做跨境电商的人最后都怎么样了？ 第1页

先说一下背景，答主85年，某美院油画系毕业，毕业后专心做高考美术培训，开了三年画室，高峰时两百多学生，当时算得上是中等规模的画室了，但是之后剧情并不像很多励志电影一样，因为合伙人网赌，把给学校的回扣还有部分老师工资都输进去了，资金链一下断裂，我自己坚持了一年之后还是倒闭，欠了几十万，灰头土脸回到家乡。

当时回到家乡是2015年，之前答应过家里，创业失败后就服从家里安排，毫无怨言，结果家里遭关系人骗，进入某银行迟迟不转正，白白浪费几年，之后阴差阳错，算是贵人相助，在2018年开始进入一家外贸公司工作，而这时候，以前同期做画室的朋友有几个已经很有起色，不能说是财务自由吧，但一年赚大几十万已经过的很舒服了，而我却还在家乡为了一个月几千块的工资上着班，说心里不平衡那是假的，可自己又拉不下脸来回这个圈子，因为这圈子太小了，原来跟我屁股后边画画的现在有的是全国名师，最差的也在大的美术培训机构当主管或分管校长之类，我已经不可能重新在回这个圈子了，并且因为收入的缘故，感觉自己已经慢慢跟不上趟，差距越来越大，原来的朋友越来越少，好多人情冷暖都真真切切的经历过。那两年特别特别的迷茫，夜里自己哭过，是真的流泪那种，特别特别不好受，心理失衡。然后本身回家乡又重新进入一个行业，很多东西得重新学习，并且是和比你年纪小很多的人重新学习，他别扭我也别扭。

自己不能说要强吧，但也一直憋着口气。虽然不喜欢科比，但他有句话我一直记得特别清楚：“总是有人要赢的，为什么不能是我呢？”心里挺不甘心的，尤其是当我看微信朋友圈里以前的朋友的生活状态，唉真的，轻易转行代价太大了。但还好，我那段时间心态已经调整过来了。有一次听同事闲聊，说跨境电商怎样怎样，eBay和亚马逊之类的，因为我来之前有个员工跳出去自己做亚马逊了，听他们说他现在如何如何牛逼，说者无心听者有意吧，我反正听进去了，当天晚上就开始百度亚马逊，但是当时网上关于亚马逊的有效信息实在太少了，包括网上做培训的几个怎么看都不是太靠谱，但前前后后还是咬着牙报了三个班，一共花了两万多，然后一边学课程一边自己开始弄店铺，期间各种翻译软件磕磕绊绊的弄，然后学习能力也不如年轻的时候了，但还是不断给自己打鸡血，告诉自己我可以的，是啊，反正有人要赢的，那为什么不能是我呢，就靠自己打鸡血顶着，然后那段时间白天忙工作，晚上就自己在家弄店铺，不断的去选品，学习看数据，弄广告，天天顶着个大黑眼圈去上班，同事打牌，不去，朋友约酒，不去，当时就铁了心，摒弃一切无效社交，那大半年，也就和家里介绍的几个相亲对象出去吃过几次饭，基本上整个人是闭关状态，整个人的状态非常的专注，满脑子就一个想法，既然干了，就要干好。

