同时在沙漠里的我和马云要渴死了，从你这里买两瓶水，你会怎么定价？ 第3页

答案是：不好说，需要看我跟马云如何博弈。

这不太是一道经济学题目，这是博弈学题目。

经典经济学中，涉及到客户同时包含富裕阶层和普通阶层，会进行价格歧视策略，想办法卖给富人贵一点，卖给普通人便宜点（比如电影票的学生票，肯德基的优惠券）。但在本题，一个马云一个普通人，购买力差距巨大，这时很多企业会直接放弃普通人群体的客户，直接集中精力攻坚马云。

可以类比为美国很多药企，发现同样成本每颗胶囊几十美分的药，欧美患者愿意支付几美元甚至十几美元的药价，印度等穷国只能支付起几十美分药价，如果按印度购买力定价，药企不挣钱，如果欧美定高价印度低价，看似符合价格歧视策略，实则造成有人从印度市场进货卖往欧美赚差价，不划算。他们会直接放弃印度市场，直接定几美元（这也是印度仿制药出现的原因）。

故，本题可以直接简化为“马云在沙漠要渴死了，我卖给马云一瓶水，如何定价”，可以直接忽略题目中的普通人。

我们假设这是一片无人管辖的公地沙漠（排除不同国家的法律问题），你千里迢迢带水飞过去，交通成本搜救成本五万，然而你觉得，马云你这么有钱，我得收一个亿，你的命难道不值一个亿？

你俩围绕给五万还是给一亿，开始了博弈。

你的博弈优势在于：只有我有水能救你命，你不喝水就会死。

马云的博弈优势在于：你的水只能卖给我，你不卖我就会亏路费。

最后成交价格，取决于，谁更能硬杠。

博弈论里有一个经典案例是：胆小鬼博弈。

两个人分别沿着高速公路面对面高速飙车，车辆即将相撞，谁先怕死打方向盘避免撞车，谁就是胆小鬼，谁就输了。

随着两辆车越开越近，总有一方承担不住压力，认怂，博弈失败。

在这种博弈里，一个策略是，博弈之前，就保证，自己决不让步。

你可以上车之前就保证：“你爱咋咋地，我绝不转向。”逼着对方认怂。但是，对方可能不信，照样一路压过来，你还是得打方向盘。

所以，你得有更狠的方法表明决心，比如，一上车，你就拿出黑布，蒙上眼睛，向对方表示，我看不见你的车在哪，我不可能转向，对方大概率要怂。

又或者，你刚蒙上眼睛，刚要踩油门，就发现，对方大喊，表示自己把方向盘拆了，扔出了窗外，你摘下眼罩发现是真的，你几乎一定要怂。

又或者，如果你在对方扔出方向盘的一刹那，你更狠，你也立刻拆了你的方向盘，并拿出黑布蒙上眼睛猛踩油门一路碾过去，对方肯定急刹车。

你看，博弈主要看谁更能杠。经济学术语是谁的需求更加“刚性”。

当然，最失败的是，都能硬杠，谁也不转向，最后，双双撞车，同归于尽。你们打出了囚徒困境的双输结局。

马云的命，肯定值远不止一个亿。但如果他坚持，“阿里巴巴绝不谈判，我只出十万！”你可能根本坚持不下去，想着成本翻倍了也不错，就从了，十万成交。

但如果你够狠，你就拿着水在马云身边远远等着，毕竟渴死是一个渐进的过程，马云会越来越难受，越来越虚弱，你挟水要价的议价能力，就越强。你可以从十万一路涨价，涨到几十上百万，甚至真的狮子大开口要一个亿。

不过，马云可以更狠。他可以硬是不喝你的水，最后，昏了过去，虚脱在地。

这时候你真的崩溃了，妈蛋，马云死了，我一分钱拿不到。怎么办？还不如拿着几十万走人。这时候，你痛定思痛，拿出一瓶水灌给昏迷的马云，把他抢救回来，继续准备卖他第二瓶水。——这时候，你的博弈已经非常失败了。马云完全占据了主动。

