如何白手起家挣到一百万？ 第1页

特别赞同梁老师说的话，先表明观点：凡事叫你去干XXX的，那么他一定不指着XXX赚钱，而是指望着你。

前些年一位友人和我说要搞一个“背包显示屏”的项目，他让我试想，大家背的包上都有一块显示器，背的人有广告费可以拿，而那些厂商们看到这么大的流动广告肯定会投钱。当时我只是配合的笑一笑，三个月后他这项目就夭折了。

我曾经在11年创业过一次，做了一个门户网站，败的原因其实也很简单，现金流跟不上，自己又不想借家人、朋友的钱。遣散时还欠着员工的钱，员工都表示自己不要这个月工资了，让我再撑一撑。然而那个时候我已经看到了这条路走下去只有死，断然拒绝了他们，在最后我的一笔兼职工资发放下来时我给他们结清了工资以及遣散费。

如果你是一个创业者，你会想如何赚钱。

如果你是一个创业者，你赚到钱以后会想着如何去做文化继续赚更多的钱。

今天早上去楼下便利店，发现有一杯标志着“有机豆浆”的瓶装豆浆，标价13块钱。

你别不信，会有人买，中国人现在的“消费升级”意思就是你只要把一样普通的东西贴上一个“标签”就能卖几倍于产品本身的价格。

我理解的“消费升级”应该是80~90~00对于中国文化的自信与价值肯定，而并非买单那些标注着“匠心”“欧洲”“有机”“无糖”这些虚幻的东西。东西越来越难吃，越来越贵。移动互联网时代都快过去，而有些人的“信息不对等”现象还是存在着。

白首起家挣一百万？你了解哪些市场？有什么样的本事？能有多努力？

“有钱人”1个亿做理财一年躺床上都能赚100万。商铺收租一个月10万，躺着也能赚100万。

这些都是资本催生资本，起家不难，白手最难。

”世界上本无那些个赚钱的妖路子，骗子说了傻子信了于是就有了这些妖路子。”——鲁迅

90后，赚的已经超过了百万。一直在往1000万进击。

下面我说的认真看，真的对你有帮助。

—————-2021年2月2号更新—————-

破了千万了，还是基于短视频！

—————-2019年3月27号更新—————-

这次更新是为了让大家知道其实百万真的不难，深入一个行业就是捷径。

这次再次更新这个行业的玩法，当然是复制粘贴的，只是都是自己写的而已。文笔不好，太挑的出门左拐。

这次更新是因为自己在17年底刚好赶上了这波短视频红利，做了一批号。千万还没破，大家放心。

我12年开始入行，从正式做这行6年，最近看到一个大会网传的一张图，既然是从业6年的老新媒体人。于是就以我的从业经验，把下面这些几句话深化的更直白了。并且我给了更多补充，希望可以给大家一副短视频行业从业的全景图。

刚好最近在带短视频方向的社群，觉得有用，就做了更多深化写出来，这些话如果是做这个行业的一定要认真看。能帮你少走很多弯路。

如果你是做内容创业的、或者你是准备利用内容帮企业做营销的，那么下面这些可以成为你做这方面的指南。

新媒体掘金底层算法：

1、你看到的不一定牛逼，因为看到的真的不一定赚钱，赚钱的不会随便对外说。就像谁会去大会说我做了个号粉丝才20万，但是月变现盈利能力在100万的。

不会！因为行业玩法是他们的壁垒，先做就是红利。就像我现在服务的甲方就是这样，利用快手月100万利润。我也不会对外说是什么企业，目前也就实战营知道是什么企业了。

2、做内容不是做流量，更看重团队基因。内容一直是内容创业里面的核心，有内容流量就是顺带的事情，更需要的是团队可以有新媒体意识，知道什么内容会被喜欢。什么内容有价值。

3、找人比找钱更重要，尤其内容创业越来越有感慨，就是你再怎么努力也比不过天资，有些人老天爷赏这口饭吃，吃的就是香。有没有赏饭很重要。

4、做短视频就要抓住先机，做别人没有做过的。其实我认为做过的也没有关系，有能力可以做的更好，但是一定要有差异化。同质化模仿很难出人头地。但是话说回来，对标是起步的最佳路径。

如果你没有业内高手指点，最好就乖乖去对标吧，这个才是你可能的机会。

5、有流量不等于赚钱，持续创造很重要。像电影号、鸡汤号、美女号都很难变现的。尤其是中部以下的，比如一个美女喜欢跳舞，但是一直属于不温不火，头部的像代古拉K可以大赚特赚，很多都是赚的很少的。

饱的会饱死，饿的会饿死。找到商业变现路径是重中之重。

做新媒体做久了对一个观点一直是保持敬畏的，那就是持续力。能出一两个爆款，能出一两个作品不难。难的是如何找到自己的内容矿山。

就比如最近崛起的分手照相馆就是有内容矿山的，每一对分手的恋人都是内容。天下分手的人那么多，原因各有不同。 所以它的内容不会缺。

6、法律法规道德底线，牢记于心。很多触犯红线的人终归逃不过被封杀。还记得直播间唱国歌的莉哥吗？还记得被永久封号的咪蒙吗？多一些正能量，多一点记住底线。这个是内容创业的生存法则。

7、不要依赖平台，有可能平台比你死的更快。要记住内容创业的核心不是流量而是内容，内容才是链接用户的能力，行业的发展自然带来这个行业的加速淘汰，你看熊猫Tv就是很好的例子。会有一批平台可能撑不到成熟期就死掉了。

8、布局广、扎根深，变现不止广告。在新媒体领域广告变现是最容易的方式、也是最轻松的方式，但绝对不是最好的方式。有电商、有服务、有知识付费。每一个领域都可以变现，有条件还是要往这个方向，尤其中部以下。

头部的新媒体IP朋友一条广告就能收30万，这个量级很难很难。普通人根本做不到，如果你的天资可以运气也不错可以去做。如果没有就好好想清楚你的商业变现。这个很重要很重要。

9、做短视频需要培养属于自己的观众体系。做新媒体尤其要牢记，观众不一定是用户，平台带给你的总归会出现打开率的问题，有100万关注，但是只要服务好10000个用户就行。因为他们才是你的铁杆粉丝，才算你的衣食父母。就像知识星球的口号就是：链接1000位铁杆粉丝。是一样的意思。

需要把自己的核心用户服务好，不要听所有人的，因为不是所有人都是你的用户。

10、尤其做短视频要有残酷的末位淘汰制。这个尤其在直播以及短视频领域，靠老天爷有没有赏饭吃潜规则的行业，必须要有这个机制。不赏饭吃的要不和左小诅咒一样找到自己的差异化打法，要不就淘汰。

