“实体经济越来越不行了”这种流行观点是否成立？为什么？ 第1页

活该。自己作死。

上周六准备挑个床垫。去了美凯龙和宜家，就发现为啥家具城的人越来越少了。

美凯龙

基本没人，每家店都能享受vip级别待遇，有人沏茶给水果，有人讲解产品。但是大部分店家的产品都没有一个明确报价，问到价钱，都是工作人员说有活动有折扣，然后算一下才出了价钱。

明码标价很多家都做不到，而且同一款床垫我问1w2，另一顾客问另一个销售是13500（我这个销售跟我介绍别的床垫时候我听见的）为啥啊？不同销售人员价钱还有这么大差别。

有几家店铺差不多的材料工艺，线上线下价钱差出好几倍，就不说哪几家了，真是恶心。

销售满嘴跑火车，逛其中一家听名字像外国实际是国内的品牌店的时候，跟销售聊，也问价钱啥的。销售说他家比隔壁席梦思和丝涟等品牌档次高。说自家3D面料是最好的材料，所以很贵，整体弹簧+3D面料1.8m床垫，卖到3w。说乳胶和记忆棉等材料都是渣渣，他家也有，就卖个1w左右。这种3D面料可以透水，透水性好。说什么独立弹簧因为其中有布所以透气性极差，而且一点都不透水。

售后不靠谱，问道什么时候可以发货，说自家店最快也得30天才能发货，最近几个仓库在仓库整理，可能会再晚一些。在我问能保证多少天内发货时候，也说不确定。这就太扯淡了，还不如线上靠谱。

不过大牌子如席梦思，丝涟啥的跟线上价钱差别不是很大，人也专业点。

还有几家小牌子也不错，明确标价，比线上高一些，但也能接受。

宜家

人巨多，巨多。虽然其中很多是拖家带口来宜家里玩耍休息的，但是购物结账买东西的也特别多。

就是没有上面那些毛病。

1.东西明码标价，没有看人分价钱的。

2.东西相对来说便宜。

3.东西加个虽然很亲民，但是并不是劣质货。

4.售后还比较完善。

5.家具风格时尚简约。

我理想的线下店

1.东西明码标价，所有人都一个价钱，可以逢年过节有活动打折满减啥的，但是平时售价一般不变。（我这人不太会也懒得砍价，但是我又不希望被宰）

2.享受到专业靠谱的销售资讯服务，能实事求是的说明商品的还坏和差异。

3.能实际使用或试用到要买的商品。

4.问题跟进和售后处理上完善周到。

5.基于以上能接受价钱略贵于线上商品，毕竟有很多附加服务在里面。但是也只是略贵，比如说线上卖2000，线下2200我能接受。线上2000，线下4000我肯定不买。

但是现在绝大部分品牌实体店做不到这些。尤其是购买频率低、单价高的商品，越是消息资讯不透明的行业领域越严重。中关村就是自己玩死的，家具城也快了。

所以我觉得不是实体经济越来越不行，而是传统坑人店越来越少了。

虽然其中有一些被牵连的无辜商户。

以后的市场肯定会逐渐良币驱逐劣币。

关于大家评论多的几个问题更新

1.实体店？实体经济

这个确实我看错了，一开始以为说的是实体店，这个是我的问题。

后来这个问题得到了很多人的共鸣，我也思考了下。实体店也是实体经济的一个缩影，就像有人评论中说的，房租、物流、仓储等等都是成本，导致的价位虚高。可以这种价位浮动虚高，就导致大家购买的积极性和意愿下降，也会影响实体经济的发展。包括商品同质化，就靠销售吹来提供销量，也导致商家销量不好，竞争激烈，这也会影响实体经济的发展。所以怎么看这个事情，就仁者见仁智者见智了。

2.宜家东西行？不行？

我的回答的核心并没有鼓吹宜家的东西好。而是因为宜家人多，我分析其原因中有消费透明。说多少钱就多少钱，你要买A，买到手里的就是A，这是我想表达的。其他的定位也好品质也好，每个人对家具和定位也都有自己的看法。宜家更多是大众化的商品，要品质档次当然可以选择更高端的商品。

