消费降级背景下，为何主打性价比的小米手机18年四季度国内出货量暴跌35%，华为增长23%? 第1页

简单说三个原因，首先是整体下滑，其次小米产品竞争力不足，再次是小米向渠道压货，渠道已经承受不住。

任何事情都要结合时代大背景来看，2018年的手机市场整体都在下滑。

Canalys：中国2018年智能手机出货量下降 14%。这是中国智能手机出货量连续第二年出现下滑。

中国信通院公布2018年国内手机市场运行分析报告显示，2018年全年，国内手机市场总体出货量4.14亿部，同比下降15.6%，2017年比几乎每个月销量都变少了。

整体来看，小米2018年全年是跑赢了大盘，但是超过的有限所以份额占比略升，总出货量略减，如果只看第四季的话则是大滑坡，也就是说前三个季度从数字上来看还是可以，那为什么华为、OPPO、vivo在第四季却表现不错没有出现这样的情况呢？这既是产品的问题也是渠道的问题。

首先是产品，大家都知道新机更能刺激人们的购买欲望，小米在2018年下半年有什么重要的产品发布吗？7月初小米MAX3，9月小米8青春版，10月小米MIX3，12月小米Play看着挺热闹，可是有哪款能给你留下深刻印象吗？这几款产品都算是比较失败的，产品竞争力严重不足。

这里需要注意的一个问题是小米的销售渠道的变化，就以赛诺的数据来看，小米2018年线下市场出货2535万台，占小米总出货量的53%。用这样的产品在线下与OPPO、vivo、华为竞争，你认为能竞争的过吗？那怎么办？向渠道压货，然而产品实在竞争不过，可是到了第四季渠道压货也压不进去了，因为线下渠道面临严重问题。

小米的渠道问题非常的大，直营的小米之家很多都是亏损状态，加盟店，专卖店也让不少人亏了，根据我得到的消息2019年小米的线下渠道将引入退出机制，在产品销售上专卖店/授权店/直营店也将有区分，原来负责线下的汪凌鸣现在被派到非洲去了，虽然也有产品的问题，但是在他的治下小米线下没有任何人满意。

对了，2019年小米将重回爆款策略，红米Note7打个头炮，而且因为各种问题这款手机最初是没有打算在小米之家出售的，然而去小米之家的人很多都是目的明确的，问的也很多，后来内部争论之后又在小米之家发售了，这个独立不好做呀。

@楠爷 真坏，邀请我回答这种问题。