当前情况下，个体商户应该如何增加收入或者转型？ 第1页

之前有写一个回答，问题好像是说连锁品牌如何做好社区店面，当时自己说的是作为社区的销售终端，店主的情商以及与社区人员的人际关系是终端店面的上限。问主的这个问题可以套用一下上面的问题发散一下。

做生意主要看三样东西：成本，收入和利润率；后两者一般是二选一，要么做大收入总量，要么坚守利润率。

就问主父母做的这行生意，我觉得应该是比较好的生意，当然要看地方。目前人口老龄化，做这类事情的人普遍年龄偏大了，年轻人没人愿意做，但是市场需求是比较大的，家庭需求潜力还是很大的。要想继续赚钱，就得像新兴势力学习。

1，大数据

越是销售的品类多，越要用好数据，做生意的没一个记账的好习惯和方法，那就真是等死了。

另外一个高阶版，就是会计方法，不同的会计方法会牵引出不同的认识态势的切入点，很有意思的学问。

2，高周转

基于数据，做销售类生意，最先解决的是低周转率，尤其是五金杂货的店面。用四象限将品类归类分别放置在四个不同的象限中，每个象限不同的应对处理方案。

3，多渠道

一方面增加进货选择渠道，一方面增加销售机会点。前者现在很是方便了，后者的话是所有资本大佬、中佬，细佬都在做的事情，个体户很难分一杯羹，或者跟某几个品牌做B2B或许能分一点服务的粮。

4，算计时间和空间

大城市的时间成本很高，几乎个体户只能做1小时交通圈里面的生意，太远了不划算。

空间成本嘛，现在大部分的个体户基本都是吃住和经营在一起了，很难提升，除非早年自己就盘下一个自己的店面，不做生意，光靠门面也是赚了不少的。

5，现金流

做一行，买一行。现金买理财不划算，建议买卖自己熟悉的股票。一来进出容易，二来收益比单纯的理财高。

6，人力资源

个体户不演进到招工人的阶段，是很难有赚钱的那种感觉的。家电和装修正是吃人力的行当，这一步不走出去，一般到职业生命50岁，体力和健康就不允许了。

7，赚钱的意义

这个真没有标准答案，但是做生意做得让客户感觉舒服，这个衡量方式一般是比较靠谱的。一分钱一分货，两分钱两分货，拿到哪里都是受用的，所以做大收入是基础的基础。