3.明码标价=价格战？

还是因为各家太懒了，懒得做创新，都是同质化商品做渠道。随着市场逐渐饱和并且逐渐透明，这种方式肯定越来越玩不下去。真正做创新的才能闯出一条路，无论是产品品质的创新，功能？或者服务？或者产销管理？没有了努力让自己做的更好这种路数，还埋怨市场越来越不行了？今天这家店坑几个，明天那家店坑几个，整个行业都臭了，大部分人都是逼不得已不得不买，那销量能上去才怪。

感觉这个问题这么多赞，更多是因为千人千价问题引起了大家的共鸣，也都不喜欢被宰和砍价。现在一些品牌的实体店也在走这种路数，线上可以销售，线下可以展示。也在探索这种发展方式，比如说小米华为啥的，不过更多的还是在电子产品。其他领域上的尤其是家装家居上的还很少，期待有更多这种公司来完善市场。

自己作死，怨不得别人。

我是做纺织行业的，经编蕾丝。本来这是一个非常赚钱的行当，以前赚钱的时候，工厂毛利能有50%，，贸易商毛利能有30%，成本5元/米的东西，到服装厂的时候已经变成15-20元/米了。我的亲叔叔在05-06，11-13，这2个行业巅峰时期把资产和精力全部梭哈了，现在应该算行业TOP20的工厂，固定资产不低于1个亿（一点水份没有）。

现在不行了，经编蕾丝产能严重过剩，即使以最近几年需求最大的一年2016年计，供求比大约是1.2:1，如果以最惨淡的2019年计，供求比为：3:1，整个市场累计的库存应该够全世界用2-3年，鄙人傻不拉几的也有20吨成本近80万的库存，如今成了废品。

为什么会严重过剩？

经编纺机的关键技术电子横移系统被国人破解了，以前是德国卡尔迈耶公司的专利，德国机一台500-800万，国产机140-170万。德国每年定额出口中国500台左右，4大国产纺机公司敞开供应。从2011-2015年，全新的高速多梳栉电子横移国产机大约生产了5000-6000台，福建长乐最大的工厂有100台左右的规模。

你知道2011年以前的经编蕾丝行业是什么状态吗？95%的机器是老式的链块横移，都是从台湾，韩国，德国，法国进口过来的淘汰的洋垃圾，常州武进哪里有纺机厂也造一点。一台机一个月的产量在1.5-2吨。总数量大约在6000-8000台。唯有几个顶级的行业领头羊有那么几台电脑机。

你知道2011年之后，尤其是2013年之后造出来的国产电脑机的产量是多少吗？6-8吨/月/台。

蕾丝，曾经代表着高端的一种面料，彻底变成了大路货。

变成大路货其实对于普通人来说，是一个好事，以前要花500买一件蕾丝的衣服，现在只需要100了。我其实是认同这一点的，虽然整个行业不再那么暴利，但是，对社会来说，这才是行业进步的表现。

问题是，蕾丝不光变成了大路货，而是变成了垃圾货。

几乎所有买过蕾丝的人都会抱怨，缩水特别严重，很容易起球，勾丝，洗几次就皱巴巴的，没法再穿。个别更差的还掉色。

为什么？

拜内销市场的龙头老大——中大布匹市场所赐。

早年间2014年以前内销的蕾丝至少90%出自广州中大。

广州中大别的行业我不知道，但蕾丝行业，我知道，是一个劣币市场。这个市场怪象频出，光怪陆离。

这个市场的主流就是比谁便宜，不是比谁的质量好。因为所有的问题是要下水洗过才知道，消费者都洗了，所有人的钱都到手了，就没有任何人去追究这个品质问题，所有人包括坯布工厂，染厂，布匹档口，小服装厂，淘宝商，十三行白马服装档，各地区二批的日子都是非常爽的，哪怕一年档租近百万。但是国内的消费者就不爽了，几百块买个这个玩意回来，咋一看挺漂亮，一下水就废了，下次再也不买了。内销市场就这样越做越死。广州中大做蕾丝的档口一年比一年难做，今年2019年几乎死绝了。

