国内不发版号，把游戏投到海外不行吗，为什么好多公司都倒闭了? 第1页

@kiunchiku 的回答完全在误导。谁说在海外发游戏就会被查的？21年千亿级别的游戏出海收入难道是天上掉下来的？

出海不成功的原因很简单：

1 发行成本高

因为你要往海外发游戏，那么游戏本身宣传推广需要的方式就不一样。即使是原神级别的呈现品质每个月花出去的钱也不是小数，更不用说其它类型游戏。

买量要钱，所谓买量就是精准效果广告。由于市面上产品越来越多，这也必然导致CPM一年比一年高。成本并不是所有厂商能够承受得起的。

而获客用的素材制作素材设计又是一笔钱。甚至是大头，找外包也不便宜。

走传统营销路子那么效果非常不确定——因为你不知道钱花到哪儿去了。虽然整体成本与国内持平，但现在的行情并非所有厂商都能承受。

2 立项成本高

国际化立项需要的项目质量，游戏风格等跟针对国内市场的产品有很大区别。简单说，仙侠武侠你要往海外发就会有点问题，除了东南亚港澳台和特定情况下的日韩，其他地区基本白给。

这就导致了如果要针对海外做立项，那么团队就需要重新组建，磨合。

另外诸如三消、模拟经营、休闲这样的特定品类，国内还是相对欠缺人才的，也间接导致成本的上升。

3 本地化成本高

首先你发海外一般来说不会只发一种语言，几个主流市场日韩英德法西，就是六种语言。翻译都是一笔钱。

翻译以外，美术，消费习惯，文化禁忌等都需要大量审核，精细化改动。时间和人力同样不是所有人都负担得起。

此外讲究点的还需要各个语种的运营，客服等。

都是钱的问题。

肛门连大肠，大肠连小肠，小肠连胃，胃连食管，食管连咽喉，咽喉接口腔，口腔通气管。

那么问题来了。

武大郎都快被闷死了，为什么不用屁眼呼吸？

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A，他的肉体被“西方口鼻呼吸理论”洗了脑。

B，他的屁眼缺乏“后门呼吸自信”。

C，他的心魔作祟不愿承认“西门合法桶居权”。

D，在可选屁眼呼吸的情况下，他依然自主选择憋死。

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什么？

为什么不把枕头拿开？

闷枕头的合法性在哪？

是否西门大官人指使？

你看，跑题了吧。

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第一次版号危机的时候就有人这么干了，但是国外的运营成本其实要比研发成本高很多，这里面并不是改一改文字、语音、图片这么简单。

手机游戏想要不断获得新用户必须要“买量”，就是所谓的平台广告。

比如说国内手游会在微博、抖音、今日头条等平台买量，我离职前IOS一个A(通过点击平台广告下载游戏的用户称之为A）30块浮动，安卓一个A十五二十块。

但是同时期Facebook和Twitter买量要多少钱呢？10美金一个A。并且海外运营都比较头疼的一点是，Facebook这些买量平台非常赖皮，经常洗游戏厂商的自然流量，

比如说，Facebook会把点击广告后28天内自主去Appstore下载游戏的用户通通算作他们的“量”，凭啥啊？Twitter稍微好一点，14天内看过广告的都算他家用户。

这些用户统一10美元的价格买进来，花钱玩游戏的也就不到一半。

这无形之中就增加了许多海外运营的成本，因为如果你想要游戏滚起来，就必须要有源源不断地新用户，这买量是停不得的。

比方说，17年的《放置奇兵》排名出海游戏收入榜第四，但是买量榜上它排第五。根据成都卓航的财报可以看出，17年仅上半年总运营成本便达到了9461.31万元，这直接导致了成都卓航2017年上半年的负盈利。

一旦停止买量，或者买量力度下降，就会造成非常严重的后果。比如智明星通《列王的纷争》17年收入榜第二，买量榜第八。比起2016年底的3.5亿月流水及1250万的月活跃用户，2017年第一季度的月活跃用户降到914.93万，环比下降26.9%，月流水环比下降22.2%。

