iPhone 在很多数据上都比不过友商，但是什么造就了超高的销售量? 第1页

murdoch 网友的相关建议:

先问是不是，再问为什么

iPhone销量高不高？高。高在哪里？高在恐怖绝顶的单机型销量。

以2020年数据为例，全球手机单机型销量排名中，苹果独揽五个席位，前十中的其他品牌加一块也没苹果这五个机型销量高。

更NB的是，除开iPhone SE以外，苹果销售的其他机型，全部都是均价700美元以上的高端机。

在高端市场上，苹果无人能敌。

（买手机的朋友们可以戳个红包）

苹果为何所向披靡？

在手机这个竞争激烈，产能过剩的市场当中，决定销量的最重要因素，自然是需求。

而所有基于消费者理性决策的购买行为，都可以分为需求识别、信息收集、选择评估、购买决策、购后评价五个阶段。

而在这些阶段中，购买意愿处于购买决策阶段, 也是购买行为是否发生的基础。

正是如此，我们可以从「影响购买意愿的因素」角度出发，来聊聊苹果销量为何如此之高。

对于影响购买意愿的因素，大体可分为以下几类：

1. 消费者个性特征。

从国内外对消费者行为的研究来看, 通常都要考虑的个体特征包括：消费者的性别、年龄、职业、收入、教育水平等因素。

消费者之间的个体差异很大，但是站在更宏观的角度来看，苹果的主力消费群体，还是以欧美高收入人群为主。

根据2020年年报 [1]数据，苹果在欧美地区的销售额占到全球销售额的70%以上。

SEC-APPLE2020年年报，截止时间为2020年9月

考虑到欧美地区较高的人均收入，一直定位高端的苹果，显然是他们的不二之选。

2. 产品内部线索。

产品的内部线索，是指与产品的使用价值相联系的属性。

简单来说，就是指指产品固有的属性, 包括产品自身的价值、使用价值、质量特性等。以苹果所在的电子耐用品市场而言, 其产品的内部线索一般指质量、性能、可靠性等。

好巧不巧的是，尤其是在参赛选手较少的欧美市场当中，iPhone的质量、性能以及产品的可靠性都是统治性得超越同行。

性能上，比起高通、联发科不稳定的发挥，苹果自家的A系列芯片性能一直领先同行1~2年。

质量及可靠性上，虽然苹果不防水，又易碎，信号还不好，但是苹果的生产标准确实没得黑，最一流的生产线以及最高要求的品控，比起经常爆炸的同行来说，质量和可靠性没得说。

（三星：我怀疑你在内涵我）

3. 产品外部线索。

产品的外部线索是与内部线索相对而言的, 指与产品自身属性无关的外部因素, 比如价格、品牌、保证等。

我们都知道，市场交易上中的双方所持有的信息是不对称的, 消费者并不能完全掌握卖方产品的内部信息, 因而产品外部线索可以帮助消费者识别产品的品质和购买风险, 进而影响购买意愿。

这些外部线索包括保证、品牌、价格等等。

更高的保证，更强的品牌知名度以及更高的价格，对于消费者来说，意味着更低的感知风险。

简单来说，比起小牌子而言，消费者们更愿意相信，售价昂贵的名牌，拥有更高的产品质量与售后保证。

与国内市场不同，在苹果的主战场欧美那，我国的这些手机品牌的号召力还是不够强（上一个最接近该目标的国内厂商已经被制裁了），也正因此，消费者们也很难有较高的购买意愿，高端机市场打不过苹果也不足为奇了。