因为在这个领域，末尾根本活不下去。这个领域会更加两级化，头部20%吃掉了99%的利润，平台也会把更多资源给到中部以及头部。

如果又不会差异化定位，又没有天资。建议就不要进入这个行业了，这个行业洗牌更残酷。

以上10条作为你进入新媒体内容领域的心法不为过，可以让你少走很多很多弯路。

入门可以玩的模式：

记得我之前写微信公众号的营销号玩法吗？如果记得，恭喜你这条路可以赚钱，但是现实就是你可能可以做10个号，很多工作室都是几百个号起步。你可以一个月赚1000，只要你够努力，但是也要知道其它批量化在玩这个领域的一个月也许可以赚10万。

所以也不要笑话别人说别人吹牛，这样只能让别人感觉你视野小，这个社会本来就有很多东西是你理解不了的，有些时候一个朋友来找我说一个案例，我都会惊呆，但是我会选择相信。再去拆解，并且找出原因。

短视频目前和公众号差距不大，尤其营销号，核心就是眼球经济，眼球经济就是流量。

于是就让我们去看哪些是抓眼球的，哪些是有大流量大，比如电影、综艺、电视剧。以及名人。他们才是大流量。

你看上面两个案例，无不都是基于这个方向，找名人，找共鸣的情节，找一位有影响力大佬的金句。最少周星驰能唤醒很多人的情怀。你知道还有多少人会因为beyong的歌曲而去点赞吗？逢beyong必点赞你知道吗？

所以你会看到一波做流量的在怎么玩，比如前几天流浪大师很火，一波又一波的在蹭这个热点。表面看着是大众在跟风，暗地里确实流量江湖的流量之争，各种刀光剑影。

所到之处，注意力只是手起刀落下的一茬茬流量而以。

流量的玩法永远是在钻平台的推荐机制，利用人性来获取足够大的数据量，但是我很多时候都强调过，如果你要把这个真正当做一门生意，一个事情去做，营销号的方式永远都不是最佳的方式。

但是这个是最简单的方式，可以让你快速入门的方式。最少这类号是可以变现的。如果不知道如何变现，那么接着往下看。

头系有个特点，名称中有一些流量明星的文章也好还是热点人物也好。总归可以抢到一部分流量。我这里写头系是因为它代表了一类平台。

我个人写文章是放弃头条系，因为目前头系大部分是做流量主的生意，但是我们这样的文章内容往往受欢迎度是不高的。在这个体系就几乎很难活。 但是几乎头系活的最好的都是做号江湖的天下。包括之前三表在公众号爆出企鹅号也是一个道理。

批量化、流程化是这个流量江湖的核心。

从图文江湖的拿补贴方向，批量一些号预示着批量收益。

目前短视频却是另外一副模样，走的更多的是图书销售，连抖音官方都把图文淘宝客链接封了走自己电商平台的销售。可见这个利润还是不错的。

以上模式，就不再过多解释。图文营销号玩法我之前也写过，有兴趣也可以到我公众号回头翻到。当然懂的自然懂。一单佣金20元，月售2000单，算算数字就能出来了。更何况只是成百上千个号中的一个而以。

这类玩法，核心点就是可以流程化制作内容，继而可以批量化运作账号。

这个领域还有更多方式，就不再更多阐述了，只是希望大家能懂这个是除了自媒体以外的另一个流量江湖玩法。不认同不认可，但是真赚到钱了。

真正的高手流派：

说到高手流派，就变的更专业，壁垒更高了。他们的核心就和流量江湖的套路开始出现很大的分歧。

一个是以流量为核心，一个是以用户为核心。两字之差却是天壤之别。

流量江湖讲究的是谁有流量，抢谁的流量，不管对错。

明星有，热点有、电影有，前段时间包贝尔几年没有那么火，突然传出赵公子全场买单，被各路英雄抢占流量。

但是真正做一个IP号的难度却是流量号没法比的，单说定位上面就会花很多功夫。

目前尤其短视频领域如果一个账号有真人的路脸，会受到更多平台的欢迎以及推荐，这个是业内通识。

IP的价值是因为自带信任，就像一个企业的账号推荐你买一个产品，你可能不太会认可，但是老爸测评今天跟你说市面上养乐多其实营养价值其实就是糖时，你估计就会信了。

可以去想想，现在你购物，有多少情况是会去看评价的，有多少情况是因为朋友的安利，以及是达人的推荐而种草的。

尤其在这两年移动互联网的高速发展，整个移动互联网的生态已经逐渐成型。IP号的变现价值就尤其突出。

我之前也表达过观点，就是以前你可以看到的是隔壁村的阿离做淘宝店一年赚了几百万，现在你可能听到更多的就是雪梨做淘宝带货直播，一场能卖一个亿。

这个是这个时代的变迁，不得不接受的事实。

这类账号整体来说有三个大方向的变现方式，当然也有很多种可能，我们就暂且把它当作三个方向变现。

第一：广告

第二：电商

第三：知识付费

广告这个目前是主流方式，但一定不是最好的方式，只是这种方式最简单，因为如果卖货就会涉及到客服就涉及到售后。

要知道很多达人IP都是个人在做，或者更多的人是小内容制作团队。一个团队3-5个人。

如果加上电商，就会把团队做的很大，很重。5个人以上，对于很多人来说管理是一件很有难度的事情。

所以选择广告倒成了最优的方式，之前一位大号达人朋友就跟我说这个问题，他就是5人团队，其他人几乎都是内容以及助理的角色。

他们一个月单做广告有100万的收入，当然这个几乎等于纯收入。他就不愿意去做电商，去做知识付费。最大的原因就是这两个方面的事情真的是费力不讨好。

就拿知识付费来说，他自己利用这套方法论让他在一年内做出了行业大号，现在几乎每篇文章阅读都是10+以上的，但是就是把这套东西用很低的价格分享出去，还是骂声一片。

后面他就干脆不做这个事情了，花同样时间，做广告可以一个月做100万，做知识付费只能赚10万。选哪个自然大家就清楚了。

但是老天爷赏饭吃，并不是人人都能吃上这个的，要知道业内要做到头部还是很难的，更准确的来说是很难。

用万里挑一来说可能还是有点少，其实这个领域的残酷程度是很高的。

大部分人只能在中部以下的位置存活，之前老是有人在说，入行新媒体两年现在还吃不上饭。月入过万的人少之又少。

可想而知，对于大部分人来说，能做起来很难，能做到赚钱又是难上加难。

但是说了肯定会有捷径。既然上一个部分说了流量号的玩法。对的，这个只是说是入门的一个优先选择，因为你需要从不懂到懂，这种方式最少是不需要你动更多想法的。你只需要相信执行，并且在过程中把遇到的问题逐个解决。

但是要真正把一个领域做好，一定是基于自己的兴趣以及擅长点。或者说优势。

就比如代古拉K，她在入行前也只是一个企业的文员而已，但是她就能成为跳舞届笑的最阳光的IP。

包括高火火，郭聪明，七舅脑爷无不都是占一个定位去打这个市场。大定位，大市场。因为一条广告就是几十万百万的量级。走的是明星的路线。广告，走线下活动是他们的主流方式。

