如何看待雷军宣称「小米 12 Pro 对标 iPhone 13 Pro Max」？两款手机你会怎么选？ 第1页

对标苹果是一件很艰难的事儿，我昨天在另一篇文章里说过这么一段话：

你和苹果竞争，你依靠参数，依靠概念，依靠所谓的产品力，是赢不了苹果的。
当苹果用20W的慢充干掉你120W的超级快充；用1/2.55英寸的小底干掉你1/1.33英寸大底的时候，就意味着这条路你是走不通的。

我说的这个干掉，指的是用户认可和市场认可。

有人不理解，说20W干掉120W？这不是瞎扯么？

我本来觉得1+2+3+4=10这种东西并不一定需要写成1+2+3+4=3+3+4=6+4=10，但你不这么写，确实有人看不懂。

这句话的实际意思是，120W VS 20W，这么明显的快充速度差距依然无法真正助力产品在市场上接受认可的时候，那么你再继续堆料，是没用的。120W干不掉20W的时候，你哪怕再花大力气把快充做到200W，结果也是白搭。

大家都想对标苹果，大家讨论的也都是技术层面的和苹果对标。

但实际上，在显性参数上，除了A系列芯片这个BUG级别的存在，以及苹果强大的软件生态能力之外，国产旗舰机已经在参数上胜过苹果了，部分参数上甚至胜过了很多。

但结果我们都看到了，iPhone一家独大，别家几无还手之力。

当然，这一方面是苹果本身的品牌影响力；另一方面，也是苹果系统生态能力优势下对硬件能力的释放。

比如屏幕，现在各家的硬件军备都做到了非常夸张的地步，但一个基本的色彩统一就做不好。现有的内容生态是割裂的，不同的生态对应的色彩空间是不同的。当硬件和生态不匹配的时候，得到的结果不是更好，而是错的。再精益求精的硬件，在错误的表达面前，都是白搭。怎么匹配这个事儿，苹果做得最好，华为做得也还可以，其他家就乏善可陈了。

比如续航，大家都可以用最新的处理器，最好的LTPO屏幕，安卓还可以堆大得多的电池，快很多的充电规格。但就一个基本的续航就是做不好，5000mAh的旗舰续航能力甚至不如3000mAh的iPhone 13 Pro，面对4300mAh的iPhone 13 Pro Max更是无还手之力。

再比如影像系统，凭借优秀的硬件能力，安卓旗舰在静态影像能力上已经是在苹果之上了，但在动态影像这个代表行业未来的赛道上，依然只有被吊锤的命。

当然，这个也不是小米一家的问题，是整个行业的问题，苹果的垂直整合能力在整个行业无出其右。要求小米或者OV在这方面挑战苹果并不现实。

苹果的先发优势、体量优势、技术积累，资源投入，生态整合，都是目前各家没有任何可能触达的。

所以，这个时候，你想要纯粹在技术，在体验，在苹果所定义的产品赛道上和苹果对抗，是没有意义的，也是不可能成功的。

但现实问题是，在华为手机宕机之后，苹果独霸高端市场，你想要在高端市场取得实质性突破，就必然正面面对苹果。

在你有能力把硬件能力做到领先很多的领域上，苹果想追上来是很容易的。一旦苹果真的把你作为竞争对手了，一个核武器释放，就可以瞬间把你打回原形。更何况，苹果不释放硬件堆料的时候，就已经把你打废了。

这个时候，想要和苹果对抗？

怎么办？

错位竞争。

苹果的软硬一体化做得最好，但这个本质上是高阶需求，而越是大众化，对于高精尖的东西感知是越弱的，比如苹果色彩整合能力带来的全场景的色彩表现优势。这对于普通大众用户来说，是无感知的。

而越是大众化的用户，他所能够感知的特性，越是显性和简单。

既然需求是差异化的，用户群是分层级的，那么和苹果竞争最合适的办法当然是错位到苹果不够擅长的目标用户群。

比如华为早年针对的大屏商务，后来去做的徕卡色、超级夜景、AI影像，等等。

我曾经和华为的某位大佬聊过关于华为P20 Pro影像偏色的问题。

P20 Pro的特点是，可以随手拍出艳丽的色彩，黑夜里排除明亮的照片，到了P30 Pro，那就是拍得更远，更清晰。但针对色准要求高的场景就无能为力，比如 我的朋友@木匠小强 跟我吐槽过的，华为手机拍家具会偏色，导致发给用户的照片和实物不一致。

这个问题怎么办？

这位大佬给我的解释是，苹果是高端领导者，他需要尽可能地适应不同的场景，以满足更广泛的用户群需求，但华为是追赶者，它需要的是突破，而不是覆盖。

比如10个人，苹果至少需要满足9个人的需求，但对于华为来说，抓住四个人的眼球要比满足9个人的需求更重要。

当然，华为的品牌已经立起来了，至少在高端市场，影响力已经可以和苹果分庭抗礼了，所以如今的华为也需要做满足9个人的需求这件事儿了。所以P50 Pro的关键突破点放在了色准上，但这是后话了。