刚才说蕾丝那么大的产能，靠内销市场就只能喝风了，其实蕾丝的90%是出口到国外的，国外要比内销稍微好一点，因为是批量化，订单化，都有固定标准在执行，只要稍微上点档次的客户，都有色牢缩率要求。也有一些垃圾穷国家没要求，只要便宜。

问题是现在全球不景气，尤其蕾丝的品质为人诟病，蕾丝现在成了垃圾，你说奇葩不奇葩。难道这个行业没有一个标准去衡量吗？

真不好搞标准。

蕾丝是多种纺织纱线混织的，少则3种，多则上十种，独特的织造方式形成无穷的花纹图案，也让标准无法通用。

就没有办法了吗？

有，但是，懂的人不多，肯买单的人太少。所以非常混乱。

现在蕾丝的现状：坯布工厂，一片哀鸿，盲目扩张的必然结果。贸易商，无单可做，大环境不行，以前挖的坑也太大。服装商，高端的天价，低端的垃圾。

别玻璃心同情实体经济了，也别扯房价，不是大家不消费了，是不想消费你这种产品了。你的产品有问题：好但是贵？便宜但垃圾？又好又便宜的东西应该不会差吧。。

所以我现在选择做蕾丝服装，又便宜又好。主打价格100以内的各种蕾丝服装。不掉色，不易缩水，不易起球，不易勾丝。跨界创业。困难很多，但是市场也很大。

知乎不知道有没有营销的大神，有兴趣可以私聊。

淘宝天猫上卖得好的蕾丝连衣裙，我不是吹牛，我就看看图片我就知道他的这个面料会出什么问题，我看到过一款月销3000多件的蕾丝吊带裙，我一看，我就知道他这个没有做缩率处理，只要一下水，就皱巴巴的，看了十几个差评，果然如此，做过缩率处理的这种面料，看上去本身就会有一点轻微发皱，不会这么平直伸展。

这个面料是我们业内最普遍的一种锦棉股线面料，三种成分，锦纶大约25，纯棉大约30，黏胶纤维45左右，黏胶就是哪个很粗的股线，但凡这种粘胶多的面料，缩率就会很惊人，完全不处理可以缩20%，普通工艺处理也有10%，只要一下水，皱皱巴巴就像鼓泡泡一样。我自己研究出一套工艺，大约可以做到5%，偶尔可以做到3%。

放一下工作环境

https://www.zhihu.com/video/1145332702059220992 https://www.zhihu.com/video/1145333338146557952

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今天是2019.08.22，我这个淘宝店折腾了近10万进去，兼职运营4万一年，（客观说其实水平及格）。S等级2.4万，各种SD4000+，拍照内模4000+，外模8000+，拍抖音视频5000整，抖音推广3000+，主播带货3000+，直通车3000+。这还不算衣服钱，衣服成衣，打样大约在12万。面料自己的，也不算钱。结果没卖出5000块。

本来已经放弃淘宝了，来知乎吐槽的，架不住几百热心网友围观问店铺，就把店铺名字放评论里，竟然日流量达到400-500，还有知友抬爱买了些衣服。

最重要的是认识了几位菩萨心肠的女性知友，在款式，美工，构图，定位上为我操碎了心，我随便截几张图给大家感受一下。

面对她们如此真诚的态度，我实在顶不住这种热忱，我决定继续把淘宝做下去。

目前，知友中的一位美工设计兄弟，已经在帮我修图价格公道还优惠。知友中一位资深天猫运营介绍了一个SD资源给我，SD计划已经帮我拟出，几位人美心善的女菩萨已经帮我筛选出合适的秋款。店铺文案也由一位知友提供，也有一位知友帮我想了一个我拍案叫绝的店铺名字（暂时不改），知乎人才多啊。所以我现在就是个提线木偶，我不再附加我任何审美，意见，和思维。我按照自己的理解已经失败透顶，我现在按照知友们的集思广益来操作，莫非会出现奇迹？

关注我，让我们一起见证奇迹到底能不能发生。

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今天是8.24，已经按照知友建议把图片风格改成纯色背景，提升了整体视觉效果。这是以前的效果。

