恍如隔世。又如南柯一梦。
夜深人静,盘点我过往的经历时才发现,我选择的职业改变了我的性格,直接影响了我关键的选择。
毕业前,我风华正茂,帅气算不上,至少算是阳光。那时跟同学一起创业,在单位实习,帮师兄招聘,金融街和上地有很多熟悉的学长学姐,我们在柏拉图通宵杀人,在Mix闭眼瞎蹦,跟三五好友出去旅行,定期去跳Salsa。那时玉兰花开的正好。
那时我拿到NI的现场工程师,华为的技术工程师,IBM的销售三个Offer。而被《圈子圈套》《浮沉》《做单》洗脑的我,满怀对销售行业的向往与崇拜,义无反顾的跳进了IBM这个大坑。
性格从阳光转向小心翼翼,转向谨小慎微,更转向患得患失。当年所幻想的外企销售的巨大平台、五星级酒店和灯红酒绿在工作半年后便黯然失色。每天纠结的是如何获得客户关爱的眼神,如何做出成绩,如何让领导欣赏,如何协调供应商的关系;如何在每周SSL(销售会议)上拿出像样的成绩,如何弄到资源去维护客户关系。
在客户面前装孙子,在合作伙伴面前装牛人,在老板面前装胸有成足——《论销售员的自我修养》。
无论我获得了多少经验和收入,都无法改变这个事实:这份工作让我习惯点头哈腰,习惯讨好,习惯带着面具。而我大手大脚觥筹交错惯了以后,只懂吃喝玩乐,缺乏技术积累,难以跳出这一行。
(幸好我当时业余还在写代码)
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甲方的工作经历给我机会体会被恭维被伺候被讨好的感受,标准的换位思考,不是么?
用了近两年的时间,我再次挺直了腰杆,找到了自己的价值。
性格从小心翼翼的讨好变成了拒人于千里之外的冷漠。
因为我非常清楚那些跑来跟我做朋友的销售人员的目的和出发点。我更愿意跟技术专家直接沟通方案,而不是跟Sales吃喝玩乐;我不在乎Sales请我吃的那顿饭,因为我请人吃过更好的;我不需要Sales讨好我,因为我也这样讨好过人。我只希望自己能够靠眼光、能力和经验被人认可,不需要夹杂利益关系。
(幸好我当时闲着没事,考了PMP)
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在这家单位已经一年半了,我变成了同事眼里某个领域的专家(伪)。我有了团队,有了项目,有了证书,有了经费。
性格从拒人于千里之外变成了君子之交淡如水。
我当年做Sales时候的经验,让我能够非常容易获得他人的好感,但是我就是享受独处。我现在终于能够靠自己的能力获得领导的欣赏和同事的友情,而我也只欣赏有能力的人。
就这样。
我还是怀念校园时代那个二逼呵呵的我,还有我的生活。
没办法。
对于年轻人来说,人生中每个关键的决定,都是在似懂非懂中做出来的。直到三十而立时,才知道自己是否错过机会。不过,35年的职场马拉松,才刚刚开始。
与诸君共勉。