同样在“买与不买”见进退维谷的，还有IGG的《王国纪元》，19年Facebook的最大金主之一就是IGG，买量的土豪程度让老外咋舌，于是老外涨价了，IGG也头疼了。

以上这些例子并不是为了证明这些游戏都不赚钱，而是为了证明游戏公司的憋屈。明明花费了大量的时间成本和金钱，制作出了较为精良的产品，但是大头都让躺着赚钱的买量平台赚去了。游戏公司费劲半天，只能赚人家赚剩下的，怎么跟暴利的本土发行相比啊？（上微信渠道的除外，我离职前腾讯分成最高达到了九一开）。

海外发行对小厂来说难度太高了。

对99%的中国游戏公司来说，「语言和文化障碍」都是海外发行很难克服的阻碍，这可不是单纯靠翻译就能解决的。

况且海外发行面临的渠道、代理商都很成问题，他们在海外可没什么人脉。

所在地的市场偏好、政策风向、营商环境都会影响项目进度，甚至会被拖死。

他们的游戏类型也未必适应外国玩家。

所以，出海这些年基本都是大厂的专利。

全球游戏市场已经是极度内卷了。

出海要直接面临美欧日的成熟产业打击，在他们数十年经营的主场对抗。

没有版号就没有中国市场，没有兜底，换谁也下不了这个决心直接梭哈。

小成本换皮手游还好，大不了割肉止损。

但凡成本高点的游戏这种风险都太大，出海很有可能导致最终血本无归。

毕竟中国游戏行业长期与世界主流隔离，99%的从业者都很难适应外面的市场环境，用中国经验往往会吃亏的。

大段文字内容的游戏可以直接Pass，目前的翻译水平基本做不到完美。

思维太「中国」的游戏往往也不行。

这是完美的

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  UNSC711 网友的相关建议: 
      

他们直接润到欧美做游戏不就得了，还在国内开啥公司

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  retry-21 网友的相关建议: 
      

首先，很大一部分倒闭的游戏公司的产品根本没有什么竞争力。

国内绝大多数游戏公司靠的就是中国这个全球最大游戏市场以及极低的游戏质量要求，离开国门挣到的那点钱还不如倒闭止损。

不然之前倒闭的那1.4万家游戏公司出来了几个脍炙人口的游戏？不是每个公司都是米哈游或者腾讯网易，混吃等死是大多数。

其次，出海到底怎么出也是个问题。

是立根国内做「游戏出口」？还是直接润出去在国外成立工作室？

而无论你选择哪一个，游戏内容的本土化就是个问题。这不单单是把游戏内的菜单UI字幕翻译成几国语言那么简单，很多素材也需要进一步修改，一些问题甚至需要在开发时考虑，没有经验是干不了的。

更别提官方现在的一个骚操作（据听说，未查证）：国内的游戏工作室上架Steam等平台后会被审批「拉黑」，如果你想要版号就必须下架（国区），而国外的游戏工作室则没有这个限制。

而从利益最大化的角度来看实际上直接润出去是最好的选择。这就有点意思了，因为所谓「倒逼游戏出海」的实际情况是「倒闭游戏人才出海」。事实的情况是和官方态度相反的，官方的努力反而把事态推向了相反的方向（或者说他们的本意并不在「倒逼精品化」上）。

最后说一下个人的看法：官方可以有一万种说辞，「倒逼精品化」也好，「游戏产业改革」也罢，但是直接卡版号实际上是不让人吃饭的行为。「既让马儿跑，又要马儿不吃草」是不可能达到目标的，卡版号的理由再冠冕堂皇，最后不开放版号也都只能是屁话。

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  xiamenda 网友的相关建议: 
      

