咨询公司的晋升机制晋升标准是怎样的，再比如怎么才能从顾问升为项目经理等？ 第1页

先讲答题资格，我现在在一家外资管理咨询公司担任负责华南业务的合伙人。从事管理咨询行业后从助理顾问做起，做过助理顾问-咨询顾问-高级顾问-咨询经理-咨询总监-合伙人的各个层级。

看了现在的几个答案，我觉得并不全面。

不管基于MBB还是四大，讲得晋升标准和职业路径都没有问题。但问题是中国的管理咨询行业最大多数的从业人员并不在MBB和四大。而是在众多非头部的管理咨询公司尤其是众多的本土管理咨询公司。据我所知光北大纵横、正略钧策、和君咨询三大国内最大的咨询集团合伙人层级加起来就有数百人。更不用说还存在大量本土和外资的培训公司、人力资源管理咨询公司、市场营销咨询公司、财务/法律咨询公司、品牌公关公司等更广义的咨询公司的范畴。

而众多本土咨询公司的运营机制没有服务过本土咨询公司或者职业生涯还只服务过1-2家外资咨询公司的顾问们很难理解，级别没有做到对应级别，也很难理解各层级真正的要求和内部的潜规则。

不是所有的人都有海归背景或者清北复交硕士毕业能进MBB或类似级别的公司开启咨询生涯。我们在回答问题的时候还是要考虑绝大多数对管理咨询行业感兴趣的同学们。

那么接下来我以人力资源管理咨询这个细分咨询领域为例来帮大家梳理一下这个问题的答案。

一般来讲不管中资还是外资，内部晋升机制几乎没有例外，都有以下几个层级或者部分层级构成，分别是：

（分析师）-（资深分析师）-助理顾问-咨询顾问-高级顾问-咨询经理-（高级咨询经理）-咨询总监-（高级咨询总监）-（首席顾问）-合伙人-管理合伙人

其中括号中的职级在职级体系比较扁平的公司可能没有。

不同公司的体系叫法可能略有区别，以上以绝大多数管理咨询公司的中文职级称呼为例。

在四大体系中，内部职级可能就变为A1-A2-S1-S2-S3-M1-M2-M3-SM1-SM2-SM3-SM4-ED-P-MP。

大多数公司的晋升都是一年左右晋升一级。当然要结合你自己的绩效表现和工作产出以及业务能力。

咨询公司作为学习型的行业和组织，不用过多担心自己的技术进度跟不上，同事们和组织体系会帮你上手和学习。

一般刚毕业或者刚刚进入管理咨询行业要从助理顾问做起，有的公司叫分析师。这个阶段就只能协助团队搜集汇总资料，在项目经理和资深顾问的指导下撰写材料，做一些项目执行过程中的配合和协助工作。

在2年左右的历练后你将成长为主力顾问，即非项目经理外的主力工作输出之一。一些复杂的PPT和材料、跟客户的访谈沟通以及更加复杂的一些交付工作也可能会参与。在这个阶段绝大多数人不需要承担任何BD业绩的压力和要求。

一般情况下入行五年可以成长为一名不错的项目经理。一般项目的架构由项目总监-项目经理-项目成员构成。项目经理的靠谱与否很大程度上影响甚至决定了项目成功与否。毕竟项目总监更忙级别更高也不会有太多时间除了关键节点也不会经常参与到项目中来。项目经理才是投入精力和关注度最多的人，也是直接跟客户端对接的界面。

一名优秀的项目经理一般由咨询经理或者咨询总监担任，少数小型项目可能有高级顾问担任项目经理，少数大型项目可能由咨询总监担任项目经理。

项目经理统筹整个项目的预算、进度、人员安排及相关资源统筹。是跟客户沟通的主要对接人。

回到题目的问题，怎么能从顾问升到项目经理？

很简单，第一就是熬住，咨询行业压力大加班多确实是行业共识，很多人学个几年熬不住就跑路了。能熬住只要别表现太差就有机会按照时间晋升。

第二是在负责局部项目或者具体工作时表现靠谱，能够展现一定的领导力。大多数公司的项目经理/咨询经理已经算是基层管理岗位，会有顾问/分析师担任直接下属。如果你自己不靠谱公司怎么有信心让你带人呀。

第三是有良好的沟通协调能力和影响力。大多数咨询公司做到项目经理/咨询经理就需要有对外沟通、客户管理和BD谈新客户新项目的要求。如果只会默默干活交付，对于晋升来讲就是很大的短板，即使晋升后压力也会很大。

整体来说，要从咨询总监升合伙人还是非常难的一步，天时地利人和，专业能力和客户资源都不能缺。但从顾问升项目经理/咨询经理，真的没啥难的。坚持就是胜利。

希望能帮到对这个行业感兴趣的同学们，加油。