如何看待 4 月 20 日欧珀任命刘列担任全球营销总裁，沈义人卸任，反映了哪些变化和调整？ 第1页

OPPO最近两年产品有些问题。

一、R系列的问题

OPPO R系列，是R5成功，R9，R11卖出销量记录。

这个系列是个女性打造的，2000-3000元，轻薄，自拍好，美观。

快充这个是附加属性，有更好，没有也行。

R系列到了R17pro做双电芯快充，这个技术好，但是加厚手机不适合R系列。

到了Reno系列，也把轻薄丢掉了。

另外，水滴屏把R系列的美观丢掉了。

外因是华为的nova系列入侵（nova这种荣耀改名的产品竞争力有限，靠营销和提成），占据了一部分市场。

但是OPPO自己的问题也很大。一直到了Reno3 Pro才回轻薄路线，小打孔外观还过的得去，但是相比R5到R11还是厚重多了，而且价格也上去了。Reno3还是水滴屏。

OPPO R系列还是应该找回轻薄，美观的特性。中高端定价还是要坚持，高端用其他型号试水。

二、OPPO Find系列的问题

Find系列定位高端没有问题，问题是卖点和人群的问题。

科技人群，其实购买力不强。应该做商务，今年Find X2 Pro的皮革版有点明白的意思。

但是，商务卖点有商务需求，OPPO的软件没跟上，今年刚有OCR，这个功能金立5、6年前就做了。

华为进商务是Mate系列，有长续航，这是核心需求。金立M其实挺成功的，也是长续航。M5、M6当年和华为有一争，不行是后来的事情。

OPPO Find先是停了四年，后来回归定价有些太高，也没抓住目标用户需求。2020年提价步子有些太大。主打屏幕效果，还是给科技控的。

商务用户要的通信，续航，安全没有，外观的区分今年倒是做了，可惜碰上疫情，天灾人祸。

华为为什么敢用周冬雨排列，敢降分辨率，因为华为的目标用户不太注意屏幕。

三、ace系列算成功

ace系列抢小米的市场，OPPO有快充和高刷，拍照优化也不错，算很成功，所以今年准备独立，这个市场有，但是利润不会高。

四、海外市场疫情影响

OPPO海外布局不错，前几年跟着小米，今年本来应该吃大蛋糕，结果来了疫情，停摆了。这个是天灾人祸。OPPO因为海外比例已经很高了，所以比华为，vivo更惨一些。小米海外也惨。

五、线上比较弱

OPPO线上一直比较弱，去年才把Realme拉回来，Realme的竞争力不错，增长很快，但是产品有些乱，有好产品，但是还没有稳定的系列。本来今年线上可以弥补线下。Realme蛋糕分的不够多。思路可以再清楚一点。

线上，就是满足要性价比的。

低端机，你给出足有优惠的价格，它们会自动找过来。

高端机，舍弃非核心性能，给核心需求，价格尽量便宜点，也会有市场。

今年，你就给865，给块好屏幕，给1.08亿摄像头，配个厚点的，边角不弱的镜头，给快充，给高刷，给大点的电池。多摄意思一个就行，不要也行。厚重这类东西，高性价比用户不在乎。便宜就好。

型号不用太多，型号少，配件通用，价格才能便宜。尽可能用OPPO的产业链同型号，缩掉不必要的东西就可以了。

六、OPPO缺一个高端系列

华为的一年两旗舰是学三星的，半年反应比较快。一大一小，对应大屏幕男性和小屏女性的高端需求。后来男女分的不那么清楚了。

OPPO一年一个Find旗舰如果对应男性，那么还应该有对女性的旗舰系列。

OPPO前几年比较乱，一年发好几个R，好几个Reon。之间的定位不太清楚。

其实，OPPO旗舰跟着三星走就没有问题，因为都用骁龙，三星发一个S，OPPO发一个Find，但是OPPO Find定位到三星的note，华为的mate，错开竞争。

下半年，三星发note，华为发Mate，OPPO发高端的女性系列。