米厂：说得好，所以海外版本原神都不挂米哈游的牌子了，按海外子公司“COGNOSPHERE PTE. LTD”发布，LOGO下面挂Hoyoverse，专做像我等外面玩家的海外生意。没记错的话连登陆都用“Hoyoverse通行证”（据通告说6月底用脸书啥的登陆要作废了）。

Hoyoverse官网宣布“账号管理的通行证将变更服务提供商为 COGNOSPHERE PTE. LTD.， 且将更名为“HoYoverse通行证””
什么是“COGNOSPHERE”？
目前来看，是分管米哈游海外游戏的公司，归米哈游管，注册地在新加坡。

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  cheng-feng-po-lang-de-ye-ye 网友的相关建议: 
      

长文&多图预警

星球大战前传的漏洞之多，剧情之狗血让我不得不怀疑星球大战正传到底是不是卢卡斯拍的。

为了回答这个问题我还把魅影危机复习了一遍。。以下只总结了部分魅影危机的漏洞。

我甚至不知道从何处开始吐槽。那还是在1999年，彼时未上幼儿园的我被父亲大人带去看了人生中第二场电影，星球大战前传之魅影危机。这是我童年最初的几个回忆之一：太空飞船，光剑，还有带颗粒感的荧幕，我觉得这是我看过最炫酷的东西了。直到后来，最初的激动慢慢消退，我在14岁那年第387次观看了魅影危机后，我才意识到我一直以来视为珍宝的童年回忆...

原来是一坨翔！

而这一切，都要从那两个前往纳布星和贸易联盟谈判的绝地武士说起。（此处有配乐）

电影开始之前的字幕就让我很困惑。这个“贸易联盟”为什么要对纳布星进行禁运？为什么这个贸易联盟有如此强大的舰队可以禁运一个星球？他们想通过禁运达到什么目的？为什么一个标榜自己是贸易联盟的组织会去阻止贸易？你有听说过世贸组织对某个国家进行禁运吗？别和我说官方小说或动画里有解释，什么样的电影需要一大批衍生产品来自圆其说？我当然知道根据后来的剧情，这里的禁运只是幕后boss帕尔帕丁为了夺取最高议长一职而秘密策划的。可是对于贸易联盟的人来说，他们总需要一个发动禁运的借口吧？

另外，这里的字幕显示“两个绝地武士被派往贸易联盟”，而我们知道欧比旺是在电影结束的时候才正式成为绝地武士的。

欧比旺和奎刚金来到了贸易联盟的军舰里。两人发现房间里开始冒烟（5分19秒）。。

奎刚金马上示意这是毒气，于是二人进入了憋气模式。不一会儿房间的门就被打开了，两人像切黄油一样把一众等在门口的机器人砍死后顺利逃脱。于是我就有疑问了。从电影表现的时间来看，从释放毒气到开门一共只有不到一分钟，正常人都憋不死吧？更何况是绝地武士。为什么他们不等两个小时，再用红外摄像机确认绝地武士已经死了再去收尸？这两个绝地武士已经被困在这个房间里了啊，不开门不是更安全吗？再说说这两个绝地武士，一来就被人家下套钻进了陷阱里，他们对未来的预知能力哪儿去了？为什么在敌人锁门放毒气之后只是选择憋气？他们又不知道敌人过一分钟就会开门。如果我是绝地武士我一定马上二话不说开始用光剑切门啊！

在我第503次浏览魅影危机的时候我还发现了更让人抓狂的细节。就在关门放毒气之前，欧比旺和奎刚金在谈笑风生之余喝了贸易联盟提供的茶水（4分21秒）。

(╯‵□′)╯︵┻━┻

为什么贸易联盟不在茶里下毒？

为什么贸易联盟不在茶里下毒？

为什么贸易联盟不在茶里下毒？

为什么绝地武士会毫不防备地喝敌人的茶水？或许贸易联盟早就知道绝地武士会识破有毒的茶，所以没有放毒，而绝地武士预感到他们不会放毒所以安心地把茶喝了下去。。真是高维度的较量。