当然，你还可以威胁“交易机会未必总会存在”，如果马云不同意高价买水，你一脚油门走掉，逼马云尽快决策。

不过如果马云敢拼，他可以赌你还会回来，于是他目送你跑路，还挥了挥手，大喊“想十万卖给我欢迎随时回来！但我怕你回来的时候我已经死了！”

所以你看，只要马云够杠，你的五万成本在这题里只是一个干扰项，跟定价没关系。因为送水的五万成本，已经花了，就算马云只出一万，你赔四万，你也得认亏。毕竟赔四万比赔五万好。

当然，千金之子坐不垂堂，马云自重身价，不会跟你杠这么狠，万一玩儿脱了他死了，你只赔五万块钱。

这时候你反思，马云在你面前可以占据如此大的博弈优势，是在于“这水你只能卖给马云”，如果你能引入博弈第三方，破解掉这个优势，你又将重回上风。

于是，你打通了东哥的电话：“喂东哥？我在沙漠里，对对，对，他快不行了，对，您看这瓶水您出多少钱买？诶，好，到账了我就帮您把水倒了。”

放下电话，你对马云表示：“抱歉，东哥出五百万让我把水倒了，您必须出六百万我才愿意卖水给您。”

马云很可能认怂。

但，你一个普通人，大概率没有东哥的电话。

但，你可以假打电话。

但，马云经历丰富，很可能拆穿你的假打电话，随口一句“你说你给东哥打了电话，那平时负责给东哥接私人电话的秘书是谁”就可以拆穿你。

所以博弈也看演技和知识。知识就是财富。

最后，当博弈陷入僵局的时候，你发现，你们之所以杠来杠去不断内耗，是因为你们一直在做零和博弈。反思之后，你改变思路，决定用互联网思维来做这款产品，收入一亿：

你启动了直播，直播马云的濒死画面。

向全球启动众筹，每份一万，当卖出一万份的时候，资金池达到一个亿，立刻给马云喝水抢救，救出生天。这么刺激性的话题，大把媒体帮你传播，推波助澜。中国首富被困沙漠全球直播，就连国外媒体也会报导的。

你向大家承诺，会把众筹名单交给马云，每一个人都相当于是马云的救命恩人，未来马云肯定不止还你一万，还你一万五是起码的，这种投资收益50%的低风险高收益产品，肯定很多人愿意认购。

甚至，几个利益方大佬，随便就认购几百上千份。屏幕上的资金柱状条迅速生长，资金池很快就到位了。

当然你会很害怕，这种公开敲诈，回去就得被抓。

于是你决定和马云合作，签署合同，把这个项目变成支付宝年度营销的一个重点活动。所有的认购费用和随后的返还，都使用支付宝通道，由蚂蚁金服担保，你必须下载蚂蚁金服app，才能参加。

成功洗白。阿里全部花费才一个半亿，比春晚广告效果好多了，还便宜。

你拿到了一个亿，成为营销教父，未来的商学院课本里都会有你的现场照片；直播平台和媒体收到了流量；阿里金融平台得到了宣传和装机量，提高了日活，完成了KPI；马云得救；网友们有的看了热闹，有的进行了认购，获得了投资回报，大家皆大欢喜，成为年度营销事件。

这是另外一条商业原理：谈判中如果只能进行零和博弈，你多了我就少，你少了我就多，是很难推进的。正确的做法是，双方联合向外推进，向外部创造更多的价值。

在这次成功的活动里，每一个网友都收到了这样一条短信：

“你好我是马云，我被困在沙漠里，要渴死了，我要买水，但手机连不上支付宝，请你帮忙现在给这位汪先生的账号里打一万，出去后我给你打一万五。”

