从广告创意方面来说一下。这大概又是哪个领导拍脑袋的想法,或者哪个广告策划想学苹果、百事却只学到了表面,最终搞成了四不像。
在 Uber 这么受欢迎,没有人们普遍赞同的缺点的情况下,一个新企业根本就不应该采用跟它比较的方式来作广告。跟如果一定要比较,要非常小心。首先要找对 Uber 的槽点。政府对 Uber 的意见根本不是槽点,槽点必须是真实用户的普遍意见,而不是政府的意见。Uber 唯一的槽点在我看来就是有些男司机对男用户拒载。神州要想在广告里跟 Uber 比较只能在这方面入手,而且不能直接指责 Uber,而是重点表现被拒载的男用户的悲惨,让观众自己去产生“Uber不好”的念头,而不是直接说出来。另一个槽点就是事故后的赔偿,同样也不能直接指责 Uber,而是通过某个用户在事故后的悲惨遭遇,拐着弯来表现。最重要的,不要光说 Uber 不好,还得把自己比 Uber 好的一面表现出来,因为你不是像苹果、百事那样的市场第二名,不夸自己就白抨击了。
一个公司的死法有很多种,万万没想到神州专车死在了自己的广告上。
我自己也在创业公司做运营推广,我对自己的要求是:
想对神州专车的PR说,看看什么叫好文案、好创意:
图片来源:新浪微博 @银色bullet 原链接地址:
Sina Visitor System关于这件大家分析的头头是道我就不多说了。
我来补充一些大家不知道内幕资料,等你了解完背景之后再回过头来看这件事情,更有意思。
从哪儿说起呢?还是从罗昌平的反水说起吧。
单看罗昌平的微博,可能大家会认为罗昌平虚伪,两面讨好。可是,你们对照吴法天的微博看看吧,这帮出来站台的人真的可能不知情的,是“被代言”的。
果然,两天后微博上爆料出出吴秀波、海清拍摄的原始照片,U字牌确定是被PS上的,他们对代言的内容不知情。而神州租车的“道歉”微信也证实了这一情况。
看到这里,大家可能心想,这几个明星被坑到前台当打手、当炮灰,真是倒霉啊。但是,你们错了,神州不是第一次干这种事儿了,这几个明星的事儿都不算事儿,被神州坑的最惨的其实是贝克汉姆大人。
很多人都在前面回答中提到“贝克汉姆为神州租车代言”,可是,真相是这样吗?
神州请过贝克汉姆没错,但并非品牌代言,而是“携手贝克汉姆共启‘云战略’,倡导时尚、科技,绿色的中国汽车新生活”。看到这里是不是特别眼熟?跟忽悠吴法天、罗昌平的合作是一样的路子,先骗你说是搞一个公益性质的合作,实际上把你拿来做商业用途。贝克汉姆只收了神州1000万,对于小贝同学而言只是一点点钱而已,若非为了“倡导时尚、科技、绿色的中国汽车新生活”公益目的,小贝至于这样千里迢迢来到东方之国给神州站台么?
(图片来自知乎网友
靳Yes是女神)
小贝的律师真是菜鸟,斗不过东方人的老谋深算,也不知道被忽悠的签了几年的合同,总之拍完照片就被神州当作代言人使用了,一用就是两年,真是连骨头缝的油水都被神州榨干了。
不知道大家注意到没有,2013年之后小贝基本和神州没啥交集了,按道理说小贝可以就此逃过神州的魔爪了,可是,万万没想到,神州和广告公司居然能想出用“手绘小贝”代替真人小贝来做形象代言的极品妙招。相信大城市的朋友们都在地铁上看到过这套广告吧?小贝在广告中又是被性侵犯又是闻臭屁……英国绅士心里不知道呼啸过多少头草泥马了……还收不到神州一毛钱……
营销如战场,刀光剑影不见血,一不留神成炮灰。
各位亲,江湖险恶,务必小心。