（7分40秒）绝地二人离开茶水间后在贸易联盟舰船的船舱内发现机器人军队整装待发要入侵纳布星。面对入侵的军队，奎刚金说我们必须混进登陆飞船，降落在纳布星去警告纳布政府。

和侵略军一起去纳布，然后去警告纳布人有人要来入侵了？

你不觉得这个警告有！些！晚！了！吗！奎刚大师？难道你们不应该马上向银河议会和绝地议会报告吗？就算没有通讯装置，你们也可以偷一艘飞船直接回科洛桑吧？多派几个绝地武士来纳布解决问题啊！别和我说偷一艘船有多困难，在这个世界里能不能偷敌人的太空船向来都是看剧本怎么方便怎么写的。

更令人费解的是，奎刚让欧比旺和自己分别搭乘两架不同的登陆船，因为“这样更不容易被发现。”尼玛啊！纳布是一个星球啊！两个登陆艇要是降落在不同的洲怎么办？然而这两个人还是奇迹般地在纳布的一片随机的树林离相遇了。

（11分）然后他们遇见了渣渣宾克斯

我不知道乔治卢卡斯创造这个角色的时候到底是在抽大麻还是抽可卡因。为什么星球大战需要一个操黑人拉丁裔口音的畸形兔子？卢卡斯说这是一部拍给孩子的电影，OK，那为什么要在电影里加入冗长的议会辩论以及贸易禁运这样的概念？渣渣宾克斯是我最讨厌的电影角色之一，不但因为他无聊且刻意的搞笑台词和让人抓狂的口音，更因为这个角色把社会对黑人种族歧视性的刻板印象放进了我最喜欢的电影系列里面。星战前传的外星人设定里还会出现更多别的种族歧视，只知道钱的犹太人（塔图因星上的五金商贩），唯唯诺诺的带中国口音的亚洲人（贸易联盟官员），以及更多影射黑人的角色。不得不吐槽卢卡斯的恶趣味。另外在1999年CG技术还没有成熟到让人无法用肉眼观察出来。渣渣的形象在环境里实在 太突兀了！而且可以明显感觉到演员在和空气说话。

（16分21秒）哎，总之奎刚，欧比旺跟着渣渣宾克斯来到了湖底的城市，向首领借了一艘潜水艇，并且得知到纳布城需要穿过地心。

尼玛啊！你没看错啊！要穿过地心啊！入侵的机器人部队居然直接降落在了纳布星的背面！需要徒步横跨整个星球才能到达纳布城！贸易联盟是脑残吗？

（22分45秒）两名绝地武士到达纳布后解救出了纳布政府以及女王一行人。众人决定劫持一架飞行器前往科洛桑（24分30秒）。离开纳布时他们需要飞跃贸易联盟的封锁线。

但大家都是一副很淡定的样子。他们这一架小飞机即使有防护罩想要突破这样的封锁应该是不可能的吧？美国当年对日本的海上封锁可谓是滴水不漏。要是连这样的小飞机也可以突破封锁，那不是在打贸易联盟的脸吗？

当然我们的主角一路绿灯地冲出封锁线了。

（28分30秒）顺利突出重围的众人接见了修好防护罩的R2D2。

龙心大悦的女王让她的一个侍从，帕德梅去把R2D2清洗一下。然而我们从后来的剧情中得知现在这个发号施令女王是真正的女王帕德梅的替身。所以在这个场景里是女王的仆从在命令女王去把这个脏脏的机器人清洗一下，而女王迫于不能暴露自己身份的原因硬着头皮答应了。不要和我说是帕德梅自己想去洗R2D2，在奎刚把R2D2介绍给女王前谁都不知道是一个机器人修好了防护罩，所以帕德梅是不可能私下里要求她的仆从命令她去洗这个机器人的。这件事唯一的解释就是帕德梅在和她的仆从在暗暗撕逼，好一场后宫大戏啊！