（逃

马列的经济理论证明了“价值决定价格”，而非西经所认为的“供求决定价格”。

因为卖水的会被打死。

一方存在生命危险时不存在市场，这假设等同于“拦路抢劫後，劫匪赠送鲜花给受害人”。

你知道吗？资本是第二权力。
那你知道第一权力是什么？是暴力。
敢在沙漠这种现代秩序完全失效的地方卖打劫钱，看的出来你的天灵盖很硬啊！

更新个真实案例

https://www. zhihu.com/question/2668 75169

连马云都没水了，我还有水，证明全世界都没水了，我怀里搞不好是最后两瓶……

想要我卖给你们？你俩想的美。

你俩死在沙漠里吧，两瓶水都归我，我要活着。

我有个法律问题，比如小马快渴死了，你一瓶水开价100亿，500亿，1000亿，他同意了，并写了书面证明，然后走出去之后他说自己当时渴迷糊了出现幻觉了，或者被你胁迫，或者你这是趁人之危的扰乱市场行为。这个钱能要回来吗。毕竟请个顶尖律师也就不到100亿吧。

马云：这两瓶水多少钱？我都买了。

我：嗯，我想想……要不就一共两元吧？

马云：真的假的？只要两元？

我：那还有假？

马云：我有现金！现在就买。

马云拿过两瓶水后发现装满了沙子，目瞪口呆的说“这怎么全是沙子呢？我买的不是水吗！你这卖东西还有假货啊？”

我潇洒的从口袋里掏出刚才换的两瓶水说“两瓶水在沙漠里多珍贵啊？居然还有人以为凭两块钱就能买到两瓶水？傻不傻啊？这不是我卖假货的问题，是你智商的问题。”

马云“那这两瓶水到底多少钱？！”

我伸出六根手指“不多不多，六百亿美元。”

马云一听傻了眼“六百亿美元……我现在没有这么多钱啊”

我不屑的扫了他一眼“你不知道超前消费吗？用明天的钱买现在想要的东西。这是实现人生理想，实现人生价值最好的捷径。区区六百亿，你再多赚一些时间不就拿的出了吗？”

马云说“实现人生梦想，实现人生价值？超前消费真的这么好吗？这些钱将来不用还的吗？”

我“这你就不懂了吧，xxx超前消费买了心爱的乐器实现了人生价值，xxx超前消费到处旅游生活不止眼前的苟且，xxx超前消费替女儿过了生日……没有超前消费就是老土，落后，没有梦想的表现。懂了吗？”

马云“我懂了，那我超前消费吧。”

我掏出笔算了算价钱给马云看了看他应该付的钱。

马云“啊呀！坏了。”

我“怎么了又是？”

马云“这价钱怎么比六百亿还多了？”

我翻了翻白眼“超前消费我也要收你一点手续费啊！你以为借钱不用还利息的吗？”

马云“……”

我“唉！我说你这人还买不买了？我看你再不喝水撑不住了吧？”

马云思索良久，眼巴巴的看着那两瓶水。表情扭曲着说“我买，我买……六百亿是吧，我买还不行吗？”

我看着马云恍然如梦的表情慢慢把水瓶伸了过去，然后又迅速收了回来。

马云抓了一个空气急败坏的说“这又是怎么回事啊？！你还卖不卖了？有钱你还不赚？”

我慢慢扭开了两瓶水的瓶盖，一边扭一边说“我平生最大的遗憾就是拥有了这两瓶水，如果可以我希望没拥有它们。”

然后在马云难以置信的眼神中，我缓缓把水瓶里的水倒的干干净净“忘了给你说。”

“我对钱，不感兴趣。”

给路人一瓶，另一瓶倒掉，让马云渴死，当然他也可以出钱买命，具体出到多少钱看我当时的心情。

这样保证两人无法联合起来抢水（只剩1瓶），路人也不会把水卖给马云（这样他自己就渴死了）。

完美。

一分钱一瓶。

只接受现金，不设找零，不批发，只零售，不接受转账，也不接受加价。