挺感谢亚马逊这个平台，也感谢我自己，你付出了努力，真的就一定会有回报，只不过是回报多少而已，当时我入场的第一款产品是个工艺品，确实经验也不多，基本没怎么卖，只当是把流程打通，相当于练手吧，第二款也是个工艺品，这次有了之前的经验，我精挑细选了很久，然后用数据软件分析过n次，而其他店铺卖得好的那些款，我每天都会用肉眼看他们的产品图片，自己拿小本子记下来，分析产品特点，没事就琢磨这款产品为什么好，好在哪里，其实我所在的城市并没有特别好的互联网氛围，很多事情真的是靠自己一点点琢磨出来，然后各种在群里不耻下问，网上各种查资料，自己做判断得来的。这个类目一直到现在，当时对标的竞品数据都还能记得差不离，因为真的印象太深了，真的是快背过了。其中我那个产品类目的bestseller，sw开头的品牌，它的体量差不多能独霸那个类目的百分之三四十吧，真的很强，换了现在的我，这种情况肯定不太会考虑入场，但是回头来看的话，当时大部分原因只是我运气好，因为当时那个时间节点，这个类目的竞争还不算很大，但市场需求还不错，算是个蓝海项目，所以我比较顺利，在新品上的第2天就开始出单了，用现在的话来总结的话，其实我当时只是给这款产品在配件上做了延伸，又包装上做了个良性的差异化，整体上可以算做是我的对标竞品的高阶版，无意中占据了这个类目的增量市场，当然整个listing的打造因为有了之前的经验，打磨的也还不错，这款单品百分之40多的利润，我卖28.99美元一个，上架半个月后基本上稳定一天出20单左右，反正算下来当时是一天差不多能赚1500来块钱，那段时间干的特带劲，人也精神不少，说话声音都变大了，就觉得很有底气，有时候自己呆着没事自己都能笑出声来，毕竟只要5天，就比我本职工资要高。我强忍着，谁都没告诉，因为本身在外贸公司干，虽然是做B2B的，但一些跟工厂对接的事情我很熟悉，包括单独出样品弄大货，包括整个供应链，我甚至有了用公司的模板改良，和公司下面的工厂合作出大货在亚马逊上卖这种想法。那段时间我没事就掰指头算，一天1500块，那一月不就4w5，一年不就50w了吗，那我再有个同样利润的小爆品，哥们儿不就年入百万了吗，当然自己想的挺好的，但好景不长，那款产品这种情况只持续了五个月多点，差不多到19年底吧，销量就已经很疲软了，因为出现了好几家模仿我的品牌，我当时又没有品牌保护，他们价格也比我低，这个产品类目这半年已经变得竞争很大，我感觉做的没意思了，一天差不多就2到5单吧，就决定做完这批，这类目就不做了。但是我有了这些经验，有了第一桶金，也有了挺多想法。2020年初，疫情开始，外贸需求反而更大了，我又连续做了好几款产品，有好有坏，其中有款货我已经做到了那个类目的bestseller，虽然类目很小，但带给我的利润非常舒服，后续的很多事情就不多说了，最后感谢亚马逊，也感谢自己的坚持，之后顺利结婚买房，娶妻生子，我现在依然在外贸公司，因为要保持对这些产品的敏感度和欧美市场相关的信息，基本上生活状态忙时累成狗，然后让老婆辞职在家专心帮我打理亚马逊，闲时就带孩子，我就负责选品和产品供应链。感谢亚马逊这个平台，它的收入天花板是很高的，完全是在凭能力赚钱，而不是像出卖业余时间跑滴滴跑外卖收入这种上限摸得到的这种副业，或者是做实体，我老婆之前就在商圈开了个餐饮店，一年挣的钱基本上都交房租了。而我一开始做亚马逊就是3万多开始起步的，它可以让我有底气去欧洲自由行，让我有底气去海南举办梦中的沙滩婚礼，让我有底气在省会买房，让我有底气换车，现在的生活已经是我月工资七八千的人原来想都不敢想的了。

这就是我这几年做跨境电商的经历，其实我到现在都还只是一个中小卖家，因为在这行做得好的人实在是太多了，我这点成绩真的不算什么。并且同期的小伙伴有的已经很有成就了，但也有很多人做的不好的。基于这些样本，我大概总结了一下原因，有的是只是玩票，三分钟热度没了自己就不想干了，还有的人纯粹是自己懒惰，执行力太差，选品选不好就算了，就连写个listing，弄个关键词都懒得写，花一两百让别人代写，怎么可能真正写好呢？有些事可以外包给别人，省时间省精力，但有些事情是只能靠自己，这大概就是有些人做亚马逊亏钱的部分原因吧，当然能够靠亚马逊翻身的那些人，我觉得是因为大方向对了，选品思路清晰，然后又有足够的努力和坚持。真的，写到最后我特别想说一句话，

”巅峰见证虚伪的拥护，只有自己才是黄昏真正的信徒。”