（33分45秒）由于漏油，主角们所乘坐的飞船迫降在了塔图因。奎刚前往集市寻找飞船配件。

在店主表示不收共和国货币后，奎刚居然就没有去别家店询问，而是打算用赌博把飞船配件赢过来。人家店主说这东西只有我们这儿有你TM还真信了啊？！而且这好歹也是一个太空港，就没有兑换全银河系最常见的共和国货币的地方吗？！

（38分44秒）安纳金向帕德梅介绍自己做的机器人C-3PO

先不说这么小的小孩子哪儿来的天赋和时间来造这个机器人。就算安纳金有这个实力，他手工打造的C-3PO为什么和片头贸易联盟大规模使用的礼仪机器人长得一模一样？！

好了，我现在要说说本片最大的bug，也就是奎刚金大师对“原力”的解释。

在影片95分51秒的时候奎刚金向安纳金天行者解释了作为原力载体的“原力素“是什么物质

Midi-chlorians are a microscopic lifeform that reside within all living cells and communicates with the Force.Life forms living together for mutual advantage. Without the midi-chlorians, life could not exist, and we would have no knowledge of the Force. They continually speak to you, telling you the will of the Force. When you learn to quiet your mind, you will hear them speaking to you.
——Qui-gon Jinn
原力素是寄生在所有生命细胞中的一种可以和原力沟通的生命体。我们和原力素有一种互惠互利的共生关系。没有原力素，生命是不会存在的，我们也就不会有掌握原力的办法。它们不断地告诉我们原力的意志，只要你静下心来，你就能感受到。
——奎刚金

尼玛啊！这个原力素是什么鬼？！原力最让人着迷的一点就是在这个科技发达的银河共和国里，有着一群人仅仅凭借对原力的感知而维系着这个科学之外的信仰。奎刚的这番话却把原力从屌炸天的写意的层面拉回到了科学的层面。既然原力可以通过原力素获得，那为什么不大规模养殖原力素然后植入绝地武士体内？为什么不做全民血检找出原力素最强的那个人？当原力可以被量化成”原力素指标二十万“这样的概念的时候，任何围绕着原力的浪漫概念都烟消云散了，都变成冷冰冰的数字了啊！

我们还是看看尤达大师在帝国反击战中给卢克天行者解释什么是原力吧

For my ally is the Force. And a powerful ally it is. Life creates it, makes it grow. Its energy surrounds us and binds us. Luminous beings are we, not this crude matter. You must feel the Force around you. Here, between you, me, the tree, the rock, everywhere!
——Yoda
吾之盟友乃原力也。它由生命孕育形成，它的能量就寄居在我们身边的每一个角落。我们是光的生灵，而不是这副肮脏的躯体。你必须感知你身边的原力。它在你我之间，在岩石和树木之间，它无所不在。
——尤达

哼！奎刚金居然还好意思说自己师从尤达。

安纳金的童贞母亲也让我十分费解。（47分30秒处）

她号称自己就这样自然而然地怀上了安纳金。于是奎刚得出了安纳金是由原力孕育产生的这样的结论。结合影片后半段绝地武士们不断讨论到的”大预言“，任何人都会联系到这个大预言就是在暗指《圣经》，安纳金就是耶稣。安纳金母亲这样的经历不就是 “上帝使玛利亚怀孕，玛利亚就怀孕了”的翻版吗？

。。现在看整部星战前传感觉都不一样了。原力的意志就是上帝的意志咯？那绝地武士就是一直信奉上帝的犹太人。直到安纳金出现，绝地武士拒绝承认安纳金是上帝的亲儿子救世主，最后被安纳金的天主教会赶尽杀绝。。原来前传三部曲就是星际版圣经故事。

什么JB玩意。

继续讲故事把。。然后还是孩子的安纳金参加了赛车比赛。这场比赛又臭又长，倒是没什么黑点，除了我想不通为什么一船成年人会把他们的未来交给一个第一次开赛车的黄毛小子？就算找不到发动机零件，他们也可以去找那些星际走私贩帮忙好吗？这些走私贩经常往来银河共和国的各个区域，想必也是可以收共和国货币的。我知道集市附近的酒吧里就有一堆走私贩，比如：

