火车上为什么会有人老是来推销小商品？ 第1页

我就是列车售货员！

这个工作干了三年多了，但还是第一次在知乎看到有关列车售货员的话题，激动啊！一会儿以自己的亲身经历给大家介绍一下我们这个不为外人所知的行业！

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睡起一觉已经有这么多人赞了，大家还有什么想知道的其他“内幕”都可以留言，一定有问必答！

工作:列车售货员（俗称卖货的）
工龄:三年多
学历:大专学历（英语专业）

前面有列车员说我们这个行业大部分都是本科毕业，这个实际上倒是没那么夸张，在我们这个行业，大学毕业的肯定是少数，要不是收入还过得去，没几个大学生会选这个没多大技术含量而且不算体面的工作，没进入这个行业之前我自己曾经也对这个行业特别好奇。

回想当年大学毕业，自信自己读了些关于企业和创业的书，准备并且考察了一年多，就联合几个对自己信任的同学创办了一家食品公司，对，生产食品的食品公司，最后结果是自己欠下七八万外债（见另一篇回答：创业失败的你现在在做啥？），记得当时坐在公交车上把自己所欠外债列了个清单，债主和外债居然满满写了整张A4纸！相处了六年的女友也没能扛住家人的反对，分手了！

对于没有一技之长的人，在招聘会上能找到的工作月薪基本都是两三千，就在自己如此亚历山大的时候，在招聘会上看到一处招聘列车售货员得出摊位，月薪写着上万，我当时干脆没信，但朋友建议我试试，就这样阴差阳错地进入了这个行业。

先上张现场工作图吧，

这就是我所销售的产品，包括内蒙特产马奶酒、奶酪、牛肉干、云南特产鲜花饼等。

大家熟悉的充电宝、袜子、鹿皮巾、身份证套是我们另一个部分的产品。

刚干这个工作，本来广告词背的烂熟，但一进车厢，那么多人，想着要大声打广告介绍产品就立刻面红耳赤，哎，当时直接提筐回去了，后来就提个筐吆喝，但每次也赚不了多少钱，在自己准备放弃这个工作的时候，心想最后拼一次，索性站在车厢把自己之前背会的广告词大声地给旅客介绍完，整个车厢的旅客买疯了，那次出车第一次三天赚了一千多。

我们这个行业几乎都是上几天班，就相应的休息几天，当时由于自己外债多，而且找了好几年的对象刚离开，闲下的时候就特别难受，所以我就一个月不休息，拼命跑车，拼命赚钱，用了不到一年时间就把所有外债还完了！

当时没有想到自己居然现在又干了两年！

关于我们卖货为什么这么卖力？

这是我走三天需要带的货

我是跑包头到青岛的列车，这趟车连去带回一共三天，我们的货必须从公司拿，然后每趟车给公司交一定数目的钱（叫乘务费），旺季多点，淡季会减少一些（我们车交七百五），卖出去的货款里扣除出库价的货款和所交的乘务费之外赚的钱就都归我们自己，说白了就是自负盈亏！
我只要被排了班而且上了那趟车就相当于欠下公司七百五，所以这么卖力！

这是我跑包头到哈尔滨三天所卖的货款

这个工作肯定合法，售货部实际上是属于铁路客运段外包出去的业务。
我们这个工作常年缺人，公司招聘一百个人，能坚持干住的一般不会超过3个人，有时候招聘了一大批人，最后居然能全军覆没！

客观地讲商品质量都合格，因为火车上所售卖的每种产品都得报客运段审批，虽然经常有检查，但还是有列车售货员为追求更高利润从而自己从外面进货（我们叫私货），所以有旅客买到质量特别糙的产品。这种情况现在也不多了，而且大家可能不太清楚，只要大家在火车上买到的产品像充电宝，假设坏了，你只需打12306客运段服务电话说明情况，客运段就会再联系售货部，一般最后可能会再给你寄个新的！

因为不是经常需要的日用品，利润率相对挺高，但别忘了，除了方便面和矿泉水那些小食品外，我们大部分东西都可以讲价。而且当我们把乘费赚出来后，很可能会甩货，那个时候，会比超市便宜很多。

