为什么好多人骂保险？ 第1页

骂的好，可惜多骂错地方了！晒一张吉力自己一次性交60万的保单，跟大家捋一捋。

2021年新闻报道《存款两万元却被办了保险？银行称已获同意，大妈：我不识字》

此事直上热搜。评论一边倒，骂声一片。

@吉力话

• 骂的好：错误的客群，在错误的地点，被错误的销售，推荐了款不合适的保险产品！
• 骂错地方了：保险都是骗人的。保险这也不赔，那也不赔。储蓄险收益太低，回本太慢。甚至连些所谓“保险大V”，也一边脸一抹，痛骂保险的“坑”好蹭流量；一边暗搓搓地推销自己的保险方案。
• 通过吉力自己的保单：跟大家捋一捋保险，尤其是储蓄险的“套路”。有些保险产品挺好的，甚至适合多数人，也许是你。

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01这事儿骂的好

错误的客群，在错误的地点，被错误的销售，推荐了款不合适的保险产品。

保单绝非存单！保险具有独一无二的金融作用：

• 保险是对冲风险的现金流工具。

人人都有需要对冲风险，哪怕职业赌徒。澳门赌王，也配大额储蓄险的。

保险的客群主体是中年人，不是老人

保险本质上是个“削峰填低”的人生规划 工具。保障类保险是“钱保人”，理财类保险是“钱保钱”。

• 保险的客群主体是中年人。

所有人身险投保，尤其对老人，绝对要量体裁衣，只适合有限的险种，特定的产品，特定的配置方式，建议专业保险经纪人指导

• 在银行买保险，确实是份不明智的选择

首先银行是有权代理有限的少量的保险产品的。而且因为民众对银行的信任，销售额占比非常高。
但银行的核心优势，是存贷差，是固收类银行理财，绝非保险产品。而银行柜员在专业有限，产品也有限的情况下，要完成总行指标，很容易销售误导或需求错配。

比如，这则案例，有严重的销售误导：

1）“彭大妈不识字，原本是去存钱的，但银行工作人员告知其存银行与买保险是一样的”
2）“小儿子马上发现这不是存单，而是保险单，且共有25页，但她只收到2页。”
3）“大妈称不识字，银行工作人员称当时不知道”
彭大妈的儿子插话问，“明年她哪来2万元存？”
银行工作人员则强调，“当时就是这么跟阿姨说的，阿姨同意啊。”
彭大妈则说，“这个保险单你给我看，我又不认识字。”
银行工作人员说，“您当时没跟我说您不认得字啊。”

正常的合规流程是：

销售人员应 出示全本保险单，清楚提示重要条款，并由投保人签字。
投保，必须填写年收入，并满足该产品对应收入的要求。彭大妈，洗碗工的收入水平，根本无法满足投保和续保的准入门槛
对于“投保人年龄超过65周岁或期交产品投保人年龄超过60周岁”，银保监规定要全程双录（录音录像）

这才是这次案例，最终银行会“通融退保”的真正奥妙！并非民意的胜利，而是银行确实违规，大错特错。

• 更惹众怒的地方，是需求错配

回本这么慢，收益这么低，流动性这么差，确实不适合大妈的需求。

但这案例错，不代表保险都是骗人的！

02 晒一张吉力自己趸交60万的保单，捋一捋

合适的保险产品很多，只是你未必会选。

晒一张吉力自己一次性交60万的保单

对了，这款产品已停售趸交方式，因此没有广告嫌疑。

吉力去年4月，真金白银投进60万，次年已变62.6 万了。

而且保险条款2.1，白纸黑字红章写明，终身3.5%复利增额，收益有保证

支持线上保全服务(如,加减保服务),从申请到成功,一般3个工作日（最快上午申请，下午到账）

若投保人申请减少基本保险金额,当年度保险金额须同比例减少。利益表可速查。随需随取,单次500元以上即可,T+3流动性。

(保险条款5.4)

详见往期精彩

流动性之王！还满足安全性和收益性！投资类保险的王炸产品？
黄金臻选，金生金世有你就好
更适合活着用的增额终身寿，了解一下

03 可惜，多数人骂错地方了

生命中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。

你身边不是缺少合适的保险产品，而是缺少发现合适你的保险产品的眼睛-- 您的保险经纪人。

保险收益低不低，看和什么时间比

保险收益低不低，看和什么目的比

保险的投入，真的时间太长吗？

好的储蓄险，有类T+0的流动性。而你的银行存单是多久能取现，3个月，6个月，还是3年？

“外在美”吸引，“内在美”打动

有美女同事近日请教我增额终身寿。我说好比相亲：

先被外在美吸引很自然，像看中某年的现价收益高
但真正决定交往的，往往是内在美找到最适合自己的
生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛和您的保险经纪人

当然，吉力更希望大家看中

储蓄险的独特“气质美”

04 给你的话

吉力是RFP认证的美国财务策划师，愿意为你“家庭财务策划”服务，绝止是保险。

我无意拉踩其他金融品类。

​做好风控,盘活资金梯田,投资自己,组合完全不同的金融品类，总是综效更好的！

人不是标品！
真要你的保障和理财最优化，须需求分析（项目管理和人生洞见），须私人定制（理财策划和保险经纪的专业）

欢迎吉力话私聊，一起做有用/有趣/有温度的人。吉力的“四讲”

讲自己《你知道IT精英为何沦落为卖保险的吗？》《你为什么决定不做产品经理了？》
讲行业《互联网保险，你要被收“智商税”吗？》
讲团队《你喜欢匪帮、王师还是独行侠？卖保险的，真的要么走投无路，要么身怀绝技吗？》
讲成长《新三板老男孩3个月，变身最大保险经纪公司高级合伙人》

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