但是这条路线是很多人做不到的，更多的是资质一般，或者说根本没有大火可能的一群人。

中部以下的去和头部的抢广告收益，几乎是不可能的，所以其一捷径就是电商。

你会看到央视频道放品牌广告，但是绝对看不到他们做电视购物是一样的道理。当一个领域钱更好赚，一定不会选择更难，更复杂的钱去赚。

但是很多地方电视台就会干电视购物的事情，因为这个频段的流量价值就不是很大，这叫充分利用流量价值。

这个领域不说大头部的IP，就说一个小IP也能做出不错的收益。如果你经常刷短视频，有敏感度的，可能会知道晨妍，她做的带货达人模式就做的很好。

但是她如果去做头部广告模式，绝对是被碾压的，但是不妨碍她这个量级利用一些运营规则去把电商做的很好。这个我在短视频掘金知识星球就有说到这个案例的运营手段。

当你一个号不可能大火的时候，但是可以利用平台推荐算法去推荐用户看到更多同类的内容。你就能成为这个领域的头部。

还有一些领域更小更细分，可能做个几年下来，再努力也不可能达到上面两个级别的量级。

但是同样不妨碍，他们成为另一个细分的头部。这个模式就更专业化，人群更小了。但是价值也同样很大。

广告价值很低，有些都找不到广告，因为他们的同行大部分是传统企业，能有这个意识的不多，并且都是竞争关系。谁也不会为了点广告费而去损失自己辛苦做出来的用户。

他们就会像上图那样，可能就卖一个细分高考提分资料去变现。市场足够大，用户足够痛点。一些领域就是成为不了头部，但是可以基于细分、基于特长去做行业的头部。

比如你演讲特别棒，完全可以去做这个细分领域的头部，也会活的不错，从小的说可以卖出行业的演讲培养课程，大的可以进入企业给企业高管做演讲内训。

这里说一个微商在做的行业案例，虽然这个行业不受很多人待见，但是他们的执行力真没有话说，多少正规军企业是干不出来了。

微商案例，张越典型的微商操盘手，品牌源头。这个领域有这么多粉丝代理是不愁的。你看他更新的频率就知道了，这个一定有利可图。

他的形态很有意思炫富，炫正能量。 这些东西对三四线以下文化水平不是很高的杀伤力极大。

引流形态：把兴趣用户引流到百度，百度早已经做好优化。总之都是张越牛逼的信息。从兴趣到信任利用这一套流程就建立了。 基于这个流程成交率会变得很高。

在短视频平台，以及社交平台充分发酵大家对他人设的好奇度，你看百度关联的相关关键词，就能看出来哪些都是大众好奇的点。布局好这个规划就是天罗地网了。

15年的时候，当时短视频还没有这么火，我跟我们公司实习的小姑娘就说，如果你现在什么特长也没有，但是就是想做这个领域有所成，不要想太多，直接去直播跑步吧。把你每日早上起来跑步的照片发到贴吧论坛，去坚持100天。坚持跑个100天下来，你绝对会吸引一波人关注你。

你就是用感动自己的方式去感动用户，因为跑步人人都可以跑，但是风雨无阻每天坚持的不多。你用这份坚持就能吸引很多人。用心去跑好每一天，到了那个时间点一定可以爆发。你现在刚毕业每个月拿3000块钱的实习工作，如果你能坚持下来，半年之后，你只需要每个月开一期打卡跑步群，监督大家每天早上跟你一起打卡改变就行。这个收入就不会比工资低，也许可以高出工资的好几倍。

但是这个事情很难，最大的难度不是这个事情不可以实现，而是你没有这个耐心坚持下去。

就有人靠做每日打卡日更营，就做的很不错。一个人写一两篇文章没有问题，一旦你把写文章时间线拉到日更，坚持写一年下来，同样也是可以感动一批用户的。商业价值不用多说，懂的自然懂。

当然以上只是告诉你各种类型的不同玩法，并没有绝对的方向。都是因人而异，因产品资源不同而有不同的方式。

高维打低维的捷径：

这个思路就很有意思，如果你有一定资源，或者财力，选择这条路线，最少可以少奋斗几年。

正常一个达人IP，利用自己的资源去从0到1积累粉丝，难度怎么说都是不小的。但是这种方式却是带加速器的。

最近暖男先生这个号崛起也特别快，由郭冬临主要出镜。短短三个作品已经吸粉百万以上。截止今天发文，10个作品，已经有500多万关注。当然这个数据还会在更短的时间内再次刷新。

这个案例有什么深层次的玩法？ 这段时候看到这样的思路，找几个原本已经有IP影响力的演员、歌星。用正规军降维的方式去玩抖音，找上导演，找上舞蹈演员，专业学唱歌的去玩。

当正规军降维打击短视频行业，那是碾压式的。 你看相声演员潘长江老师也就半年时间1000万级的关注量就知道了。这个碾压效果是多惊人。虽然潘长江老师的短视频可看性是很普通的情况下。

一旦是这样的专业级选手进入再加上更有话题性，更有参与感的事情的时候，就变的效果更加巨大。

林依伦在大家印象中就是一位歌星，但是别人就是抓住前几年社交电商的时机，做出了饭爷这款产品。动不动开个直播来做点菜，当然他的产品也是首推的。

如果把这个形式借鉴谢霆锋的十二道锋味，每期做一道菜，每期请一位业内朋友来，搬到短视频平台来，这个迸发的效果完全是目前的很多网红不可比拟的。

你看哪一次不是某位明星参与短视频平台的互动，引爆了整个圈子。并且这个势能可以带火另外一个人。你看李雪琴在她没有被吴亦凡隔空喊话的时候谁知道她是一个道理，当时一度这个都是抖音上面的热门事件。

雪梨自己一年做三个亿，这就是超级大网红了，你看如涵不正在做上市嘛，但是如果这些原本在大众心目中已经有积累的明星把自己放到短视频平台，那就更厉害了。

但是一定需要专业化，连续化，聚焦一个方向，当每个人对你下一个作品有期待的时候，那个时候你也就真正的成型了。

——————以下为原文——————

首选项：

如果你还在上学，努力考上清华北大。

进入名牌名校。

毕业之后有优秀企业给你镀金。

镀金完成，那投资做项目。分分钟白手起家。

这条路我等弱鸡，没有选上。

还在上学的时候记住这一条，上学是摆脱阶级最好的方式。没有之一，如果你出生就含着金钥匙出生这条可以不用看，因为就算你成绩再渣，也能上国际名校。

但是大部分人都是一穷二白，祖辈几代人都是贫农，没钱没权让你有一个好的开端。

那么只能靠自己

不仅后面创业也好，这些都是你的筹码，当然是筹码越多越好。

所以这个阶段就是多攒筹码。

次选项：

很多人上班，就容易对自己的技能或者能力不自信，在一个岗位久了一直没有得到晋升，感觉自己的机会就很小。如果失业，很容易就没法养家糊口了。现在很多场合都在说斜杆青年，所谓斜杠青年就是在自己原本的工作之外，有一块或者几块其它方面的收入。当然斜杠青年不是叫你多做几份兼职就是斜杠青年。

