如何看待「双减」后，猿辅导转型做羽绒服业务？双减下的教培行业出路在哪里？第1页

zhi-ye-zi-xun-shi-jacky 网友的相关建议:

猿辅导前前后后不知烧了多少钱做广告，市场占据一定品牌认知。现在不能做教培了，以前的大笔广告投入几乎打了水漂。如何尽可能把这部分巨额营销投入损失挽救回来，争取最大价值的利用，是猿辅导转型时要考量的重大因素。不能白白浪费巨额广告费之下，受众对猿辅导品牌的认知，浪费这部分品牌价值。猿辅导这个IP不用于教培行业，那么猿辅导谐音相近的“猿服导”，也可以承载大众对品牌的记忆。做服装生意似乎和品牌名称也对应得上，以前的家长，学员，也能顺利转变为种子用户。

当然，做公务员培训，程序员培训等等职业培训也是可以承载品牌IP，而且还更贴合品牌调性。但是这一块市场早就红海。猿辅导入局根本没优势，看着不像是能卷的过现在早在公考，职培领域存在的巨头。所以，猿辅导只能退而求其次，不把重心放在“猿”上而放在“辅/服”上。现在新消费是风口，猿辅导想跟风入局，当然从服装领域切入。先不管有枣没枣，捅两杆子再说。试试水，万一有机会呢？再说，手里拿着大笔融资总得干点事情才能给投资人一些交代吧。

zhu-yuan-hao-90 网友的相关建议:

淘宝流量那么多，李佳琦和薇娅作为头部中的头部，成交额高不意外，但是实际成交额还是有不少水分的。

首先，淘宝直播排行榜上的成交额与我们平时所说的销售额及销售利润完全不同的概念。

淘宝直播上的成交额的数据，指的是定金锁定的GMV的总数据。

我从阿里巴巴的官网上找到了其披露的2019年财报^[1]。在财报中，阿里对其GMV的定义是：GMV是包含了运费在内的所有已经拍下的订单价值（包含未付款订单）。

“ GMV”或“商品总价值”是指我们市场上已确认的产品和服务订单的价值，无论买卖双方如何或是否结算交易；除非另有说明，否则GMV涉及我们的市场仅包括通过我们的中国零售市场交易的GMV；我们针对中国零售市场的GMV计算包括买方支付给卖方的运费；为谨慎起见，目的是消除对潜在欺诈交易对我们的GMV的任何影响，我们在计算某些产品类别中超过一定金额的GMV交易以及每天购买特定产品类别中的某些产品类别的买方的交易时排除在计算之外。

简单来说，GMV计算的不是实际交易数据，而是“销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额”的一个总和。

举个极端点的例子，我在淘宝上下单了100台iPhone 12 Pro，每台单价1万元，但是我没付款，但是按照GMV的角度，我这么一个操作，直接搞了100万。

这样做的直接后果就是，GMV可能远远超过实际成交金额，这也为啥电商都愿意公布GMV的原因之一。因为数据好看啊！

更何况，双十一李佳琦的销售额计算的是预售销售额，也就是定金锁定的GMV，这个水分就更大了，我就问问在座的各位，你们预售有不退款的吗？

其次，就是一晚上100多亿的销售额确实过于恐怖了。

有人可能对一百亿没有啥概念····

就拿我来说，我一个月2000块的工资，要不吃不喝41.5万年才能挣到这个数···

换算到公司上，李佳琦和薇娅一晚上的营业额，几乎等同于半家中国五百强企业一年的总营收···

如果最后全部都是实际成交的话，那阿里的地位就不会受到另外两家的威胁了。

以上，我是 @Puddle ，我们都有美好的未来

参考

^阿里2019年财报 https://otp.investis.com/clients/us/alibaba/SEC/sec-show.aspx?Type=html&FilingId=14266295&CIK=0001577552&Index=10000

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