或者可以发一封星际电报，请更多的绝地武士来搭救他们。就因为一家小五金店的犹太老板说这个配件别家没有，奎刚金就放弃所有办法了，铤而走险选择赌博吗？

哦？你说魅影危机的赛车游戏卖了多少钱？。。

哎，总之安纳金一行人离开了塔图因前往银河首都科洛桑。银河议会在听取他们的报告之后做出了派一个代表团前往纳布调查取证的决议。（88分30秒）

难道两个绝地武士和女王的证词还不够吗？电影开头的时候两个绝地武士不是作为最高议长的代表去和贸易联盟谈判的？议长连自己的代表都不相信吗？ 我想静静。

总之一行人又返回了纳布星，在刚哥人的帮助下击败了贸易联盟夺回了纳布的控制权。我就不费口舌讨论这一系列动作场景中的bug了，唯一让我困扰的是在影片结尾，当所有事情都解决完毕的时候。。

为什么没人去把安纳金的母亲赎回来？！

为什么没人去把安纳金的母亲赎回来？！

为什么没人去把安纳金的母亲赎回来？！

是因为这样在第二部里安纳金就可以因为自己的母亲的死亡而走向原力的黑暗面吗？

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我爱星球大战。星战前传是我的启蒙电影之一。曾经的我也把魅影危机看作是开天辟地的神作。但直到我看完了星球大战正传，才慢慢意识到1999年之后的新版根本无法与正传相提并论。

最初的星球大战（新希望，帝国反击战，绝地大反击）代表了那个太空时代人类对宇宙的浪漫情怀：奇异的宇宙人，瑰丽的外星景观，永无止境的探险。那是科幻最美好的时代。刚刚毕业的乔治卢卡斯在简陋的摄影棚里绞尽脑汁用模型拍出惊人的特效，他那时候可以一晚上专心琢磨如何用土豆在荧幕上搞出雪景。

30年前的卢卡斯面对记者关于电影特效的询问，回答道：电影特效只是讲故事的一种手段，电影的核心是一个好的故事，而不是绚丽的特效。

这也是我想对30年后拍了星战前传的卢卡斯先生说的一句话。

1999年魅影危机上映时，卢卡斯已经从当初那个电影体质的挑战者变成了受益人。他已经变成了“当初自己所憎恨的人了“。在电影制作过程中，没有人再把他当成是初出茅庐的小伙子而给予建议和指导，身边充满了那些阿谀奉承的把卢卡斯视作神明的人。在关于魅影危机的纪录片里，当乔治卢卡斯自己带着制片人看完魅影危机的样片的时候，他自己也意识到这部电影拍的很糟糕

摄影已经结束了，已经太晚了。

或许当初的星球大战正传之所以这么棒，就是因为卢卡斯没能完全控制他的作品。

星战系列最杰出的帝国反击战是他的老师艾文柯什那指导的。

星球大战魅影危机是大多数星战影迷遇到的最让人失望的东西了吧。糟糕的剧本，糟糕的人物设定，糟糕的摄影，我实在无法想象那些等待了17年的老影迷的体验，他们有些人在电影院门口的帐篷里等了整整一星期只为第一个冲进电影院。

三四个月前，当原力觉醒的预告片刚刚放出，整个星战圈一片沸腾的时候，我曾经问过一个老星战迷他们第一次看到魅影危机的预告片时是什么感觉。他说那会儿比现在还疯狂，他们那时用拨号上网能，看的分辨率只有250*250左右，有些人家里还没有网。于是星战迷们都聚集到了有电脑的朋友家里，一遍一遍地看魅影危机的预告片，憧憬着半年后的这部电影。

哎，希望今年的原力觉醒不会让人失望吧。

（附赠刘看山和R2D2）

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