所有做生意的，还是在职场里面混的很潇洒的，收入结构绝对没有单一化的。事多种收入结构组合，意思之后几年，越来越多人收入的结构将发生变化，单纯靠工资收入的可能会越来越少。

而且这个趋势性的发生，是随着时代越来越明显的。80年的一辈，毕业之后知道的就是找个好工作，外企，等等。现在90后，或者95后，都在说的做个自由职业。或者多个职业。

小时候拼命读书，毕业之后为了几百块钱直接廉价卖给企业，我当时不就是1500给企业干了半年。

就算你在职场里面如鱼得水，还是为了资本家丑恶的嘴脸打工。总之剥削的干干净净。据说IT行业已经是高危行业，各种加班各种熬夜。

年轻人刚毕业的工资只能零花，中年人还有一大家子要养。总之企业看你有用你就是拿着工资层层盘剥。没用的时候随时换掉你。因为房租，吃喝。什么都不买一个月。佩服自己熬了半年的1500的工资。

所谓阶跃，是在方向正确的情况下发生的。如果你现在进的还是传统制造业，估计阶跃的可能性几乎为零。

下面说几种方式，方法。

因为不爽，没有未来。

所以必需靠自己的双手去给自己撕开一条上升通道。告别被压榨的命运。

下面我所说的是我这几年的总结，绝对没有一句是假话。

方向选择有3种，这些方向想清楚，把时间线拉到一年，差距就出来了。

1、技术

2、体能

3、资源

单纯从上班来说，薪资的涨否，并不是因为你吃苦，努力。办公室里面那个辛辛苦苦每天加班。憨厚老实。被老板赏识的往往没有那些看着很闲，企业大半业绩包揽的员工。没有你业绩减一半。企业才离不开你。

所有我身边有这样一位朋友，上班的时候一直得不到重用，苦思冥想。很是憋屈。因为在这家企业给的薪资很低，因为就是觉得你应届毕业生就得从基础干起。高工资是不可能的事情。

于是埋没了一个牛逼的员工，直到因为工作太占用赚钱的时间了，于是就辞职了。当时之后迅速被另外一个行业牛人看中，挖去公司上班了。

因为这个哥们在这个领域，做线上分销，每次分销榜都有他，而且是名列前茅。要想在职场上有更多成就，原本你的操作系统也得改变。得让自己更强。并且不可替代性。

因为，最没有价值的就是应届毕业生。或者说基层操作岗位。

因为基层岗位不行就换，做不好就换。工作都是重复的，一个钉子。总之最低价的劳动力。最多就是涨经验。所以这个时候应该学整个套路。

价值稍微低一点的就是做兼职，比如去发传单，周末周六去找发传单的活，还有促销员的活。总之吧规定的事情干完，一天赚个200块钱还是没有问题。一个月1600.也没有缺太多。但是人嘛总是不想做低价值的事情。因为在努力也是拼体力的活，随时换掉。

高价值的当然是做微项目创业，或者就做个自媒体。不管是自媒体创业还是做做点小生意，总之这些都是你之后生活的积累，不仅能干还能够赚钱。

这个没有谁可以替代。而且未来是自己掌控！

这里我想把自媒体打上一个引号，因为真的不是只有自媒体一条路，这几天家庭聚餐，跟我姐聊天，她就不过分看待自媒体，因为她上班的同时，去不间断学习了几年瑜伽。现在每天瑜伽私教都接不过来。

我一看这个才是真正的斜杆，有自己的主业，业余带了很多私教瑜伽学生。时间都得排期。

所以找到自己属于自己的斜杠就更重要了。

所以不管是需要带你做几个项目上手，还需要带你挖掘。

从商业模式看，你应该选择哪个模式，做什么生意。

从公开文献来说，我总结一点便于大家理解。商业模式就是参与到整个生意过程中的关系组成。

说最个最简单的模式。

从模式看赚100万

记住模式是与参与人之间的关系！！并且关系之间的组成，才是完整的模式。

有一位小姐，她是在妈咪旗下的楼凤，妈咪是不需要给小姐发工资的，小姐的工资是客人给的。小姐接客是收500，妈咪抽走100元。妈咪旗下一般有几十个，甚至上百个小姐。那么来看这个商业模式各个部分的关系。

上面是商业模式画布，我们一条一条说。

重要合作指的是：小姐需要哪些业务合作伙伴，小姐能给合作伙伴带来什么好处？

成本构成：小姐需要支付哪些成本和费用？

关键业务：我需要实施哪些业务流程？

核心资源：我拥有哪些核心优势？业务需要哪些核心资源？

价值主张：我给客户提供什么服务、产品？我给用户解决什么问题？

客户关系：我如何与客户打交道？我如何服务用户？

渠道通路：我怎么让客户知道我？我如何给客户交付产品服务？

客户细分：谁是我的真实客户？

收入来源：我能从哪些地方获得回报？

原本小姐的生意很简单，自己出街自己拉客人，而且费用很低，经常遇到吃霸王餐的，这个不行啊，原本就是正经生意，你出钱我愿意的事情，靠自己努力赚钱的事情，不能被欺负啊。

于是妈咪出现了，告诉小姐，你跟我签约，保证你有客户，渠道你不用考虑了，我们来搞定。还有很多难搞的用户我们来解决，吃霸王餐啊，还有各种瞎胡闹的客户我们统统搞定。你只要按照规定做好服务就行。

原本你单独一个人不安全，还收费低。原本只能收客户200，经过我们的包装，价格可以上去，可以收500，我们也不需要全部的钱，你原本只赚200，现在一个客人你赚400，另外100我们抽水。小姐一想这个可以，更安全，更简单了，而且多赚了几百。

关键是这样做，小姐不需要再付出额外的租房子接待客人的成本了。也不需要自己去拉客了。整个流程变成妈咪拉客，客户选择，小姐姐客。

原本客人，选择性很小，遇到一个不合适，得找很久。可能还找不到。这个就很尴尬了。这个箭在弦上，怎么能说不发呢。

以小姐跟妈咪的组合模式，小姐更多了，选择性更多了。条件更好了。整个模式体验感上升几个台阶，用户更爽了，小姐更安全简单了，多了一个妈咪的职业。这样看妈咪不就是运营嘛！真牛逼。