那么，小米想要突破高端？该怎么和苹果错位？

当然，这个问题不是小米一家面对的，包括OV，包括荣耀都会面对。

其实当初的华为已经给出了明确的回答，中年商务，非爱好者，下沉渠道。

产品、渠道、营销和服务一体化，通过对错位用户群需求的深刻洞察，在现有能力基础上，去做体系化的体验能力。

比如早期华为手机一直为人诟病的屏幕素质，这个其实就是苹果擅长的领域，而这个，对于那个时候的华为来说，是没有能力解决的。

所以华为针对的目标用户群体是着这个不敏感的群体，因为敏感群体就去买苹果了。

华为所针对的群体，对于极客向的东西不敏感，但对于产品稳定性、续航、信号表现、售后服务要求高；非摄影爱好者，但有日常发朋友圈的需求；对于产品内核了解不多，但对于显性的质感和产品表达出来的理念会有显著感知；受渠道影响明显，在乎品牌知名度，等等。

对于这些事儿，华为花了大量的精力去做。

当然，基础的打好之后，华为就开始了和苹果的正面对抗。错位只是战术不是根本目的，苹果吃下去的是最肥的那块肉。错位积累之后，当然要回到主战场。但这同样是后话了。

因为你不错位打不过，所以初始阶段，你只能错位。

所以，一个非常明确的结论：在华为回归之前，中国的手机品牌想要在苹果的压力之下做高端突破，错位是唯一的选择。

也就是说，在接下来的三年里，谁和苹果的错位竞争做得好，谁的高端化突破机会是最大的。

以及，小米、OPPO、vivo和荣耀想要在高端市场站稳，华为回归之前的这段时间是最佳窗口期，错过了，可能就永远都没有了。

因为在华为苹果双覆盖下，错位空间就几乎没有了。

当然，错位只是其中一部分，错位之后的继续发展，还是得回到主流的竞争队列里，在可以算是中国手机品牌高端化的第二阶段了。

这个阶段该怎么做？其实 @楠爷 昨天就说得很好，可惜被删了。

既然苹果的优势是体系化的能力，那么你大反攻的时候，和苹果竞争的唯一抓手，也只能是体系化能力。

苹果现在的体量下，他的盈利能力和投入能力都是极其可怕的。但被资本绑架之后，苹果必须更多地压榨利润，满足资本胃口，这个就是机会。

也就是楠爷说的，高毛利，低净率；利用这个空间去弥补相较于苹果的体量弱势，用更多的投入去打造体系能力，实现后发者的赶超。

其实华为就是这么做起来的。

华为的高端化成功，我觉得核心就是两个：第一阶段的错位竞争做得足够到位；第二阶段的体系化能力建设做够坚决。

尤其是随着行业进入万物互联时代之后，物与物的连接，这是华为所擅长的，借助华为连接能力的优势，打造全新的硬件生态系统，以对抗苹果的系统软件生态能力。同时打造自己的鸿蒙，逐步积累，逐渐拉小和苹果的差距。

当然，这并不是说，各家厂商都很蠢，华为既然做出了这么明确的答卷，大家就不会抄么？

其实不是大家不想抄，是抄不了。

华为独特的股权结构给与了“高毛利，低净率”模式实现的可能，华为在网络能力上的积累，让华为有了机会去做连接这个点上的差异化；而万物互联时代的到来，给了华为打造全新的硬件生态体系的契机。

以及，华为有一支战斗能力极其牛逼的铁军，让华为有能力把错位竞争这个事儿做到极致。

有的时候想想，你说咱们批评小米、批评OV，其实没太多的意义。

事儿本来就难。

手机行业悠悠五十载，真正出现过的行业领导者，也不过那么几家。

motorola是行业拓荒者，nokia依靠的2G时代的逆转，苹果则是移动互联网时代的大变局，三星是苹果封闭体系化之后空余市场的收益者，只有华为，依靠其独特的架构和体系，实现了直道赶超。

当然，这个过程中，小米、OPPO和vivo也是例外，他们是中国崛起过程中的伴生成果。

但再往上，就难了。

这也是为什么我说华为才是中国手机产业里，对抗苹果的未来和希望所在。

很多事儿其实基础根子上的逻辑在那里放着，各家也都只能是夹缝里求生存的了。

当然，再难，也还是要做的，只要真的想要在高端市场取得实质性突破，错位竞争和体系化能力打造这个事儿，就不得不做，谁能把这两件事儿做好，谁才最有机会在未来的竞争力，真正起来。

喊口号是没用的。