阿塔想参加「中巴经济走廊」，巴基斯坦表示「若塔利班对华态度与我方类似，那很好」，后续将如何发展？ 第1页

我国刚刚（9.8晚）宣布紧急援助阿富汗，塔利班应该是对恐怖组织已经采取行动了。

长文。我2004年开始在原成都军区/西部战区工作，曾在军、师级机关参与研究过对印作战问题，对印巴、巴阿、巴塔和阿塔问题有些粗浅的了解和个人看法。

本问题下的答案大多数都没什么分析，这并不能怪各位答主——我国对阿富汗问题的研究本就薄弱到极点，连《普什图语汉语辞典》都拖到2015年才正式出版。这时距塔利班第一次掌权已经过了19年，距美军大举入侵和占领阿富汗已过了14年，距该辞典立项已经过去了整整40年。所以，整个中国知识界对中国周边这些小型山地民族又能有几分了解和关心呢。

不过这倒不妨碍各路自媒体英雄出来抢流量。

比如这位，明太祖和古老东方智慧都能扯出来了：

中阿在瓦罕走廊东段有92.45公里国境线，那根本不能算是个“山口”；

两个步兵连就算不训练、不休假、不出病号，全部人员都派成哨兵，按三班倒计算能够在执勤岗位上的也只有60个人……

回答关于地缘政治的答案，不考虑时间空间地理的因素，缺乏常识，张口就来，实在是令人遗憾。

以下是正经回答：

美国在阿富汗全盘溃败的原因，可以用著名营销学家菲利普科特勒的4P理论来通俗易懂的解释：

1.对产品自身(Products)的错误选择和错误关注——在这里，美国提供的产品就是“美式治理体系”。

“管理人员优势会迷恋上自己的产品，因而可能陷入更漂亮的捕鼠器谬误中”。^[1]

很多企业过度关注产品本身，而忽略了客户的需要，天真的假设只要产品好，客户就一定需要。美国人对美式自由、联邦制国家、分权体系的信心不就是如此？他们总是假设他国一定需要这套体制，毫不考虑他国具体的历史、地理因素，以为我大美利坚捕鼠器这么漂亮这么优秀，你们怎么可能不爱？忘记了人们的目标打死老鼠（实现国家和平稳定）就行了。

阿富汗是一个山地国家，境内与其说是有多个民族，不如说是有多个部族，其发展最好的时代就是君主制时代，用封建色彩浓厚的分权制度保障了各个部族的政治地位，由此阿富汗国家获得了形式上的统一，假以时日会逐渐形成他们独有的国家认同。在政治分裂的同时，阿富汗人又能够积极团结起来抵御外来入侵，英军第1次入侵阿富汗后期，阿富汗人的游击战使英军不得不从内陆狼狈撤出，1842年1月，阿富汗几乎所有部族都联合起来，集中3万人的优势兵力，在喀布尔山区围歼了英军和东印度公司近2万人。

同一时间，大清被以东印度公司（配属部分英军）为主力的英国海陆力量打得割地求和。要知道，整个鸦片战争中东印度公司和英国政府派往中国的军队数量也没有超过2万人。

面对这样一个封闭、经济落后、尚武、数次成功抵御外敌、有着骄傲军事传统的民族，用外国占领军控制首都来羞辱他们的骄傲、由从未在阿富汗生活过的买办来推销的美式民主？

这显然不会是“受顾客欢迎好产品”——无论生产者多么迷恋这一产品。

2.对价格(Price)敏感度的主观臆断。

“一般来说，消费者对价格较低的或者不经常购买的产品（的价格）较不敏感。”^[2]

换言之，消费者对价格高或者需要经常购买的产品价格极其敏感——治理体系恰恰是一种需要“经常购买”、人民需要每天打交道的事物。而美式治理体系又是各类政治体系中成本最高的一种，立法机关和行政机关的选举、司法权和行政权之间的扯皮、庞大的院外集团……这些非生产性行为，即便完全没有贪污腐败的损耗，仅其正常运行的开支，都需要从阿富汗农民的收成和国际援助中吸血。

