众业达2亿收购了工控网70%的股份，工控网主卖PLC、变频器、仪表、器械，此交易对于中国工控网划算吗？ 第1页

做商人，在商言商。买卖本身就是一个愿买，一个愿卖，你要说谁赚谁亏，不好说。就跟周瑜打黄盖一样，黄盖被打成那样还还心里爽呢呢。已经是既成的交易，双方必然已经达成心里的一个预期值，这个交易对于工控网来说，亏与不亏都不重要了。

对于工控网而言，卖还是不错的，基本上最初的一帮人经过这个买卖，基本也实现了财务自由。比起耗时耗力运作一个网站，人再多，流量再多，目前也多数是广告费用。卖这样一个价格，省时省力还省心。这些人下半辈子基本可以买个好点的房子，好点的车子，带着家人国外走走，如果还会理点财，基本上下半辈子小康生活也不愁了。干嘛还要跟个孙子一样，各种搜集信息，各种管这管那。所以，从这一点来说，工控网是赚了。

如果有赚有亏，那这么一说，众业达估计就亏的只剩裤子了。资金链一下紧了这么多，还赶上今年工控业这个熊样，你为它捏一把汗不是没有道理的。

然而，事情得从以下几个纬度来看：

纬度1：交易和合同过程，信息往往是浮夸的。新闻说2个亿来买，你信吗？肯定会缩水，所以实际大概也就1个多亿，可能还不止这个价格。同样，2个亿合同上也不可能说一次性全部到账，可能按个时间段，分个2、3年付清也有可能。再接着，如果网站其中还有对赌协议，比如说一定时间内，工控网这些领导得干满一段时间，一年两年...如果是这么一来，谁知道呢？

纬度2：用户和信息的价值。也许对于其它的分销商或者工控网本身来说，这些信息的价值不一定能够体现出来。但对于众业达这只八爪鱼来说，请允许我用庞然大物来形容，那结果非常的不一样。众业达本来就是个集大成的分销，对哪一个厂家也不见得会有多强的依赖性，市场上最有竞争力的一点就是价格。你买啥不要紧，因为它都有。你要想好价格，OK，它帮你申请一个不错的价格，多数情况下为了赢订单这个价格可以控制的空间很大。

网站上的信息分为两大类，一大类厂家产品信息，这是个进可攻退可守的天然堡垒。掌握一个比较全面的数据库，这数据库恐怕比一些厂家外国佬的产品数据都全。出了什么问题，应用环境，产品质量，完全可以用。进可攻，有了这些，尼玛众业达以后如果有一定技术实力，自己来做厂家不是不可能。而且还可以整合，做行业的分析报告，高质量的分析，竞争对手的分析报告，这些挖掘过的数据可都是值钱的，不清楚工控网有没有尝试过这一部分。

二是庞大的用户数量。开玩笑，工控网自动化的第一大门户网站，那绝对不是白叫的，上千万的用户。如果按照互联网领域获得的用户成本，光是这些用户就已经占据很大的价值。退可守，万一网站做不下去了，当然这个是万万不可能的，它可以把自己的流量导入到其它地方，这或许又可能是一个千万级事业的开始。

纬度3：工控网之前已经开始运作B2B业务，也不太清楚目前这块业务怎么样。有些东西分天时地利人和，以前工控网B2B业绩我不太清楚，反正做不的怎么样。它占了地利，但没有占天时和人和。众业达占的是人和，已经是一个八爪鱼，各家的代理权已经全部入手。可以这么说，天时，无论是众业达，还是工控网，都没有做到。这个本身由市场决定，由工控行业销售的大背景决定，短时间内很难有比较大的发展。

然而，慢并不代表没有，难并不代表不可能！

对于B2B工控行业电商而言，这是一笔很大的买卖。整个工控业甚至可以覆盖部分制造业其它行业，所有企业（一线二线三线品牌）每年的销售额数量在中国累加起来，少说也应该破千亿，我没有精准的数字，这个数字全球市场甚至都可能破万亿，没具体统计过数据，这本身就是个不次于零售行业市场的存在，只不过针对企业级、针对工厂，大家淡忘了而已。

而众业达这一块的起步，对它来说简直是神来之笔。打蛇打七寸，先找最容易吃的肉来做。工控制造业最难推广的两个骨头原因，一个是技术方案性强；一个是销售模式涉及太多利益方面的东西，具体略过。

找这两块最薄弱的地方，做过工控圈的人，很容易想到一点，相信工控网很多人已经有了答案。话说这肉也不少呀，不过这也只是我个人猜想，并不代表任何官方想法。

现在，许多厂家的发展模式就是越来越依靠分销模式，分销在这个过程之中占的角色在很多时候和现在零散厂商很像，是可以或者有可能被替代的。厂家负责技术问题，如果有一个大的平台，类似于京东...那对于很多人来说，简直太恐怖。

天时还没来，需要一个时间，但肯定不会太久。工控行业的痛点真的太多太多，众业达它聪明的第一项就是抓住了一个入口，这个入口利用好了，会是一个全新“大象”的开始，也许3－5年，也许更久，但这一天肯定会来。

从这三个纬度来看，众业达老总太他妈的有才，这真是工控界一桩便宜的买卖。我就敢赌，以后肯定会有人暗暗庆幸，众业达具有划时代的意义。现在他妈的还卖产品，守着那一亩三分地，有什么意义。当然，有了一手好牌，怎么打就不好说，别4个2把对王打出来了，那也就真笑了...

对于工控网的那帮创始人，还是最开始的那句话，下半辈子无忧了，如果要算，也还是赚了。

PS：仅代表个人观点，想法略理想化，如果对其中一些问题还比较感兴趣，可以私聊。另外，打个小广告，自己之前建了一个工控外企微信群，群里包含制造业、工控一些外企厂家，ABB、AB、西门子、法拉克、英格索兰、HATCH、艾默生...每家企业原则上最多不要超过3个，目前人才十来人，如果恰好是这个外企圈子的。群里平常话不多，需要帮助直接@就好，有兴趣的可以加我微信，以前自己也在一家外企，xuguang91915,我拉大家入群...交个朋友...