校友给美国大学的小额捐款有什么用？ 第1页

其实我在加入这个行业前也是处于谈捐款色变的状态，在美国的Carnegie Mellon University从事校友会与募款4.5年了，近几年也接触到越来越多的校友和学生家长关心对学校捐款的事，但是觉得很多人对捐款这件事还不是很了解。现在到美国留学的学生越来越多，对于家长和校友来说，捐款是去美国念大学必须要接触的一件事。希望借此贴可以解除大家的一些疑惑。

捐款分很多层次 学校的捐款分很多层次，一般分有Annual Gift, Leadership Gift, Major Gift, Principal Gift.

首先说Annual Gift。绝大部分人接触到的学校募款，都是通过email、信函、或电话让捐款的，这种情况下，都是小额捐款，叫annual fund，金额不限，重在每年参与。对于学校的意义有很多：1）你的捐款直接表达了你对母校的认可，从一定程度上也反映了你对母校教育的满意度，所以一些主流的排名机构如US News and Reports、Forbes等在进行大学排名时，校友捐款参与率(annual fund participation rate)也是考核项目之一。简言之，校友捐款会直接影响学校排名，以US News and Reports为例，该项比重占5%；注意排名是每年排一次，校友捐款参与率也是看每年的数据，所以Annual(每年）这个概念很重要； 2）众人拾柴火焰高，每年annual fund也能有millions的收入，大部分可以直接支付学校本财年或下一个财年的operation budget。

再往上一层是Leadership Annual Gift，每一所美国大学都有，有可能叫法、门槛不一样。在CMU，Leadership Annual Gift叫Andrew Carnegie Society（以CMU创始人命名），每年捐1000美金的就自动入会。学校会组织会员专属的活动，以感谢这些捐款人，比如曾在纽约地区组织过去Tony奖颁奖典礼的活动（CMU是Tony奖指定的唯一教育合作伙伴）。

从$1000到$50000是一个质的飞跃。这里就要涉及到一个概念，就是Endowment（捐赠基金），这个是美国每一所大学的建校之本，2016年有一所不太有名的大学因Endowment经营不善宣布学校破产，欢迎自行八卦。说出来你可能也惊讶，CMU的Endowment的主要来源居然还是1900年Andrew Carnegie的捐款。 举一个例子给大家，立刻就明白endowment了。CMU规定要50000美金以上的捐款才能被endowed, 成立一个新的endowed fund。比如韩梅梅可以给CMU捐20000成立一个“韩梅梅奖学金”，也可以给CMU捐50000成立一个“韩梅梅奖学金”。但是两万的奖学金不能被endowed，所以如果每年发5000出去，4年就发完了。发完之后，CMU不再有“韩梅梅奖学金“。如果是5万的endowed scholarship，将由CMU的Investment Office管理、投资，现在可发放的年投资收益是5%，5万的奖学金每年发2500美金出去。但“韩梅梅奖学金”将千秋万代在CMU存在～～～～ 每个大学的endow门槛不一样，CMU是5万美金，很多大学都是10万。捐款人可以选择endow奖学金啊、professorship啊等等。

这里有一个Wiki的大学endowment的统计：List of colleges and universities in the United States by endowment 想知道自己母校endowment状况的可以在这里查。 这里还有一个全球大学endowment的排名：The 100 Richest Universities: Their Generosity and Commitment to Research | The Best Schools

Endowment很多大学会自己管理，也有委托给第三方管理的。很多大学都会拿出一部分投在不同的公司，比较有名的是张磊的高瓴资本，除了管理了yale的部分endowment外，也管理其它几间大学的部分endowment。 这里必须要插播一下张磊8,888,888的捐款，这其实是在张欣潘石屹夫妇之前美国高校从中国收到的最大一笔捐款，直接否定了业界认为在中国募不到款的言论，所以他其实在美国高校圈很有知名度。至于后来Stanford, MIT是不是因为他的慷慨、以及公司的管理能力也交给高瓴资本一部分endowment，就只能去问这些学校了。张磊当初捐款时受到国内媒体很大的质疑，耶鲁不光对他有教育之恩，更是给了他创业无限支持的学校，如果是我，我也会捐8,888,888给耶鲁。感兴趣的校友们再自行八卦～～～

