如何评价董明珠向雷军发起新赌约：请雷军提出自己行业的目标？ 第1页

雷军和董明珠的上个五年之约我就在关注，为此我还翻了近些年格力和小米全部的年报。从制造业企业的身份来说，空调家电厂与手机厂商对阵营收是完全没问题的。但是如果从两家企业在自身行业里的地位来比，小米是铁定吃亏的。

董明珠董小姐的商战经验完全强胜于雷军，不管是上个五年之约还是这次的“新赌约”，董大姐都把战场卡死在自己的领域里了，如果小米能胜，反而应了那句话：“小米成了。”

为什么这么说呢？我们往下看。

首先，在2013年五年之约刚开始的时候，两家企业的营收额想去甚远。格力的营收是小米的5倍还多。当时雷军和董明珠在后台打赌时，雷军约的是1块钱的赌约，而到了台上董明珠却突然张口十个亿，一下子把浪潮掀了起来，可以说董小姐心里面已经有盘算了。五年的时间，即便是出现数倍的增幅，小米也很难赢得过格力。

说到这我们还是得佩服一下雷军的勇气，敢于在体量那么小的时候和数倍于自己的企业比拼。

随后的五年时间里，格力和小米都不同程度地遇到了挫折。格力作为老牌空调厂商营收波动上升，小米在五年时间里每年都在增长，最终在2018年，格力营收依然高于小米，小米惜败。而在这五年里面，董小姐对小米的攻击不曾少过。

其中最有名的一句就是：“小米和美的是两个骗子公司，是小偷集团”。

这句话出处是《中国企业家》主办的2014年中国企业领袖年会上，董明珠的发言。而原因无非就是因为2014年小米和美的开始了智能家居的合作。

小米有没有核心技术，这是董明珠最喜欢质问的。为什么这么问？

因为小米作为一家年轻的制造业公司，在手机和IoT行业都非常依赖供应链，而手机行业本身又是一个高度分工，全球协作的产业。与空调行业不同，手机行业除了三星、苹果这样的行业巨头，很少有把手机核心技术全部都掌握在手上的。

以老牌手机厂商步步高也就是如今的vivo为例，去年年末vivo进入5G时代主推的第一款主推机X30系列，主摄相机模组、前置摄像头、屏幕、SoC芯片全部都来自于韩国三星。而华为也高度依赖台积电、京东方、维信诺和索尼这些供应链，掌握核心技术，在手机行业是一件非常困难的事情。

董明珠这么问，就是利用了信息不对称。

而空调行业的核心技术在哪？在于制冷，在于保暖。

根据格力官方的公示，格力所具备的核心技术就是压缩机技术、送风技术和离心机技术。

这些技术都属于机械技术，而且有着很久远的发展历史，其进步速度相对于半导体技术来说，相对较慢，而且专利壁垒较少，格力作为老牌空调厂商，掌握这些技术相对小米去掌握屏幕、芯片技术更为容易。

除了这些，格力在数控机床上的投入和产出也不错。

那小米为什么不投入大量研发资金做好核心技术呢？不是不投，是半导体行业太烧钱了。

从财报上看，2018年，小米的研发费用为58亿元，格力的研发费用是69亿元。

2019年，小米的研发费用高达75亿元，格力是58亿元。除了在手机行业投钱，小米在IoT、芯片和互联网服务上也在投钱。

所以说，不是小米没有格力董小姐嘴中的“核心技术”。而是两家企业在行业的地位大不相同。

如果小米在自己的行业里也有着举足轻重的地位，那体量可以大格力的数倍甚至十倍。

但如果我是雷军，难道董小姐的这一招我就不接了吗？接，必须得接。

原因很简单，格力和小米两个公司在品牌上完全是两种取向。前者是家喻户晓的老国货，后者是年轻人非常喜爱的新国货，小米和格力的话题吵起来，可以让更多老一辈人接受小米这样的新事物，也能让更多年轻人注意到我们老一辈企业的技术实力。