这根本不是一个前现代农业国能够负担得起的治理体系。

3.对营销渠道(Place)的错误选择。

”在营销网络中，其运行的规则非常简单，即与关键的利益相关者建立起高效的关系网络，利润会随之而来“^[3]

治理体系最关键的指标是人民是否接受，那么在治理体系这一产品的营销中，最关键的利益相关者就是最普通的阿富汗人民，而美国占领军和阿富汗人民几乎难以进行任何有效、长期稳定的沟通，这一工作被占领军扶植的傀儡政权垄断。

傀儡政权恰好又是和“阿富汗的治理体系是否为人民所接受”这一关键指标最不相关的群体，他们可以、或者自以为可以随时跑路，所以在垄断了营销网络后唯一的工作就是拼命捞钱，加尼政权上台后阿富汗的腐败情况愈演愈烈，最终导致了民心丧尽。

4.对促销(Promotion)方法的错误选择。

”然而，建立在强化推销基础上的市场营销蕴涵着很大的风险，它假设被诱惑的消费者一定会喜欢所购买的产品，如果不喜欢的话他们也不会退货，也不会进行负面口碑传播，更不会投诉、而且还会在此购买。“^[4]

美军是如何推销这套美式治理体系的呢？对不接受的人采用无人机打击，没有比这个更强的推销手段了。

因为在阿富汗人的婚礼上发现了两个可疑目标，就可以打击婚礼现场，附带损伤杀死包括新郎新娘在内的80个无辜平民，把一家人的婚礼炸成了远近几个村的葬礼。

面对这样的强力推销手段，阿富汗人只能选择退货、负面口碑、投诉、不买了。

这时候美军的大溃败也就注定了。

反观中国对巴基斯坦、阿塔关系的处理，可以视为4P市场营销理论的教科书式运用典范：

1.选择了正确的产品(Products)。

巴、阿两国的地形破碎，民族多，部族部落更多，各方利益不容易平衡，相比美国上来就安排怎么切蛋糕的错误做法，中国选择的是做大蛋糕，在不干涉内政的前提下集中精力进行经济合作，只要是该国内部博弈中的政治力量，都进行等距离接触，不过大家只聊怎么挣小钱钱，只提供经济发展这个产品，不提供政治体系这个产品，规避了政权更迭的风险。

”不干涉内政“其实是非常高明的做法——既包含了人不犯我我不犯人、不得罪任何一方政治势力的涵义，也包括了人若犯我我必犯人的涵义：因为中国没有介入该国政斗，所以任何一方上台也没有损害中国经济利益的借口，如果偶然遇上想不开的，就不要怪中国挥舞安理会常任理事国否决权的大棒了。

2.薄利多销的价格(Price)。

不赘述。建立一个傀儡政权的终极目的是为了实现本国经济利益的最大化，高回报的同时也附带了高风险：在他国打造一套政治体系是需要巨大成本的。中国不谋求更迭他国的政权、不对他国治理方式说三道四，虽然不能像美国在广场协议、东南亚金融危机时那样做到吃干抹净，但投入风险低、客户接受度高，市场份额可以迅速扩大。

3.自主营销渠道(Place)。

其实上世纪40-50年代新中国也面临过如何在遇到巨大阻力的情况下，强行推行新制度的问题，即1945-1949年东北解放区的4年剿匪和建国后1949年-1953年的剿匪斗争。面对同样的问题，中共选择了”脱下皮鞋，穿上布鞋“、”放下皮包、挎上布包“、”离开城市、走向农村“。政治上进行农村基层政权建设、组织起民兵，阻止土匪从弱小的村庄获取人力和给养；军事上使用精锐小分队持续追剿，使土匪不能休整；经济上发展生产减少失业和流散人口。三管齐下，很快消灭了困扰中国社会百年的匪患，并且扩大了政权的社会基础，培养了大批优秀干部，最大限度的贴近了“营销对象”即人民群众，为后来中国的社会改造打下了人才基础。如焦裕禄，就是从剿匪、村级政权建设等运动中脱颖而出的佼佼者：