说偏题了～～5万美金到99万美金称为Major Gifts，这种捐款一般是不会通过写信或者电话找你捐的，会有学校的staff上门拜访，谈细节。所以如果你有收到学校staff写的信，说是到你居住的区域出差，想要拜访你，很有可能就是来看看你有没有捐major gifts的意愿了。每个学校给的付款期限不同，但Major gifts一般可以分5年支付，比如你要成立5万的Endowed奖学金，不必一口气转5万过来，现在外汇管制好像也不行～～可以接下来五年每年转1万。

再往上100万美金以上的捐款叫Principal Gifts, 比如张磊的捐款。到了Major Gifts和Principal Gifts层次，又有不同的society, circle，来感谢回馈donor。

把握捐款的时机：弄清学校的学年（财年） 大学的每年是从7月1日开始、到次年的6月30日结束。财年也是跟着学年走。所以在大学里经常会听到 School Year和Calendar Year。Calendar Year就是1月1日到12月31日。经常听到有校友说“为什么我刚捐完钱两天学校又发信让我捐款？”，这很有可能是你没有把握好捐款的时机。

一般来说，Annual Fund每年有两个peak season (忙季), 一个是Calendar Year年末，就是12月，这个时候会有不少在1-11月还没有捐款的人为了抵税在12月集中捐款；另一个是School Year年末，就是6月，这个时候各个学校的Annual Fund为了冲业绩、完成当年目标会大力向校友、家长募款。

如果你响应School Year年末的号召，在学年最后的一天6月30日捐款，那么你确实很有可能立刻收到新学年的募款信...

所以捐款也要趁早！我每年会在7月15日左右就小捐一笔，这样基本一直到第二年的6月30日都不会被学校“骚扰”了。

抵税 给美国大部分大学的捐款，对美国和加拿大的纳税人来说都是可以直接抵扣个人收入税的。所以对于居住在美国的一些纳税人来说，除了回馈母校以外还有一些小小的私人动机。但对于很多美国人来说，annual fund层次的捐款其实抵税意义也不大。

在美国报过税的童鞋可能会知道，抵税有两个选项：Standard Deduction和Itemized Deduction。Standard Deduction就是不管你是不是有那么多需要抵扣的税项，政府直接让你抵扣一个金额。比如2016年，如果你是单身，报税时可以直接抵扣6300美金。这种情况下，除非你捐了6400美金给慈善机构，捐款的抵税意义不大，因为你捐100块、1000块，最后都是用Standard Deduction -6300美金。

对于勤劳善良的华人来说，能用到Itemized Deduction的时候，其实大部分人都贷款买房了，因为贷款利息和房产税是可以抵税的。这个时候你就可以填一张表，详细记录你需要抵税的各个项目了。这种情况下，如果你在33%的tax bracket里，那么你捐100美金的实际成本是67美金，在15%的tax bracket里的话，捐100美金的实际成本是85美金。

公司match的部分是不能抵税的。

现在少数顶尖美国大学已经在募款比较多的海外地区设立 trust、foundation之类的当地认证的非营利机构身份，为在海外居住的校友提供税收福利。

公司陪捐Matching Gift from Your Company 很多大的公司都会鼓励员工去做慈善捐款，并对员工的捐款进行Match，比如FLAG公司（谷歌，脸书，领英，亚马逊）给CMU做的是1:1的match。如果你是FLAG的员工，你捐给CMU $100, 他们也捐$100。 上文提到给CMU捐1000就自动加入Andrew Carnegie Society，如果CMU在你公司的matching program里面，那么你捐500、公司再match500你就入会了。每个学校的规定可能不一样哦。