我们在车厢介绍产品时有旅客也挺欢迎我们，而且也挺开心，我们也会尽量避免旅客睡觉的时间段，避免小孩睡着的，打电话的，但还是不可避免的打扰到一些想安静的旅客，其实，我们自己对打扰到旅客也挺自责！
先就这么多吧，大家还有好奇的，再更新！
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我们在卧铺和硬座都卖，但大部分主要靠硬座出货，因为任何人都有从众心理，只要有人买，其他人就会打消顾虑一起买，而卧铺车厢特殊的结构，把旅客互相隔开了，不利于形成一个买货的氛围，所以一般卧铺都是简单吆喝一下，除非硬座没人才主攻卧铺。我们车上做销售的一共加上卖盒饭的是四个部门，卖方便面的我们内部叫大货，卖玩具和充电宝的叫百货，卖地方特产的就叫特产，各卖各的，各算各的！
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说点自己遇到的有意思的事吧，有一次有一对母女到站刚上车就在火车过道嗑瓜子，列车员嘀咕了两句，这个母亲听到了就让列车员道歉，列车员说他没骂旅客，最后把车长，乘警都叫过来，还是不依不饶，必须要个说法，道歉都不行，车长那他们也没办法了，出乎所有人意料，这个母亲居然用自己的头撞向了窗户，一直用力撞，没办法两个乘警才把她制服了。
到站就把她扭送下了火车，更出人意料的在后面，这个中老年妇女乘其他人不备，因为这点小事，居然跑到火车头前面，跳下站台，爬到了火车头下面，硬是把火车逼的晚点了两个多小时！
跑这么多年车，过去认为不可思议的事也觉得正常了，什么奇葩旅客都能碰到！
还有很多，大家积极点赞啊！

收获了这么多赞，看来大家等不及了，我今天走车，我们属于地方铁路，上车以后白天不允许玩手机的，（但经常偷着玩，上来各种领导检查时如果被发现可能要考核，一次200！）后天晚上七点多返程到站，到时一定及时更新！
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在车上看到已经有一万多个赞了，一千多个评论了，感谢大家，当时就迫不及待的写了更新，可惜信号一直不好，最后也没发布出去！今天九点多才下车，火车晚点了两个多小时（最近好像没有不晚点的时候）。

很想一一回答每条评论，但每次回答完一条评论，就得重新从第一条评论往下翻……实在太不方便，就先挑几个有意思的回答了。

出乎我意料的是很多评论居然注意到第三张图中有个妹子，哈哈，我还专门重新下载到手机放大看了看，不得不佩服，你们看得太真仔细了！！！

还有很多留言想了解怎样进入这个行业。打听到你所在地最近的客运段，再打听到售货部，或者碰到列车上的售货员打听也可以（最好先消费他点小东西）。很多售货员在全国各地经常流动！

给大家一些福利吧：零售价和大家可以在火车上最低可以还到的底价！

先给大家上产品吧。

马奶酒:列车零售价45.最低大家可以讲到30,口感口碑普通，工艺有特色，30就比不少超市便宜很多了！

奶片:半斤装，零售价18,最低可以讲到25两包，超市正价卖15——18元一包的。

90克奶酪:正价5块一包，甩货价，十块三包！

一斤装牛肉干:正价138和128,最低可以讲到100甚至90多块，大家有心可以对比超市价格！

很多知友不知道火车上的东西可以讲价，另外，火车上讲价有个技巧，不要在旁边旅客刚正价买完的情况下还价，那样即使售货员内心想卖，也碍于周围其他正价买过的旅客而说NO！可以去风挡拦住讲价嘛。

还有更多常见的产品还没来的及拍照，拍了照再接着更新吧！

有不少朋友觉得我们收入可观，我也曾经半夜躺在咣当咣当的火车卧铺上感慨自己上了十几年的学，进入社会里却只能找到月薪两三千的工作，而我仅仅是背了十天的广告词，却可以立刻月薪上万！

我也经常提醒自己这样的工作对自己没有提升余地，如果我不在业余时间自我提升，提前谋划转行，可能十年以后我还在推车卖货！

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就像我经常会在不忙的时候和旅客坐在一起唠嗑一样，想到哪就写到哪吧！自从创业失败以后，就一直从事这个工作，也不得不暂时掐灭了心中的创业梦想。
创业有风险，创业需谨慎！

这几年也一直为下次创业做准备，目前定下的创业方向是营销策划和广告，这个项目需要的启动资金少，而且发展潜力大，所以即使在卖货的空余时间也一直在自学营销策划和和PS、AI等设计软件，让自己有朝一日具备从策略到创意到文案一直到设计都能一个人出方案，出成品！

大家点赞就是我更新的动力！

这感觉仿佛经常坐在硬座车厢，前后左右围着几个旅途无聊的旅客听我一顿吹牛一样，只不过现在围着几万人 ！太长的文字会让很多像我我这种没有耐心的读者产生畏惧，刚才说到我目前正在自学ps，所以就先给大家上两张手机里存的练习图吧！

好像很多人都爱看八卦，提前让第三张图中的妹子亮相了（没和商量），图中的妹子就是我现在的媳妇，也是做这份工作才认识的！

还有很多有趣的经历，大家每天等着更新吧，继续点赞留言哦！

由于此问题属于销售板块，如果大家没有其他好奇的，下次给大家更新一些我们在火车上的未曾公诸于世的售货技巧！