看懂了么商业模式，是这个生意里面你跟参与其中的人事情的关系。

小姐服务客户收到了钱，这个是服务流程以及一个结果。是整个商业行为里面一个环节。

整体在一起的行为，直接的关系构成了一个商业模式。

从你想干什么，到怎么干，画出你这项生意里面的关系是怎么样的，钱怎么赚，怎么分。

赚钱公式看选择：赚钱=流量*转化率*客单价

知道自己独特的商业价值，只能做泛流量。那么选择营销号可能是你最简单的选择。

因为营销号，只涉及批量做内容。赚广告费。商业模式足够简单。只要足够努力做几十个号不在话下。

营销号最简单的模式就是信息差，就是一个搬运工的活，高级一点的搬运工会在内容上面加入一些自己的理解跟想法。

我最早期也是因为做营销号赚到第一个100万的。

营销号怎么做，这个我在之前的问题中也写道很多，这里也再帖一次。

做营销号

营销是什么？比如随手找一个公众号。

找到文章标题是这种的，往往都是营销号的套路，总之标题党，6、7线大爷大姐大哥爱看的内容，总之不转不是中国人之类的。

这种方式我不建议再做了，但是门槛足够低，也足够简单，身边还是有很多人靠这个月入几万。几千入门级的，所以要赚2000足够容易达成。

这里放几张朋友近期的后台截图，跟之前的截图都可以参考。

总之都是赚平台的广告费，平台要内容，你有内容，给广告费也是很正常的。

目前这个号普遍收益在400左右，虽然这个号不是短时间能够达到的，还有偏门可以玩。

说到内容怎么来，这个之前写过几次了。这里还再说一次。

在互联网的世界里，阅读量最高的无非是情感，职场，鸡汤，育儿等。这也对应了一句老话，男人爱财好色，女人爱美，老人健康，小孩聪明。做的生意对应这几类，生意一般不会差，阅读其实也是这样。

比如刚刚刷一下今日头条看到的都是这类八卦文，八卦总之看的人也很多。

所以准备做内容之前，我们就要找方向。方向错了，再努力也是白搭。

那么我们需要做哪些准备工作呢？

第一，注册头条号或者购买头条号。

第二，内容的定位，也就是注册头条号时候领域选择。

第三，内容的形式，图文或是视频。

以情感领域文章为例：

确定一个固定格式写作

[美女配图]

网友来信：（内容）

情感小哥回复：（内容）

格式自己设计就行，这个格式可以作为一个参考。

接着进行下一步找到一个情感类的综艺节目，比如：金牌调解，爱情保卫战等等。电脑端可以用浏览器下载视频，然后用格式工厂转换成音频，再用讯飞听见（付费）转化成文字。

自己在整理一下内容就OK了，或者手机下载一个讯飞输入法，对着电脑扬声器转化文字，再自己整理也行。

以汽车领域文章为例。今日头条里有很多汽车测评的视频，可以视频截图，再加以解说，这样一篇文章也就成型了。

现在很推荐做短视频因为，短视频有很大的推荐量，而且很有未来。有机会补上。

当然薅广告费是最简单的模式，也有在这个基础上做的衍生项目。比如这个朋友去年来找我，当时没有变现方式，我告诉他去做流量号，足够简单。

现在600万粉丝，加上小说变现，年收益也到百万了。

项目往往都是组合变现的，不要以为只赚广告费就行了。

而且越到后期越吃香。

2、投稿赚钱

投稿赚钱也是体力活，比做营销号还没有含金量，但是好处就是可以练文笔。如果你是想靠写作赚钱的。总之有有一笔是一笔，跟兼职差不多。如果真的想投稿赚钱，楼上很多推荐的，多看多选择就行。

3、做自媒体赚钱

难度最大，技术含量最高。收益最大。而且唯一可能超过你主业的方式。

我做新媒体6年，接触过各自类型的号，也接触过很多号主，说说我认识的一个号主，96年，目前还是在校大学生，大一的时候开始写微博，15年的时候转战到微信公众号，目前30万粉丝，年变现能力在百万以上。

感觉这个有偶然性，那么想想有没有方法论可言，或者说规律。

差不多10月份刚接了一个从0开始的公众号，对的是0粉丝，刚开始注册。

说说我给的策略，先半个月拿到原创，之后做一段时间外推。

差不多一个多月的时候，迎来了第一波爆发。很快突破10000+的粉丝。

再说说一位朋友的公众号，10月份开始做，一个月到5万粉，对的，就是这个量级。

可以看下，这个就是一个月的新号带来的一些结果，话说这个月已经开始在冲刺20万粉丝了，打完鸡血。

而且这些号越到后期越值钱，就像我刚做公众号的时候逻辑思维只有50万粉丝。现在估计几百万了吧。

营销号一直可以做，但是知道的人多了，竞争自然很激烈。

但是这里还有鸡血，我这几年在这个行业里面，多少人在唱衰这个行业。每一年都有。但是也不影响有很多人赚到钱。

就如去年我业余时间开始做课程测评师，当时朋友说这个怎么可能，完全没有可能吧。

于是课程测评我这样做起来了，找了几个课程平台合作，荔枝微课，好好学习，易灵微课，还有跟几个课程老师。

我这边找人帮你课程做点评，你可以看到课程的评价。而且课程评价都是真实的，都是我们会员真实听完课程去写的评价。不仅可以给到你一份课程迭代建议。我们正式发出的课程报告也是对课程的宣传。

总之只利用者一招，课程没有停过，大家不仅可以听到课程，还因为要提交课程报告，还被迫去认真去学习了。原本自己花钱几百上千的课程完课率都没有这么高。

就这一步到目前也已经招募了700人的测评师，一人199年费，粗略算也是年入10万的小项目了。比大部分普通上班族好了。

但是很多知道我的朋友就知道，这个项目在我所有项目里面根本不赚钱，因为我还雇佣了几个人去做这个事情，所有城运营成本来说我是亏本的。

以上事情为真，实则你还要考虑如何才能更有价值，于是已经几个月没有招募，因为还会有改版的测评师即将上线。

但是从另外一个角度看，这个项目也不至于差，是比较完美的模式，我只有负责发布课程，回收测评报告。内容都是大家产出的，我只要做一个整合。如果这个项目是一个人做的那就是赚钱的。

从个人来看，要从自己能力，要增长的机会。不然就是个人商业模式瓶颈所在。多问为什么！无问可问，那么你离成功只隔一个执行。

从人口结构看赚100万

从行业看，必须看行业发展必须看行业洞察。

从人口结构看：

原本所理解的互联网大部分是80、90的互联网，70、60却是最大的人口结构。

从社会财富构成来看，最大人群基数人群，也是真正掌握财富的一代。他们正在面临有钱有闲。

很多制造业是很苦的，几年前认识一位开纸箱厂的老板，几年前的日子过的还是很不错。这两年原料价格上涨，人工成本上涨，总之很难熬。

前两年拿着几百万去炒股，直接高位被套牢。

现在厂还在开着，但是也陆续干起了“传销”。总之日子不好过了，也在寻求有没有其他的增长点。

你会发现他们每天看的文章几乎都是我们不看，而且是被判定毒鸡汤，标题党的文章。这个也能看清他们为什么会被所谓的传销洗脑。

努力是真努力，吃苦是真能吃苦，这一代企业家都是这样的品质。从一个人没钱没资源，从行业销售干起，打通了供应链，借钱开厂。

这种企业家就是真正那些白手做实体企业起家的，也是真能吃苦的一代人。

所以你看到就算是找增长点也是老老实实卖货的生意，只是这个生意不好，包装了一个概念，从我们互联网的从业者角度看逻辑漏洞百出的产品。

但是他们就坚定可以做，是改变行业的事情。但是基准是老老实实推广，卖几台，招几个代理。

这个是这一代人的痛点，不知道什么才是真正可以做的，什么是包装的一个概念出来割他们的。

这类案例比比皆是，之前我没有自己写公众号之前，就是给传统企业做新媒体代运营，所以也接触过这类的企业很多。

这个时候就有一批所谓的互联网江湖骗子来了，告诉帮你做淘宝代运营，因为他们确实能看到几家企业做这个不错，关键是现金流不错，他们做生意很多时候还是在月度结算，季度结算的传统供应链生意上。