怎样在捐款的事情上与学校打交道

首先，说出你的真实想法非常重要 比如已经有学校的员工来拜访你，希望你做major gifts捐款，但是你现在正准备把所有的钱都投入到你自己新成立的hedge fund，想过几年再说，可以大大方方地把这个情况分享给学校。又比如你刚毕业还在找工作时就接到学校的募款电话，你也大可以说现在还没有工作，你们明年再打来，学校真的就会明年再打来哦！比如学校让你捐1000，但是你觉得10对你来说是个舒适的数字，也可以大方分享。 其次，不要躲闪 大学是非营利机构，从事募款工作的人虽然都希望能募得越多越好，但我们募款是没有提成的，所以我们与来做保险推销的sales还是有区别的。比如你没有兴趣捐款，并按照上一条说明给工作人员，之后就不会再有工作人员联系你了，不会死缠烂打一定要说服你捐。 最后，提前了解预期 这一点你可能在读这篇长文之前很难做到，但是现在你可能已经有个谱了。如果母校对你的沟通还限于email、letter、电话层面，那么学校对你的预期是annual fund。如果母校有staff写信约你单独见面，那有两种可能，要么是Leadership Annual Gift, 要么是Major Gift，通常你可以从来信的人的job title判断，很多学校的职业募款人的title是Leadership Annual Giving Offier, Major Gift Officer, Leadership Giving Advisor这样。当然你也可以根据自己的经济情况猜测出来。

最后想从募款人的角度来总结，我是误打误撞进入了这一行，现在真的是非常热爱这份工作。这份工作最最最美好的部分，可能要引用老前辈的一句话 "It's a wonderful decision they are making in their life, and it's our honor to be part of this wonderful moment in their life."

-----1月20日更新----- 没想到会有那么多人感兴趣，谢谢大家的支持。已补充捐款抵税的部分，并改了几个错误。

帖子上日报后，也有好朋友看到来跟我进一步讨论。其实还有一个捐款的重要性我在原文里没有提到，近几年美国名校的华人学生录取率是大家都很关心的话题，这里引用好友的话“中国人在美国名校的presence不强和捐款我觉得也蛮有关系的，捐款给母校也是一种更重要的长期投资“。

另外还有不少知乎儿关心子女录取问题，自己的孩子申请自己的母校是有优势的，感兴趣的可以再自己搜搜关键词"legacy college admission"做做调查，我不是admission的专业人士，为怕误导大家，仅分享高等教育领域比较权威的Chronicle的文章供大家自己阅读：10 Myths About Legacy Preferences in College Admissions

-----2月17日更新-----

大家提到原文没有回答“有什么用”的问题，其实在我的原回答里已经断断续续提到了，为了方便没时间爬全文的知友，这里再总结一下：

1）提高母校排名

你的捐款直接表达了你对母校的认可，从一定程度上也反映了你对母校教育的满意度，所以一些主流的排名机构如US News and Reports、Forbes等在进行大学排名时，校友捐款参与率(annual fund participation rate)也是考核项目之一。简言之，校友捐款会直接影响学校排名，以US News and Reports为例，该项比重占5%；注意排名是每年排一次，校友捐款参与率也是看每年的数据，所以Annual(每年）这个概念很重要；

2）直接支持学校的日常运营所需

Endowment Fund的捐款大部分是有各种条款限制的，比如“韩梅梅奖学金”只能用来发奖学金给机械工程系的学生。学校的日常运营开支很多是没有办法被这些捐款支持的，而且很难很少有任何机构与个人会去支持学校的日常运营开支，例如某博士生活动室的咖啡机坏了要换、某楼的电费水费，不会有政府、基金会或个人会热衷于支持这种开支需求，所以学校会通过学费收入、小额捐款来支付大部分运营开支。如果大家注意自己收到的筹款信，会注意到“小额捐款”的目标一般会是学校的General Fund，以CMU为例, "Carnegie Mellon Fund”是一个完全不受限、学校可以自由支配的资金，可以用来付水电费，也可以用来应对任何超出预算的开支。

3）提高华人校友、家长捐款参与率有任重道远的意义

近几年美国名校的华人学生录取率是大家都很关心的话题，这里引用好友的话“中国人在美国名校的presence不强和捐款我觉得也蛮有关系的，捐款给母校也是一种更重要的长期投资“。其实大学也是一个生意，领导层在决策过程中，需要去权衡ROI。与同行交流时，经常听到“我们学校本来没有太重视中国区的工作的，但自从XX校友去年给我们捐了500万美金后，突然学校开始对中国区的工作高度重视”之类的话。其中的意义，就不言而喻了。

谢谢大家的关注与讨论！