而与巴、阿两国的交往，我国也一向秉持了最大限度贴近营销对象的原则，在中巴经济走廊、中阿矿业合作中大量培养招募当地工人、训练当地管理人员；即便是和巴基斯坦的军事合作，也处处以巴方为主导，尊重巴方的意愿，注意增强巴方自身军事力量，而非简单粗暴的采取驻军、开设军事基地、越境打击等方式。

降低了观赏性，但有效性却不可同日而语。

4.促销方法(Promotion)。

最优秀的猎手，有时候是以猎物的形态出现。^[5]

总结：

因此，中-巴-阿经济走廊未来的局面，很可能会以阿富汗出口矿产资源和手工业制品、少量经济作物农产品和劳务，巴基斯坦进行初步加工，通过中巴经济走廊的物流向中国出口，换取中国的高级工业品、粮食和日用消费品这一三角贸易的形态出现。

如果要再开一下脑洞的话，阿富汗本身所处的交通枢纽位置，可以沟通中亚五国、中国、巴基斯坦、伊朗，加上其民族、部族的多样性和善战尚武，目前又处于人口结构年轻化的阶段，如果能够顺利和恐怖主义切割、保持国家稳定，其现有的条件对一带一路的物流和物流安全可以做出很大的贡献。

英雄的阿富汗人民，未来可期。

参考

1. ^ 菲利普科特勒《营销管理》第1章
2. ^ 菲利普科特勒《营销管理》第5章
3. ^ 菲利普科特勒《营销管理》第1章
4. ^ 菲利普科特勒《营销管理》第1章
5. ^ 巴基斯坦《国家报》9月4日报道

巴内政部长拉希德（Sheikh Rashid Ahmed）对这一表态表示欢迎，据巴基斯坦《黎明报》报道，拉希德表示：“巴基斯坦很自豪与中国的友谊，如果塔利班也持类似看法，那是很好的。”

这不就是太极拳吗？夸你一句但什么都没答应你。

至于后续。

如果中国表示阿富汗进来就追加预算，那巴基斯坦就双手欢迎塔利班。如果中国表示不增加预算，那巴基斯坦就表示阿富汗先解决自身问题过几年再来呗。

在塔利班可以完全控制阿富汗国内形势，并且一心一意搞经济的情况下，参与进来并不是坏事。可能有人会拿原教旨主义来说事，中国是实在人，一切以把生意做好为主旨，如果你阿富汗搞原教旨主义，然后影响了经济发展，那中国怎么对付？减少投资，让阿富汗以阿富汗自己的速度发展就行，阿富汗想发展成什么样，有什么阻力需要克服，有什么需要改变，阿富汗自己说了算，想明白了再谈。

所以，我国即使和阿富汗合作，也不会是一股脑地冲上去，而是分阶段地，试探性地去合作，先看效果再说。阿富汗这个地方地理位置非常重要，如果能让阿富汗倾向于中国，至少在中亚这一块，中国就有了一个稳定的材料供应地和产品倾销地，对中国的外向经济有帮助。

这一切，都是对双方有好处的，我赚钱，你发展，大家国内安全没事，多好。打什么仗？是羊肉不好吃还是夜生活不够嗨？

塔仔，富贵之门已经打开，就等你走进来了。

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日前，俄罗斯总统普京谈及阿富汗局势时表示，美军在阿驻扎20年，给美国自身和阿富汗人民都造成了损失和悲剧，美国在阿经营的成果为零，甚至是负面的。

对此，外交部发言人汪文斌表示，普京总统所谈的观点值得美方深思。阿富汗局势表明，任何从外部移植、强加模式的做法，只会带来混乱和动荡，最终以失败收场。

西方有句谚语，当你手里有个锤子，你看什么都像钉子。

之前的美国还有人清醒的知道自己只是包装出来的“山巅之城”，自从苏联倒塌，美国深信于自己制造的谎言中彻底膨胀了。

30年来依靠军事力量到处斩将夺城，杀人放火，关键这个世界有很多问题，需要迂回解决，直来直去只会弄巧成拙。

饶是你再有精神，可是人家有4000万国民，人家打不过你可以钻进山林，人家兵民一体傍地走，安能辨我是...

