工作多年后，你发生了哪些改变？ 第1页

恍如隔世。又如南柯一梦。

夜深人静，盘点我过往的经历时才发现，我选择的职业改变了我的性格，直接影响了我关键的选择。

毕业前，我风华正茂，帅气算不上，至少算是阳光。那时跟同学一起创业，在单位实习，帮师兄招聘，金融街和上地有很多熟悉的学长学姐，我们在柏拉图通宵杀人，在Mix闭眼瞎蹦，跟三五好友出去旅行，定期去跳Salsa。那时玉兰花开的正好。

那时我拿到NI的现场工程师，华为的技术工程师，IBM的销售三个Offer。而被《圈子圈套》《浮沉》《做单》洗脑的我，满怀对销售行业的向往与崇拜，义无反顾的跳进了IBM这个大坑。

性格从阳光转向小心翼翼，转向谨小慎微，更转向患得患失。当年所幻想的外企销售的巨大平台、五星级酒店和灯红酒绿在工作半年后便黯然失色。每天纠结的是如何获得客户关爱的眼神，如何做出成绩，如何让领导欣赏，如何协调供应商的关系；如何在每周SSL（销售会议）上拿出像样的成绩，如何弄到资源去维护客户关系。

在客户面前装孙子，在合作伙伴面前装牛人，在老板面前装胸有成足——《论销售员的自我修养》。

无论我获得了多少经验和收入，都无法改变这个事实：这份工作让我习惯点头哈腰，习惯讨好，习惯带着面具。而我大手大脚觥筹交错惯了以后，只懂吃喝玩乐，缺乏技术积累，难以跳出这一行。

（幸好我当时业余还在写代码）

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甲方的工作经历给我机会体会被恭维被伺候被讨好的感受，标准的换位思考，不是么？

用了近两年的时间，我再次挺直了腰杆，找到了自己的价值。

性格从小心翼翼的讨好变成了拒人于千里之外的冷漠。

因为我非常清楚那些跑来跟我做朋友的销售人员的目的和出发点。我更愿意跟技术专家直接沟通方案，而不是跟Sales吃喝玩乐；我不在乎Sales请我吃的那顿饭，因为我请人吃过更好的；我不需要Sales讨好我，因为我也这样讨好过人。我只希望自己能够靠眼光、能力和经验被人认可，不需要夹杂利益关系。

（幸好我当时闲着没事，考了PMP）

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在这家单位已经一年半了，我变成了同事眼里某个领域的专家（伪）。我有了团队，有了项目，有了证书，有了经费。

性格从拒人于千里之外变成了君子之交淡如水。

我当年做Sales时候的经验，让我能够非常容易获得他人的好感，但是我就是享受独处。我现在终于能够靠自己的能力获得领导的欣赏和同事的友情，而我也只欣赏有能力的人。

就这样。

我还是怀念校园时代那个二逼呵呵的我，还有我的生活。

没办法。

对于年轻人来说，人生中每个关键的决定，都是在似懂非懂中做出来的。直到三十而立时，才知道自己是否错过机会。不过，35年的职场马拉松，才刚刚开始。

与诸君共勉。