这是现在的效果。

然后有一位00后淘宝店主教我淘宝运营的基本原理聊到凌晨1点。

醍醐灌顶。

装修教程也有人提供，今天晚上研究一下。

_#＃#Āaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa

今天是8月26号。被众女菩萨挑选出大概5个款式，这次这5个款式全部是年轻大方的款式，目前正在准备面料打样，大约一个星期左右出样，并去拍照，这次决定用年轻甜美的国内模特。预计所有开销在3000-4000，刚好知友们抬爱卖了3000多块钱的衣服，这最后一搏，我就当这衣服没卖出去了。所有的人都说我的款式老，好，我这次换得是公认的年轻款，所有人说模特丑，我这次一定换年轻美女，所有人说店铺风格不行，我后面还要继续完善店铺装修，还有很多人说，你这价格也不便宜啊，好的，后面的款我定价大概就是100以内，和100出头（没赚什么钱），品质，我保证一样毫无问题，你看我牛皮吹这么大但是一个差评没有。

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今天8月29号，知乎已经没有什么流量了，但是淘宝开始给我流量了，没刷单，没开车，一天60-80的流量给我，可以成交几件，我也很满足，毕竟视觉效果还不行。等后面新款出来，2款西装小外套，一款长裙子，一件民国风长袖，一件简单7分袖，还有一件半身裙和一件开衫，店铺重新装修一下。突出质量控制的卖点，看能不能验证我对淘宝的新理解。

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今天9.4号，3个小西服外套款出来了，大家先看看吧。

面料品质就完全不要担心了。

淘宝原版面料太差了，我老婆说下水就废。这几款大家评一下怎么样吧？然后价格多少钱合适？短款100，长款150怎么样？

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2019.11.1今天更新

这个帖子好像已经凉了，但是做事有始有终吧，店铺全部重新装修，款式全部大改观。效果确实比以前好很多。以下是原版未精修的图片。

决定以后店铺风格就是这种风格。

1，不修图，真实展现衣服上身效果

2，不做特效，拍过婚纱照的都知道，灯光一打，什么破烂衣服都给你拍得美美哒。

3，不用美颜相机或者大美女模特，首先那种颜值超高的模特价格特贵，一套衣服收费500起，我也请不起。第二，这种身材这种长相的美女，穿什么都好看啊，对普通女人来说，完全没有参考意义啊。

特效，美颜，修图，是无限推高这件衣服的最高上限，这种上限效果普通人根本不可能达到，我发现现在TB都是这样无限拔高衣服上限，他的图片像仙女，你穿上就是买家秀的段子。

所以我决定另辟蹊径，做我店铺衣服的下限。我的下限就在这了，你看到的效果，就是我这件衣服的下限，你如果穿上，再差也差不过此时图片的效果。这样我的衣服只会有惊喜不会有惊吓。

当然，有人说你这样别人购买欲望都没有，后面都不用谈了。唉，这种事情，没办法的，世界上哪有两全齐美的选择，我现在就选择挑选能够认同我的客户，路，难走，但是，我选择走这条难走的路。

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  caijust 网友的相关建议: 
      

羊毛党撸过

我正在用三年前20多在京东买的蓝牙运动耳机看电视。

运动蓝牙没有分离式蓝牙好，而我半年前99撸的99的分离qcy t1掉了一只所以没有用

现在qcy t1卖79。

我没买过各种9快9包邮的，不敢说能用的舒服。但40几50几的京东自营质保一年的各种杂牌分离式蓝牙耳机，我相信绝对OK，至少对我这种木耳朵OK

苹果分离式耳机售价上千，你中国厂商在安卓上绝对能实现一半以上的品质，你卖99，你卖79，你卖49。甚至你卖9块9都能听个响

你卖这么便宜干什么？

墨西哥，菲律宾，越南，如果他们能做出99的耳机，那你当然不能卖99

他们做不出来啊

我相信，如果全中国只有一个国产厂比如qcy能做出卖99还能赚钱的蓝牙，他就绝对不会只卖99。

那种情况下，谁都不蠢，按外国厂商的定价，便宜个三成四成就行了

国内制造业互相之间的竞争太恶性了，必须想办法干死一批贱人贱己贱行业的主

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  158_zlhhz 网友的相关建议: 
      