4. 消费情境因素。

消费者的购买决策，还会随着所处情境因素的变化而变化。

商店的设计、周围环境、商店氛围和对售货员的感觉会直接影响顾客的购买意愿, 其中对售货员的感觉也会成为对商店的整体氛围感觉的一部分, 进而间接影响购买意愿。

这一点就不做详细叙述了，作为全球坪效比最高的店铺，遍布全球的Apple Store已经用结果说明了一切。

在如此众多的因素加持下，苹果想要销量差都难。

更恐怖的是，在iPhone诞生的十几年时间中，苹果一直延续着这些优势，其品牌的势能和惯性也在不断累加，而这种累加最终造就了——苹果无与伦比的品牌号召力。

为什么不选择其他品牌？

你拿个iPhone，别人都知道你买的是苹果，因为这世上独一份，就这一个ios系统和万年不变的大刘海。

假如换到一个没有IOS系统的手机上，很多果粉手中的用了多年的数据、照片、游戏账号基本上都要报废，这就构成了苹果用户换机的重要障碍。

仅这一项，就足以让很多消费者排斥其他的手机。这一切，仅仅是因为他们没有得选。

苹果精心构造了一个精致的围城，不过，这个围城却是消费者主动愿意进去的。

我们能看见的是很多国产厂商也在追赶，都在搞自己的多屏协同以及生态系统，虽然各大厂商都恨不得苹果倒闭，但是他们都想成为下一个苹果。

今天的屠龙少年，明天可能就是新的恶龙。

所以啊，我真的不建议，我们消费者自愿充当某品牌的忠实粉丝（除非加钱），因为只有竞争越激烈，我们才能从中得利。

别的不说，你真的相信苹果只是为了环保才去掉充电头的吗？

真要买水果手机的，建议提前自配一个充电头，买第三方的就行，图拉斯小冰块就挺好，充电器加上数据线一起比官方原装的一个充电器都便宜。

以上，我是 @Puddle ，我们都有美好的未来。

参考文献

[1]赵冬梅,纪淑娴.信任和感知风险对消费者网络购买意愿的实证研究[J].数理统计与管理,2010,29(02):305-314.

[2]冯建英,穆维松,傅泽田.消费者的购买意愿研究综述[J].现代管理科学,2006(11):7-9.

[3]高海霞. 消费者的感知风险及减少风险行为研究[D].浙江大学,2003.

参考

^SEC-APPLE2020年年报，截止时间为2020年9月 https://www.sec.gov/ix?doc=/Archives/edgar/data/320193/000032019320000096/aapl-20200926.htm

chen-xian-sheng-78-81 网友的相关建议:

看你用哪款了，2018的11寸 pro很不错的。

但是，壳一定要脱，散热。

不然热度积累就是卡。

不要用手柄玩了，直接用手

pumpkinsu 网友的相关建议:

写得不错！

笔法细腻，又不乏童趣，算是上佳的练笔之作。

最值得赞赏的是那份“闲心”和“童趣”，愿常持而得欢愉。

wang-xiang-yu-59-47 网友的相关建议:

写得不错！

笔法细腻，又不乏童趣，算是上佳的练笔之作。

最值得赞赏的是那份“闲心”和“童趣”，愿常持而得欢愉。

luv_letter 网友的相关建议:

看了下两个问题:

ppi 太低, 次像素细节容易被察觉出来
屏幕驱动板对高反差边缘没有做修正, 可以看到非常明显的绿边

作为对比, iPhone OLED 438ppi 钻排, 长这样:

放大看

可以注意到没有绿边, 边缘都用红蓝子像素做过渡.

然后就是 538ppi 的 Pixel 2 XL, pentile 排列.

可以看到左边绿边, 右红蓝边, 看不出彩边纯粹是因为ppi高.

至于 iPad Pro 那种 RGB LCD 的话基本都回归灰度抗锯齿了, 虽说 OLED iPhone 等效 ppi 和 326 差不太多, 但是灰度抗锯齿的效果总归没有X方向的次像素好.

而 LCD 的问题就是由于是 RGB 排列, 屏幕转动方向之后就要调整, 甚至和截图有关. 而 OLED 在系统层面渲染虽然还是灰度, 但是驱动版可以转换为 X 方向的 hiting, 细腻度就上去了, 而且不会多吃系统资源.

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