这场新赌约，大概率会延续下去。

不过在这里给雷总支个招吧，如果董小姐把你逼急了，你就说我们有互联网技术，你格力有吗？有本事把互联网技术拿出来卖呀！

不好意思有被笑到。

董阿姨是做什么出身的？

传统渠道的销售。

对渠道的理解和感知能力，混知乎的那几个人加起来都不如她。当然渠道也成就了她，格力遍布全国各个县级单位的分销点代理商，就是董阿姨的命根子。

雷军是做什么出身的？

互联网时代的歌手。

唱歌的做了个小米手机成功了之后，各种各样的品牌“粗糙的模仿”，甚至连讲相声的，吹牛的，做电脑病毒的，搞庞氏骗局的都跑进来做手机，也都取得了“当时我们认为成功”（除了那个讲相声的）。这些粗糙的模仿，其表征全都是剥离了传统的销售渠道，用互联网销售。

这对于当年传统的各地区控价不允许窜货的代理商渠道来说，根本就像是讲一个外星人的故事。一个大家电小数码产品，在省会卖七千块，在县城卖五千五百块，不同区域的代理销售都获得了最大利益。现在你互联网渠道做这玩意儿，“BOM成本730，我卖699”，全中国一个价格亏着成本搞，怎么卖？你怎么盈利？

所以别看如今雷总和董阿姨之间这么和气，而当年董阿姨看着雷军侃侃而谈心里的感受，就像当年张瑞敏看着马云侃侃而谈的感受一模一样。

“这就是个骗子！”

对最痛恨窜货，代理商随意降价，破坏整个品牌利益，损“公”肥“私”的的董阿姨来说，小米的身上简直集中了一切在她看来不可能成功的因素，除非坑蒙拐骗。

这就是当年那一块钱赌约变成十亿的根本原因。这里面的侮辱味道可谓是相当严重的，雷总能保持这种“我不理解你为什么要这么侮辱我，但我还是希望你能慢慢理解我。”的态度可谓是相当生猛了。当然大家都能看到，如今伴随着小米以及模仿小米模式的互联网品牌们事实上的崛起，董阿姨的确慢慢的，不得不的，理解了雷军，起码她老人家知道做手机好像没有那么容易了。

不过根本原因当然是，小米的营收超过格力了。优秀的资本家在面对资本增殖缓慢的情况下，总会调动出所有的主观能动性去理解新的生产模式，董阿姨就是这么一个优秀的资本家。

当然优秀的资本家另一个特征就是全身上下最硬的是嘴。董阿姨一直在说格力是靠“核心技术”。而我记得08年趁着家电下乡的东风，让乡镇居民享受到工业品“从有到无”的时候，格力就在全国风生水起。可12年过去了，我家里也用过一个格力的空调，我是真没有感受到比我奶奶家的那个老三菱，“核心技术”核心在哪里。

而国产手机品牌从萌芽到现在不过十年，内斗外斗，就连步步高这种从出生就靠渠道的老牌企业都在不断尝试新技术，甚至都能和小米几乎同步量产具有120w充电技术的手机，论核心技术，连它们都比格力要强，也不知道董阿姨这次嘴硬的暗暗贬低小米“没有核心技术”是哪来的自信？格力美的斗了这么多年，大金三菱也没有完全斗出去，甚至他们的空调都不能说“高价低配”，而小米斗了十年，斗出了一连串的互联网品牌，扶持了一连串生态链企业，现在董阿姨让雷军“提出自己行业的目标”？？？您这行为着实有点让了解点内情的人一脸懵逼。

当然，格力有格力的泥潭，小米有小米的泥潭。十年后小米都有可能当场消失，不过如果十年后的格力能活下来，也不是董大姐这种销售模式的格力了，关于这一点我也能打十亿的赌约。单就目前来看，在盈利之外的那些“行业目标”，小米显然是比不断和各路股东勾心斗角的格力要多一点，也希望格力能早日摆脱泥潭，真正让自己有一点“行业的目标”。