于是被忽悠一个月几万的代运营费用，代运营企业也就帮着每天用一个员工，做产品上架，下架的事情。总之是月月亏损，干个几年就没有然后了。

还接触过一位老哥，老是喊我弟弟，那是真的，在弟弟这里一毛不拔，免费帮做一次增长活动，之前找企业帮着代运营一个月1万，几年下来我一看公众号后台只有500粉，帮他上了一个活动7天就破了5万，之后每次就喊我吃饭喝茶。总之就是不掏钱。

但是被那些包装出来的概念一次性掏钱90万，然后跟我说，弟弟这个我拿下代理了，要不要帮我搞搞。

我一看又是一个傻逼产品，产品说的狠牛逼，跟全国几千个电视台合作，线上很多平台合作，你有产品可以帮着卖。他们怎么赚钱呢，就是你去找企业投放，这个投放的钱就归你了。

总之暴利，很牛逼的资源。

这个之前一位做直销的哥们跟我乐呵呵的说，其实这类老板，很多他们是看不懂的，但是这类企业家是真的赚过钱，知道很多他们看不懂，但是唯一一点就是不想错过机会。

看准了就会下手，但是他们有个局限，就是没有互联网人这样准确的信息来源，微信里面都是原本生活圈子里面的那些人，比如参加什么会议被加了个微信。合作伙伴的的微信，总之他们会议很多，被加了很多人。

每天找他们参加项目的也很多，真的是天天有。

这类都是目标很明确的，去参加会议，加你好友，就不断推荐项目给你，总之拿下一个这类企业老板，就是几万几十万。

但是这类项目里面我敢说没有几个事靠谱的项目，因为都是跟互联网AI相关，包装的很高大上。

再往上一个年龄就是我爸妈这个年龄段，70左右，手机都是儿女教着用的，就会跟儿女发个视频，转发个新闻。

每天看的最多的不是爱奇艺的电视剧，电影，而是里面的社会奇闻，几分钟的短视频。随手一刷，看到好玩的就转发群里。

很多老年人也都是这种转态，我当时跟实战营的伙伴说，这个就是典型的那些不转不是中国人，UC标题党文章主力人群。

拼多多、趣头条这类企业能发展高速的主要人群，时间很多一类人有钱不想被时代抛弃，他们去试谁都是几万几十万的成本，但是不想错过。另外一方面看的内容也是跟大妈差不多的内容。

总之有钱有闲！

那么这些人群也是现在很多人在盯着的人群，因为足够大。

我兄弟，14年开发了一个针对这个人群的APP，到现在4年了，开发完之后什么都没有管，没有更新，没有运营，没有推广。

到目前的数据还是日均下载量1000，光这几年拿的广告费都足足有几万美金了。

最近跟我说这个，我说这个数据是真牛，你知道很多初创企业都做不到这个数据，而且大家都知道APP下载用户的费用是很高的。这个简直是一座金山。

更直观的体现，朋友张佳有写这样一篇文章，这部分为引用。

几个数据

如果你关注过最近半年小程序的榜单，你应该见到过“糖豆广场舞”、“糖豆每日一笑”等「糖豆」系的小程序。这个系列小程序今年4月份上线后，当月便进入阿拉丁小程序TOP100（23名），从此后再未出过榜单且步步高升。从小程序名字和介绍我们就能看出，这类小程序的主打用户是跳广场舞的大妈们。

还有上个月刚刚上市的拼多多，这款2015年9月份才上线的APP，不到一年的时间，用户量突破1亿。紧接着两年后，在纳斯达克敲钟上市。根据艾瑞mUserTracker数据显示，拼多多30岁以上用户占比超过45%，74.57%为女性：

▲拼多多APP用户年龄组成

记忆里，这些大爷大妈不久之前还需要我们不厌其烦的教才能使用手机的简单功能，可突然他们就带领一众APP登上了人生巅峰。

有多少大爷？

2000年，统计局第五次全国人口普查数据显示我国总人口12.42亿，50岁以上的人口2.40亿，占比19.27%；到2010年第六次人口普查，人口总数已增加至13.33亿，其中50岁以上的有3.38亿，占比达到25.32%。

10年时间，50岁以上人口增加了接近1亿人。又一个十年就要过去了，根据2010年40-49岁的人口数量推算，到2020年50岁以上的人口数量保守估计应该在5亿规模。

▲2000年和2010年人口普查50岁以上的人口数据

上面是人口数量，我们再看看他们的上网情况：

2000年CNNIC发布的第五次中国互联网发展统计报告显示，50岁以上的网民数量占比仅1.6%；等到2011年的第27次统计报告，2010年的网民中50岁以上网民数量占到了5.8%。

▲2000年第五次中国互联网发展统计报告

▲2011年第27次中国互联网发展统计报告

结合人口普查数据，在2010年的时候50岁以上网民数量就超过7700万了，根据最近一期互联网统计报告的数据，50岁以上网民占比已经超过10%，预估网民数1.42亿。

一边是不断增加的老龄人口数量，一边是快速扩张的上网人口比例，这两个增长曲线，撑起了美篇、糖豆和拼多多。

老龄网民红利的脚步越来越近了。

大爷们的威力

前面说到拼多多仅用三年就在美国上市，大爷大妈们贡献了最原始、最重要的产能，美篇、糖豆亦是如此。

这只是大爷们威力的一部分，如果你观察过阿拉丁近半年公布的小程序榜单，会发现大爷们从今年已经开始助力小程序发展了。

我挑选了几个阿拉丁2018年1月到6月小程序TOP100榜单中大爷们喜欢的内容资讯类小程序，做榜单留存的统计：

▲阿拉丁小程序榜单部分小程序榜单留存情况

这几个UI和内容出奇一致的小程序，一旦上榜后留存率极大。对比1-2月榜单和6月榜单，此类内容小程序榜单留存率达到64%，而年轻人热衷的小游戏和社交类小程序留存率分别为27%和0……

很显然，一旦你的小程序触达了大爷大妈们，他们不费吹灰之力便可以把你一直留在榜单上。定位精准的糖豆广场舞，4月上线后一飞冲天到23名，随后的几个月一致处于上涨状态，7月的最新榜单显示列11名。

