己去谈,我不能老是跟着你,你要自己学着解决一些问题。”
在纠结的时候,旁边的“师哥”自告奋勇,表示要陪我一起去,他是当时我们公司的“销冠”,那当然没问题了,和师哥商量,到时候这个客户拿下,提成三七开,师哥表示,到时候对半分,说先拿下客户再说.......
有“师哥”出马,一切都很顺利和客户顺利签单并当时就拿到了全款,我们2个高高兴兴的回公司,路上我表示要请“师哥”吃饭,还在商量吃什么.......
结果,到了公司门口,“师傅”黑着脸等着我们2个呢。他直接把我们2个拉进办公室,一顿狠批。
说真的,想起这件事情现在都很内疚,那天“师傅”主要批的是“师哥”,说他不听话,非要陪我去见这个客户,自作主张......总之,那天师傅说的话很难听。
后来,师傅把我单独留下,问我:“知道为什么这个客户要让你自己去吗?”
我点点头!
师傅说:“你现在是工作了,不是上学,你要明白,做销售,为的是挣钱,是给自己挣钱,以后都要靠你自己明白吗?你来这里碰到我是你的幸运,我可以带你,很多人帮你,但是如果没有我怎么办?没有人带你怎么办?有很多公司是不会有人带你的懂吗?”
他接着说:“你师兄放下自己应该做的工作,去帮你谈这个客户,他已经违反了公司规定了,要受罚,是你害了他,知道吗?自己的工作就要自己去做,该面对的就要自己面对,有问题可以问我,但是不能依赖别人,我希望你能记住这个教训,从今天开始,所有客户都你自己去见.......”
这事当时的老板也知道了,最后公司的处理决定是:签单的业绩和提成算我的,师兄因为擅自陪我见客户耽误了自己的工作,受到处罚......
说真的,虽然那个客户签了,但是心里的“挫败感”......真的还不如不签这个客户。
我后来把提成拿出来要给师兄,但是,他坚决不要,并且把责任都揽在自己身上,说是他办的不好........
从那以后,所有的客户,我都会自己去面对,不管是什么类型的客户,多远的。因为从那件事之后,我明白了:“从参加工作那一刻开始,很多问题需要我独立面对,我要靠自己!”
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