梦露内衣的商业模式是否可取？ 第1页

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几点存疑，列举一下（由于该项目于2008年-2011年间存在，所以以下内容我会分别就当年情况与现今数据进行大致分析）。

1. 快递费到付23元？（第二段开头处）

该项目存在于2008年-2011年间，这期间淘宝、京东、苏宁、当当等电商还未像现如今这般大规模影响人们消费习惯，特别是对于快递费的理解，所以，23元到付，在当年还是可以钻钻消费者心理空子的，可这模式放在今日，恐怕早已被大多数网购资深人群识破。

2. 转化率达到惊人的80%？

第二段结尾处：我相信至少有80%的人都会订上一件。我不知道写这篇文章的人对电商是否有足够清晰的概念，到底知不知道转化率这个说法。这类产品转化率能达到8%就已经是相当令人欣喜了，我不知写这文章的人，如何敢喊出80%转化率的目标。如果这些基本常识都不懂，便敢大放厥词意淫出80%的转化率，我很佩服他。即便有免费这噱头，我给他撑破天10%的转化率，但消费心理这事，越是口口声声喊着免费不要钱的东西，人们反而越发警惕。

咱们按照10%转化率进行倒推法，那意味着为了卖出这10000000（一千万）件睡衣，起码需要有100,000,000（一亿）个IPV流量。按照文章内描述，都采用广告联盟投放的方式，我们还需再把展现频率与点击率算上，淘宝站内钻展平均点击率1.2%，淘宝站外投放的点击率会更低，我还是按照1%的点击率来帮他算一算，为了达到100,000,000（一亿）的点击率，至少需要10,000,000,000（一百亿）的IP流量，而2008年，中国网民数量为2.98亿人。到2014年7月，淘宝网日均IP访问量为41,640,000（四千一百六十四万），也就是说，至少需要240个淘宝这体量的网站。可是，1. 放眼中国，有几个可以和淘宝分庭抗衡的大流量网站？2. 该项目处于的2008-2011年间，又有哪些网站有这样的展现实力？10,000,000,000（一百亿）的IP流量除以365天，每天需要至少27,397,260（两千七百三十九万）的IP访问量，再除以157家网站，每家帮忙做广告的网站每天起码需要提供174,504（十七万四千五百零四）的访问流量。以上列举数据都是按照乐观情况估计。

三个字——不可能！

再三个字——理想化！

3. 成本8元，市场零售价格188元？（第七段开头处）

我不知道写这篇文章的家伙对制造业是否了解。一件睡衣若想市场售价标到188元，却只花上8元的成本，我很想知道有哪家义乌的厂子有这样巧夺天工的手艺。

好的！我还是再次妥协于他的想法，这衣服成本就是8元了，那包装呢？包装成本呢？真不凑巧的是，我是做广告的，你要跟我谈成衣制造的成本我或许真不懂，但说到包装成本，这忽悠不了我，这衣服若想给人188元心理价值，包装成本不可能少于5元。

接下来，又是一个缺乏商业常识的错误。1000万件睡衣，你打算都做均码的吗？何况文章里也清清楚楚的写到了，两个款式，每个款式2种颜色，那请问，放数呢？还有物流中的损耗呢？再给你保守一些算，为了销售出这1000万件内衣，至少需要生产1001万件。

4. 其余吐槽部分

梦露内衣，起码在我个人心智中的地位等同于达芬奇家具、奥巴马西服、克林顿手表、乔丹篮球鞋（中国）、科比8号（中国）、艾佛森篮球鞋（中国）。这样的命名方式到底有没有人接受？我很肯定地说，有，但是我不会接受并购买。

最后：

23元（快递费）×10000000件（销量）=230000000元（销售额）

230000000元（销售额）-5元（快递成本）×10000000件（销量）=18000000元（第一次毛利）

18000000元（第一次毛利）-8元（制作成本）×10010000件（生产量）=99920000（第二次毛利）

99920000（第二次毛利）-5元（包装成本）×10010000件（生产量）=49870000（第三次毛利）

49870000（第三次毛利）-3元（网站推广返利）×10000000件（销量）=19870000（第四次毛利）

其余成本：办公场地租金与水电？退换货成本？退换货损耗？人员工资？400电话通讯成本？为保证质量，前期选定加工厂的差旅成本？......这所有的运营成本按照零售价的10%核算。如果这里有自己独立经营企业的朋友也可以帮着看看，10%的运营成本到底高不高。

23元-8.1元（生产成本把尺码放数与损耗算进去）-5元（包装成本）-3元（网站返利）-5元（快递费）-2.3元运营成本=？

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创意到底值不值钱？

知乎上除了一切看脸定律，还有一句流传广泛的“创意不值钱”定律。恰好我很不支持这定律。很多人容易将真正的“创意”与一拍脑袋的言语不负责相提并论。真正的创意定是在对某行业有一定认识的基础上提出的变革，而不是站着说话腰不疼的大放厥词。