要知道排在大妈们最爱小程序前面的可是跳一跳、海盗来了、京东、拼多多这类全民级小程序。自5月份以来，摩拜一直排在糖豆广场舞后面！

大爷们喜欢的产品是什么样的？

相信大家都在家庭群点开过老爸老妈分享的文章、小程序，那大家也肯定曾对那些内容的UI嗤之以鼻：不清晰的图片、超大的字体、闪亮的背景、充斥着诱导的分享“福利”……

你是否思考过，为什么这些页面都出奇的一致？为什么老爸老妈们又对这样的页面出奇的喜欢甚至不厌其烦的分享？

想象一下，如果你每个月只有100M流量，还想保持每天3小时以上的上网时间，你会点开高清图片么？如果你不小心打开了一个全是清晰图片的APP，耗光了本月的所有流量，下个月你还会继续使用这个APP么？

想象一下，你每天的大部分时间都很无聊，你不再需要阅读难懂的知识来提高自己，你会选择看什么样的文章？如果恰好有一篇文章只要你分享出去，就可以得到1毛钱，你愿意用你无聊的时间换这几毛么？

再想象一下，如果你经历过饥荒并且已经没有充足多收入来源，当你想要提高一下生活质量的时候，摆在你面前有两个你分辨不出差别但价格分别是1000和19.9元的商品，你会买哪个？如果还有一个9.9元的呢？

如果你能想象到以上场景，那你应该已经知道大爷们至少有以下几个特点：

流量约束

对于每个月流量总量以MB计算的大爷大妈们来说，他们并不是不喜欢高清图片，而是流量不允许他们享受高清。流量的约束，使得他们不敢使用具有高清图片的APP。当然随着WiFi的普及，流量的约束越来越宽松，但曾经因流量耗尽多交了花费带来的“恐惧”，很难快速消除。

杀时间 = 快感

时间的流逝对于年轻人来说是焦虑，因为他们有做不完的工作、学不完的知识、数不尽的deadline。但对于已经退休、每天醒来无所事事、不再需要挤出时间提高自己的大爷大妈们来说，能够把这一天顺利的度过，却是一件很快乐的事情。如果能给这平淡的一天添加一些有趣、稀奇的收获，那就更好不过了。如果再能用他们无事可做的时间换成可以买菜的微信零钱，那已经是收获满满的一天了。

所以你刻意约束自己不去点开的标题党、你嗤之以鼻的转发得到1毛钱，对于无所事事希望时间快些流逝的大爷大妈们说，都是甘之如饴的杀时间利器。

自传播

这里的自传播，并不是说大爷们比年轻人更喜欢分享，我还没有数据支撑这个结论，确切的说应该是“易被传播”。我曾经发起过一次关于下沉用户的快闪群聊，跟群里多个服务老年用户的小程序开发者咨询这个问题，他们明确的表示老年群体不需要过度运营，“引导一下”就可以：

我猜测这其中的原因，除了可能存在的老年人有更强的分享欲望外，更多是老年用户被分享信息的触达几率更高。

很明显会存在的一个问题：很大一部分老年用户并不知道群是可以免打扰的。他们对于群内信息也不像年轻人一样有那么强的“抵触”情绪。

性价比执念

很多人说老年人喜欢拼团、喜欢砍价、喜欢便宜的商品是因为贪便宜，个人认为“贪便宜”并不是核心，核心在于老年人对性价比的执念。在他们的意识里，相同的物品低价的更值得买，而面对网络上的只可远观、不可近距离触摸的商品，他们能对比的也只有价格了。

上面一部分是说人口结构红利，吃穿用自然不用说，年龄在那里养生市场的潜力。你知道糖豆在闷声赚钱吗？

从人性看：

人性是根源，世界再怎么变，人性不变。

不管是运营、产品、营销无不有人性在。可能这些跟你无关，但是关于生活，这个却是永恒存在的。

这篇文章我以站在局外的角度看，但是记住我最终跟你都一样都在局内。谁又能逃的过？

在成年人的世界里面，没有对，没有错。没有正义。没有罪恶，只有一个目的：生存。

用一种动物的形态特征形象来表示，那么就是狼性，狼性勇敢、专注、忍耐、找准时机、孤独、坚定、团结、残酷。在狼的世界里这个就是生存法则。这个是大部分企业的生存法则。

如果未来保证所有狼不受危险，需要付出的成本是几年的口粮。在与损失一匹处于危险的狼只要损失一天的口粮的情况下。因为利、生存自然会选择后一种，损失一天的。

人生来就有趋利避害的潜意识，就像刚出生，如果是双胞胎也会因为母乳之争抓花胞弟的脸。

在不断长大的过程中，父母就会语重心长的告诉你，这个是你弟弟，是要相亲相爱的，对人需要怎样。这些是父母上一辈的态度，对一代人的营销教育。才是一个正向人格的产生。因为人和动物小时候，都是靠求知学习的潜意识渠道，通过模仿大人，言行举止，以满足自己的生存技巧。

是生物，都逃不过趋利避害的潜意识，说的直接就是生存需求，在对未知危险的畏惧，害怕，是求生欲的本能。对欲不能满的失落痛苦，又是安全感的本能。在成长的过程中，有了思想，意识。继而会有一些三观很正的价值观。

三观正，才会选择保证每一匹狼的安全，付出原本100倍的成本。

显然拥有这样价值观的看客并不多，或者说还是少部分。大部分还是属于看客阶段。

所以营销运营中，总是有一句话叫利用人性的，贪、懒、装去做营销，越是普众的心理越是低级。所以看到很多图谋不轨的往往会去利用之。

就比如键盘手，在被情绪操控的舆论下，大开杀戒。对于大众来说真相是什么并不重要，重要的是吃瓜。看，罪有应得！看多可怜！这一刻你就是神，无所不能，像是掌握了他的生杀大权。你是正义的化身，不无强权，惩奸除恶。

就算后面知道剧情翻转，然而你会认定，自己可能是最终结果的一片雪花，是无罪的。原先的正方变成恶人，这个人海恶心，竟然说谎，我呸！可是早已人走茶凉。还是这一批人。

强者遵循的是事物的规律，但是大部分还是弱势文化大行其道，破格获取，比如说带有目的的拍马屁，不怀好意的阿谀奉承，急功近利，急于求成，希望自己就是那个幸运儿，通往财富自由之路。

自己可以比别人多付出时间精力，获得更大的回报，找到自己的人生捷径。

就像股票、炒币这类本质是不产生社会生产力的，是投机取巧，本质是把一群羊的钱放到几只狼的口中。

但是往往造富神化刺激每一个人，这个捷径不能再失去了，于是没有底，来充值信仰。

就是因为有这样的属性在，才会被心怀恶意之徒盯上，来，三根太阳线，赶紧进。

凡是面向普通大众的，一定充满惰性愚蠢的。傻逼的共识也是共识。

电信诈骗年年有，人性贪，总以为自己会是那个幸运儿，为什么那么多人就偏偏你中奖。

1条短信成本不到1毛，万分之1的转化，1万条短信成本都不到1000，能骗一个都有的赚。

你可能是感觉傻，这样低级的都会被骗，不要用自己的智商去评价他人的智商，越是高级的骗术看着就是骗术，一开口就把你筛选掉。一个来回就锁定目标，不至于跟踪几天颗粒无收。

