品牌推广的策略都有哪些？ 第1页

世界上的大牌之所以是大牌，其实都是广告喂出来的。

可口可乐一年花40亿做广告，但是你看可口可乐的广告，多以推广品牌为主，正是这么年复一年的巨额广告费，让可口可乐的品牌被全世界人所知。

一个被全世界人所知，所认可的品牌，价值不可估量。

一个知名品牌，不管出什么产品，至少可以迅速打破信任壁垒。

比如苹果出了一款产品，你只要考虑外观是否满意，功能是否喜欢即可，而不需要担心质量，售后服务…

但是如果给你推荐一款不知名的小品牌手机，你可能除了功能，还要查看售后服务如何，其他人使用体验如何，是不是质量过关…要考虑的问题很多，但归根结底，是信任成本的问题。

大品牌的信任成本极低，几乎可以忽略不计，所以虽然看似花了很多广告费，但是买到了消费者的信任，虽然不直接产生销售额，但是却对销售额产生重要影响。

这也是很多企业想要树立的所谓“品牌”，看了以上的案例就知道，品牌对一个企业非常重要，不可小觑。

具体说的话，品牌推广有两个任务：

1、
树立良好的形象，提升品牌知名度，美誉度；

2、
将相应品牌的产品销售出去

品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。

但是针对不同阶段的企业品牌推广策略也要有所不同。

新品牌时期

当一个品牌第一次面对客户的时候，客户的选择是很谨慎的，

但是这不见得是件坏事，因为在这个时期，敢于尝试新品牌的人，正是目标人群中的意见领袖和敢于尝试新鲜事物的人，他们的体验如何，将影响着其他目标人群是否跟风。

所以一定要把这群人的体验做好。

小米就在这里做的很好，他们组建了发烧友论坛，最初使用小米手机的用户，可以在论坛上畅所欲言的提意见，而且小米都会认真评估，并且在下次迭代版本中改进。

可以说，这种方式让用户们感受到了被真诚对待，所以这群用户也会大力的向周围的人推荐小米。

首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是漠视60%、关注20%、尝试15%、充当传播者5%，但这基于一个前提，即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义。

如果你的品牌在这个阶段，那么以下几项推广一定要做：

亮眼的VI和Slogan：VI和slogan是帮助企业向外界宣扬内涵和精神实质的方式。一旦定下，就不要轻易改变，比如像脑白金的广告语：今年过年不收礼，收礼就收脑白金。家喻户晓，让大家知道了脑白金的销售主张就是送礼。

百度百科：因为是百度产品，用户在搜索相关关键词的时候会优先看到，百度百科还是有一定权威性的，会让用户对品牌产生熟悉感，但是自己做的话地狱难度，建议找靠谱供应商做。

搭建网站：主要用来承接来自网络的流量，可是大量展示用户案例和权威认证，对品牌的树立也能起到很好的作用。

品牌成长期

首先，在新品牌阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息，这些信息的及时收集十分有利于企业自我改进，而如果没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业，这说明品牌可能已经进入死胡同。因此，在这一阶段，企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整，以适应顾客或超越竞争者。

一般情形下，犹如进入产品生命周期的成长期一样，目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足，产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间。

因此在这个时期，产品的改进速度对于品牌的建立更为重要，与客户之间的交互也要成为品牌成长的重要着力点。

这时候的推广重心更要关注与客户的交互：

微信公众号：用来承接想要了解你品牌的客户，这时候品牌有了一定的知名度，自然会有人来搜索你和了解你，那么就要用微信公众号来承接。公众号不仅可以输出文章来进行教育，也可以通过活动与用户更多的交互，增加美誉度。

如果自己的公司没有时间做公众号，代运营是一个比较好的形式，比请一个新媒体运营性价比高很多。

微信/qq群建立：用来多维度的激活用户，让有相同需求的用户聚集在一起，也让品牌有更多机会了解和影响客户。

微博：微博如果能做好，能够很快的形成影响力。不仅要时常做抽奖活跃用户，也要努力追热点，要是能上一次热搜，品牌基本就离火不远了。做的比较好的像是海尔的微博，经常跑到别的微博下神回复，比如像杜蕾斯，追热点追到全网皆知…

新闻稿：企业的品牌成长，要不停的刷存在感，特别是如果能造出让权威媒体传播的新闻事件，对于消费者就非常有信任感了。即便不能每个月造出事件，也要买些稿件占领百度搜索结果。

总之，你要根据品牌所在的不同时期，选择不同的推广方法。不过，品牌的成长并不是一朝一夕的事情，需要长期的坚持运作，不断的造事件，不断的改进产品，才能成长为大品牌。

如果你还有其他问题，可以联系我们的线营销顾问：biaoshi555，提供专业的免费咨询服务。