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如何看待 4 月 20 日欧珀任命刘列担任全球营销总裁,沈义人卸任,反映了哪些变化和调整? 第1页

  

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OPPO最近两年产品有些问题。


一、R系列的问题

OPPO R系列,是R5成功,R9,R11卖出销量记录。

这个系列是个女性打造的,2000-3000元,轻薄,自拍好,美观。

快充这个是附加属性,有更好,没有也行。

R系列到了R17pro做双电芯快充,这个技术好,但是加厚手机不适合R系列。

到了Reno系列,也把轻薄丢掉了。

另外,水滴屏把R系列的美观丢掉了。

外因是华为的nova系列入侵(nova这种荣耀改名的产品竞争力有限,靠营销和提成),占据了一部分市场。

但是OPPO自己的问题也很大。一直到了Reno3 Pro才回轻薄路线,小打孔外观还过的得去,但是相比R5到R11还是厚重多了,而且价格也上去了。Reno3还是水滴屏。

OPPO R系列还是应该找回轻薄,美观的特性。中高端定价还是要坚持,高端用其他型号试水。


二、OPPO Find系列的问题

Find系列定位高端没有问题,问题是卖点和人群的问题。

科技人群,其实购买力不强。应该做商务,今年Find X2 Pro的皮革版有点明白的意思。

但是,商务卖点有商务需求,OPPO的软件没跟上,今年刚有OCR,这个功能金立5、6年前就做了。

华为进商务是Mate系列,有长续航,这是核心需求。金立M其实挺成功的,也是长续航。M5、M6当年和华为有一争,不行是后来的事情。

OPPO Find先是停了四年,后来回归定价有些太高,也没抓住目标用户需求。2020年提价步子有些太大。主打屏幕效果,还是给科技控的。

商务用户要的通信,续航,安全没有,外观的区分今年倒是做了,可惜碰上疫情,天灾人祸。

华为为什么敢用周冬雨排列,敢降分辨率,因为华为的目标用户不太注意屏幕。


三、ace系列算成功

ace系列抢小米的市场,OPPO有快充和高刷,拍照优化也不错,算很成功,所以今年准备独立,这个市场有,但是利润不会高。


四、海外市场疫情影响

OPPO海外布局不错,前几年跟着小米,今年本来应该吃大蛋糕,结果来了疫情,停摆了。这个是天灾人祸。OPPO因为海外比例已经很高了,所以比华为,vivo更惨一些。小米海外也惨。


五、线上比较弱

OPPO线上一直比较弱,去年才把Realme拉回来,Realme的竞争力不错,增长很快,但是产品有些乱,有好产品,但是还没有稳定的系列。本来今年线上可以弥补线下。Realme蛋糕分的不够多。思路可以再清楚一点。

线上,就是满足要性价比的。

低端机,你给出足有优惠的价格,它们会自动找过来。

高端机,舍弃非核心性能,给核心需求,价格尽量便宜点,也会有市场。

今年,你就给865,给块好屏幕,给1.08亿摄像头,配个厚点的,边角不弱的镜头,给快充,给高刷,给大点的电池。多摄意思一个就行,不要也行。厚重这类东西,高性价比用户不在乎。便宜就好。

型号不用太多,型号少,配件通用,价格才能便宜。尽可能用OPPO的产业链同型号,缩掉不必要的东西就可以了。

六、OPPO缺一个高端系列

华为的一年两旗舰是学三星的,半年反应比较快。一大一小,对应大屏幕男性和小屏女性的高端需求。后来男女分的不那么清楚了。

OPPO一年一个Find旗舰如果对应男性,那么还应该有对女性的旗舰系列。

OPPO前几年比较乱,一年发好几个R,好几个Reon。之间的定位不太清楚。

其实,OPPO旗舰跟着三星走就没有问题,因为都用骁龙,三星发一个S,OPPO发一个Find,但是OPPO Find定位到三星的note,华为的mate,错开竞争。

下半年,三星发note,华为发Mate,OPPO发高端的女性系列。




  

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