就像你以为电视购物里面说的：“最后30分钟，打进电话，您就可以获得一部价值899元的XX一部”没有人去领取，实际效果特别好，我就知道一家企业线下店几乎不赚钱，电视购物帮着每月卖货5万件，单品年销售额过2个亿。

从人性角度，满足人性贪、懒、装。都是人类本性中最基本的共性，一旦迎合了这些人性弱点，杀伤力巨大。

说完这些再说挖掘年赚100万

之前我在做一个行业调研的时候给大家的建议。

有一个公式大家要一直记住：销售额=流量*转化率*客单价

还有一句话：女人>孩子>老人>狗>男人

能做女人生意的千万不要做男人的生意，因为不如狗哈！

这个公司只要做商业没有不涉及的，淘宝店、微商、线下店铺无不可以用这个归纳其中。为什么要说着两个主题，因为之后跟我们做项目选项目有很大关系。

就像选品，你还来做一个三只松鼠都品牌无疑是送人头，你再做一个知识付费平台，无疑陷入几大巨头红海之争中来。但是这其中也有机会，只会按正常的角度去做选品。

比如做一个什么类型的课程更好卖，到我这个企业用什么方式去做新媒体的数据分析都会有关系。必修练习，每人必做。

选品几句话说明白：

1、品类就是，本来顾客是有需求的，太多对手满足需求，需求也就没你啥事了—

选品怎么做？1、发现品类新需求，再用产品满足新需求；（更有偏门可如：知识付费的选品套路有二：找高销售量课程，拆解需求，强化需求，放大需求）

比如我们去做一个课程，最简单快速的办法就是找卖的好的课程直接去对标。

这个就是找差异点的去对标，以及用户关注点去强化。

2、本来顾客是有需求的，被竞品败坏了兴致——所以选品怎么做？2、用新产品满足旧需求；（比如赚钱课，一抓一堆，但是本质就是做案例分享，那么最近我们在筹划用更深度，更多大佬讲分析的课程来玩他们）

3、本来顾客是有需求的，但对手聚不全他们——所以选品怎么做？3、用资源聚粉丝，再用产品满足需求。（知识付费市场尤其大，简单说就是刚开始呢，对标做也没有问题）

我们要做的，已经在做的。粉丝就是很多人为什么做免费分享，写文章，做低价课程

比如你做养生培训的一般他们单价很高，可能前端是会设置低价课做粉丝。

引流款是什么??利润款是什么??形象款是什么??

最典型的一个是唯库孵化的一个分享平台，有讲。最早期定位就是做讲师分享的。9.9足够低价，之后延伸就直接做课了，刚好接上唯库。

如果对手很强不管有没需求都不选择。

如果对手一般那么就在原有的需求上强化需求，对标之。

位差：这个是套用的概念，为了简单理解，可以解读成。这个方向不错，我怎么差异化竞争。

利基：就是这方向竞争不多，这个就是为什么很多人选择做垂直。这个要看需求。比如定在女人成长，里面细分出来撩汉，怎么让男友回心转意。

理想的利基市场具有以下特征：1、该市场具有足够的规模和购买力，能够盈利；2、该市场具备发展的潜力；3、强大的竞争者对该市场不屑一顾；4、公司具备所必需的能力和资源以对这个市场提供优质的服务；5、公司已在顾客中建立了良好的声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。

一切只拿跟我们相关的，融资，做淘宝我们暂时都不涉及，并且这部分不会说哈。只说知识付费。

选品其一：

从排行榜找需求

A网站：荔枝微课热门课程

B网站：千聊、

C网站：喜马拉雅

小鹅通看不到推荐，所以大家可以去喜马拉雅，荔枝，千聊看看

就看分类以及数据排名

到这三个平台去找你感兴趣的，销售量大的课程。作为选品备用。

还有一个方向就是很多平台会把平台上面优秀案例拿出来讲。可以去分析的。

最好看到他们实际购买数据。不然容易陷入感觉里面，或者别人说。

选品其二：

从行业报告找需求

企鹅智库

易观网

中国互联网信息中心

艾瑞研究报告

既然只说知识付费，那么就找往年，以及今年的知识付费行业报告。

里面观察到行业：社群电商还是大有可为的，对标就一个拼多多，另外一种形态的电商肯定还有机会。

于是我找了几个不同行业的案例，打算做一个变异体。

多种模式都可行，强裂变。当然这个只是其中一个点的分享。

选品其三：

从身边的感觉去选品

为什么我进了几百个群，但是不退么？我为什么还要进很多付费社群（只进低价的），高价的基本都是嘴炮，不干实事。

还有一些群不屏蔽。因为偶尔看看总能看到一些启发。

比如天天看到一些群里在抱怨知识付费课程质量不行，听得多了。对标下其它行业。

我做的测评师就是其中的产物，当然也遇到很多主动找我说有想法做的。

比如这段时间这个课程刷屏了，海报保留挖掘卖点，挖掘需求，又是一个很好的选品方式。

这个就是多观察，有心就够。

正常人以为这个牛逼，以为开各一个商城就赚钱了。于是我去搜索了下千聊

和荔枝微课，初步判定这个有点骗嘴炮的。哪里来的一个亿？

正常平台都会把这个拿出来做案例了，都是意淫。但是行业判断没有问题垂直行业是个可以选择的方向。

上面三点足够对付做的小项目的产品选择了，够应付就是去验证可行性。

验证可行性就需要数据分析能力了啊。

第一步：百度指数

把你确定的产品关键词拆解，比如：兼职、赚钱，多个关键词分开查

1、百度指数越高的，说明需求高；

2、相关结果数越少的，说明对手弱；

3、需求高、对手弱的品类才能算得上利基品类

第二步：微信指数

微信搜索：微信指数

微信指数有个最大的参考就是这个关键词在微信里面的讨论度有多高，有多高就说明需求量有多大。

就比如抖音关键词在微信体系里面的关键词数据，基本这个指数是需求很强烈的。抖音的切入就是我们项目组第一个课程项目的起因。

刚好抓了这个红利期

从做项目几个维度去分析，根据我们这次主题我们做一个优化，知识付费维度还是很低，不需要太多支撑：

第一：品牌力

（支付付费只要不做平台，品牌力都是为零）

第二：产品力

1、课程

1）直播

2）录播

2、师资

3、服务

第三：营销力

1）页面（头图、详情页、软文）

2）渠道

3）关键词

4）转化流程

第四：用户

1、关注点

2、价格

3、学习方式

4、学习效果

这些都是基于主动思考主动观察，并且需要有一定分析能力了。那么如果没有，那么最最简单的就是观察各个平台投放的广告。

观察广告投放时间长度。

知道这些就能深度挖掘，挖掘这个企业做了哪些事情。我们所要做的就是把他做了的事情在做一遍，在他们基础上加几分就行。

后面可以补上的内容还有很多，看机会要不要补上一些。

等我破了千万，再给大家补上千万部分。