统一开小灶为什么要力挺肖战? 第1页

这大概是问虾米——你们是吃几碗干饭的？

抛开肖战的因素，先来分析开小灶自热米饭市场定位问题。

我在很早以前写过一个关于自热米饭的回答，有提到过，自热米饭在国内，一直都是非常小的小众方便食品。

这是由于自热米饭这种产品的消费场景决定的，自热米饭和方便面比，价格偏高不少，优势是不需要热水，但口感和品种选择又比外卖外食餐馆差距非常大，价格和制作时间优势也比外卖不太有明显差距。因此自热米饭主要消费场景主要限制在没有热水没有餐馆无法外食的户外场景中，这就意味着自热米饭在市场上的需求量就非常小众。

而统一这款开小灶的价格，一份在24元以上，这个价格就决定了绝大多数普通人不会考虑这款产品，太贵，连15元左右低端的宏绿自热米饭也不是卖的特别好，更不用说开小灶这个定价了。

这就像泡面即使加了真材实料的牛肉，做成了满汉全席的口味，但绝大多数普通人，想吃泡面的场景，肯定是在没有其它更好的选择中做了这个选择，在这种选择下，泡面口感带来的差距并不是主要的感受，相反价格敏感才是，即使是满汉全席口味，但是价格一高，会吃的人就会去选择更便宜的泡面。

所以统一开小灶即使是把自热米饭的口感做上去，但这个定价，堪比一顿几乎可以有更多外食选择的价格（20多块钱去外面吃小餐馆，点外卖，即使在一线城市都能吃的很丰富），注定是不受欢迎的。

在这种定价策略失败的前提下，又生产出这么多库存，那最好保本的方式是什么，割韭菜快速清库存。

而霞姐这把韭菜就大大符合统一清库存的需求：由于肖战被抵制到几乎没有其它商务，霞姐把消费能力都集中在剩下少数品牌上，以为多买数据就好看肖战以后就会有资源，但霞姐太贵的消费不起，统一这种只要20多块的产品正好能达到霞姐的消费水平，于是统一为了清库存，那就狠狠的割韭菜把开小灶都清给霞姐还不用降价，霞姐被割韭菜还开开心心。

统一支持肖战，这就是双赢啊，多好的事。

7-22 更新：

开小灶这样的自热米饭的保持期是多长，刚才在超市看到，就6个月，而我们这边超市进货的开小灶生产日期是在5月底，也就是说到现在为止，超市要卖出自热米饭只能有4个月的时间。

对于这样销量带不动的产品，4个月的时间已经非常紧迫，基本在临期只剩下半个月的时候就只能打高折扣处理，否则一旦过期，出售过期食品零售商这是违法的，抓到罚款那是一个重。

所以对这种不好卖的东西，倾销给无脑氪金以为能做为应援的粉丝真是销售上上策。

但如果从流量角度来看，老是代言这种低端倾销式的产品，实际上是一种对商务价值的绞杀行为，这种产品的销售数据好看，在高端品牌方看来，就会质疑粉丝群体的消费能力，而且这种代言和网红无异，只会越来越拉低流量的形像。肖战团队也非常清楚这一点，所以他们也不愿意去宣传开小灶具体的销售量，只有霞姐一直自嗨。