宝洁在中国正在经历一场衰败吗？快消品牌面临着哪些新的消费趋势和挑战？ 第1页

终于不用服务宝洁了。。。取消匿名------------------------

得匿一下，最近又开始服务pg了。。。

-----------------------分割线---------------------作为一个利益相关者我觉得这里我可以答一下，我在广州的广告圈做了8年，广州几乎每一家大型广告公司的业务都离不开PG，长期沉浸在这个圈子里，看着客户的各种报表数据和产品研发方案，协助客户发起一次次的广告campaign，也一点点的看着PG的艰难转型。

我试着从产品层面和传播层面两个来聊聊PG的问题。

一，产品层面—忽视消费需求的升级，忽视产品升级。

1，从高端货变为中端产品。

PG奉行的多品牌战略，在刚进入的中国时候，在国人心目中，它是洋品牌，是行业标杆，她的每个产品曾经一度作为其所在行业的最高档的产品。但随着消费者的富裕和需求升级么，加上海淘盛行，海外游带来的“爆买”，消费者的心目中的高端产品已经从PG的潘婷、佳洁士，变成了资生堂、狮王等品牌。当然，PG已经在着手解决这些问题，潘婷也推出了高端系列。

2，低端市场被本土企业蚕食

以牙膏市场为例，黑人，高露洁，佳洁士依然占据着全国销量的前三，但本土品牌如舒克等迅速崛起以性价比抢占中低端市场，而且从“儿童牙膏”等细分市场切入，抢占地盘。甚至本土的“云南白药牙膏”等直接开辟了“护龈”等新的市场领域，抢占了高端市场，一只牙膏卖到30＋，PG系们只有跟在后面模仿和跟进。

3，消费者兴趣分化

但以前市场容量不足，品牌有限的情况下pg可以一统天下，但当消费者兴趣本身都细化的今天，有的消费者喜欢“天然”概念，有的消费者喜欢“日系”的诉求，有的喜欢尝鲜，99个消费者100种需求，消费者的需求已经完全细分到碎片，难以被一个品牌满足，这个是大趋势，PG无力改变。

总结起来就是，高端市场流失，低端市场被抢，消费者分化，只有死守中端市场。

传播层面——传播碎片化时代，创新勇气不足

1，品牌老化

潘婷等PG系品牌，已经被新生代消费者视为“妈妈的品牌”，新的消费者她们出生在一个消费过剩，物资过剩，咨询过剩的年代，每个品牌都在试图和她们发生关系，摆出各种姿态试图吸引她们，但PG的传播呢？每一个品牌都在和消费者谈心的时代，PG依然试图和消费者聊“产品功能”，标准模式就是：一个家庭场景＋名人推荐＋产品功能的模型，这种方式当然得不到年轻消费群的哈 欢心。 当然PG也在改变，最近SKII就推出了：

，业内褒贬不一，但至少我们看到了改变。

2，传播碎片化

以前大媒体时代，PG只要找4A们拍一条tvc（电视广告），投放在央视和几个卫视，拍一套KV（平面主视觉）投放在户外站牌，所有人的能看到，知道你的品牌，但今天呢？