很多回答根本没有说到本质上去，最根本原因内需死了，目前外贸也在死的路上。如此知疯狂式的如吸食鸦片一样炒作地皮，炒作房地产，实体经济能不死吗？

不知地是哪个an 想出来的要学习英王统治下的香港的模式，炒地皮，炒房子。请问？香港可以不要制造业，可以不要国防，可以不要轻重工业，可以不要实体经济,你硕大的中国大陆是不是可以不要这些？只要金融服务业就够了？

当土地房子价格上升后，万物成本统统上升，而更恶心的是，老百姓要透支未来几十年钱去买个房子，百姓手头还能有富余的钱？没有钱那就没有消费了，没有消费那实体经济也就死了，万物都有链，食物有链经济也是如此。按理说中国保守估计起码6亿内需，把这些内需释放你还怕经济不好？但是这些人偏偏要把这6亿内需弄没了。

更可笑的是国内一些所谓的经济学家，拿了房地产利益集团好处，到处编织谎言，说高房价能够带来经济增长，能够带来房地产下游行业发展，而事实上随便用脑子想想，炒地皮炒房的人能够去装潢房子？去买大小家电？只有真正刚需才会买这些。而真正的刚需目前已经是买不起房子了。结果是这场房地产运动，如果有14亿，把13亿多百姓的钱财富都进了少数人的腰包了。

于是一个规模千万企业年收入不如一个炒房子的个人收入。有人寒窗20年，读了研读了博士，干10年，不如这群炒房初中毕业炒一年房子。。。。社会主义价值观被颠覆了。

最后房子，水，大米，粮食，基本的生存的产品能够炒作吗？作为一个社会主义国家这些东西能允许炒作吗。后果是什么？

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  sha-gu-lin-yuan 网友的相关建议: 
      

我不知道是不是只有自己的生活是这样，反正我自己感觉结婚买房以后，每个月大部分工资都拿去还房贷了，剩余不多的钱为了以后有孩子可能会产生的各种开支而存起来，几乎没有什么钱去消费的，尤其自从买房一年多来这种感觉最强烈，几乎没买过一件衣服，也再没像以前一样随随便便去小饭馆吃饭了，反正对实体贡献已经小到忽略不记了

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  niu-bi-38-58 网友的相关建议: 
      

这片土壤就不适合实体经济。

内需消费不足(15，16年绝妙的涨价去库存完美的转移杠杆)+高房租+高赋税+权力寻租(采购管理不靠谱)(造成增加产品成本或者劣币驱逐良币)+企业融资困难(不敢大放水了只能滴灌)

房地产这个夜壶只能接一丢丢的锅，08年之前大部分人还是更乐于当息爷的，一样也没有消费。不当息爷就当房奴，无解。(应该讨论的什么原因造成了国人不敢消费)(很多人啥都能怪到地产上，但有一说一08之后的发展确实离不开地产呀)

所以综上所述～大家都不尊重也不想当劳动者，又都学聪明了担心未来，不想为了资本家打工并且成为得不到保障的被剥削者(讲道理小城市私企打工真的在不靠谱的领导面前没尊严的)，想有尊严独立地并且未来生活有保障地活着，那么。。。。就存款越来越多吃息或者发现吃息钱也会变毛，那就买房收租吧～

物质资料的再生产，分为生产、分配、交换、消费。

分配出问题了，导致不敢消费了，就直接影响了生产，整个循环出差错了，自然实体经济越来越差。

对于采购管理这个说点吧，就我家里那点小买卖和认识的身边人的小买卖，能赚钱大都是在国企或者上市公司有点关系的。反正进货采购进哪家都是进，能自己薅一点有什么不好呢，反正薅的羊毛都出在公司身上，成本自然就加上去了。从我外公那时候大胆下海跟国营做生意起就那样。

实体经济能好才有鬼了，没有需求的情况下再多的产能都会被荒废掉。所以myz的加税真的是看准时机的致命一击。

三架马车就剩投资(基建)+出口(这次贬值破七就是为了抵冲增加关税带来的副作用)(笑看下半年和明年借了海外债的咋还)

题外话家里好几套铺子出租，最便宜的一年也要10w块，每次看到那些不要命的往里冲的创业者来租房开店的时候都替他们心疼。

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