东方智慧告诉人们，力量不是这么用滴：

当年洪武皇帝在大明如日中天时制定的《祖训录》就列出了15个不征之国：

凡海外夷国，如安南、占城、高丽、暹罗、琉球、西洋、东洋及南蛮诸小国，限山隔海，僻在一隅。

得其地不足以供给，得其民不足以使令，吾恐后世子孙，倚中国富强，贪一时战功，无故兴兵，致伤人命，切记不可。

但胡戎逼近中国西北，世为边患，必选将练兵，时谨备之。

怕人家过来，在瓦罕走廊山口放两个步兵连就够了嘛，反正边关也是要驻军的，为什么要开进去呢？

毛主席说过：阿富汗是一个英雄的国家，历史上从来没有屈服过！

为什么在西方人眼里，解决问题就只有武力一条路呢？明明还有“一带一路”嘛！

当然是第一个条件是塔利班要肃清境内的恐怖分子，还要协助巴基斯坦坚决彻底地打击巴基斯坦塔利班，保证外籍人员的安全。

第二个条件是塔利班向巴基斯坦学习，立法保证中资权益，不要骗中国公司过去，然后以莫名其妙的理由查扣中方人员，把中国公司充公。

这两条缺一不可，在塔利班展开实际行动之前，我们等得起。

​9月7日，海关总署：前8个月中美贸易总值为3.05万亿，增长25.8%；​对美贸易顺差1.54万亿元，增加16.9%。

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莫要养虎为患:

1. 阿塔是原教旨伊斯兰一切严格按照古兰经的指示做事，古兰经＞一切法律，援助他成了那是真主安拉的眷顾，与China无关。我与国外穆斯林打过交道，在一些人眼里安拉＞父母与子女。

2. 阿塔强大了必然输出极端宗教思想，离着我国新疆极近，社会治安又将接受挑战。我们和平的日子并未过很久，曾经付出过重大伤亡。评论区里高赞支持塔利班的人智商感人。表示支持的人请主动申请去帮助阿塔建立经济，别拉着无辜的人垫背。

3. 已有失败先例，美国也曾经大力扶持阿富汗怼苏联，几十年风云突变，兵戎相见。

4. 穆斯林从不与非穆斯林通婚，中国国内的穆斯林也从未被同化过，更遑论原教旨阿塔。

5. 原教旨伊斯兰教的排他性，不允许你有其它信仰，不信奉伊斯兰的中国人同胞们过去搞一带一路风险极大。

6. 女同胞们坚决不要赴阿

7. 援阿的同胞们除了加入伊斯兰没有其它选项，不加入，不研习古兰经，一旦做错了或者违背了古兰经教义恐死无葬身之地。

8. 70年代以来，在库特卜等人思想影响下出现了一些更加激进的伊斯兰原教旨主义派别，如“伊斯兰抵抗运动”(“哈马斯”)等。他们是“政治伊斯兰”，又是“行动伊斯兰”，尤其注重“行动性”。他们对一些国家的现存秩序构成了新的挑战。这一挑战不仅存在于中东、北非，而且有向其它地区辐射和蔓延的趋势。他们赞同“一切权力归于真主”，反对“主权在民”、“国家利益高于一切”“法律社会"，认为现实的一切都是“反伊斯兰"的，要通过“革命”“圣战”来摧毁现实，反对一切民族主义、爱国主义，因为它们都不是伊斯兰思想。只有这样、只有靠圣战，才能重建真正的伊斯兰社会。

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  yi-li-bi-ya-bu-bing 网友的相关建议: 
      

作为恐怖分子，游击队，国家经济越差，自身越有利。

而作为执政党，搞好经济比杀几个恐怖分子更重要。

塔利班翻身执政，可不代表阿富汗人不会加入其他恐怖组织或反政府武装。

而搞坏一个国家的经济远比搞好一个国家经济简单的多。

如果中国大规模投资阿富汗必然会血本无归。

另外塔利班不可能放弃对东突等恐怖组织（这会导致塔利班内部瓦解）。中国也不可能大规模投资阿富汗。

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