如何看待库克承认 iPhone 定价过高，苹果将按重新考虑定价策略？苹果产品是会大幅度降价吗？ 第1页

终于不嘴硬了，承认定价过高了，看财报主要是大中华区受影响，因为我们选择更多，突然同情美帝消费者。iPhone不属于奢侈品，销量对于高端手机同样非常重要，不仅仅要看营收，销量降低影响非常非常大而且长远。

苹果CEO库克还向CNBC表示，收入预期下调都源于iPhone，主要来自大中华区。下调营收指引后，在2019财年第一财季、苹果的营业收入和盈利都高于市场预期，但营业收入出现十多年来首次第四季度增长下滑。从销售额来看，全球范围内仅欧洲和大中华区销售额回落，其中欧洲区下滑3.2%，大中华区销售骤降27%，至 131.7亿美元，去年同期179.6亿美元。

由此可见，让库克低头的最关键的因素是大中华区收入大降，下面的分析都以大中华区（主要是大陆地区）为主。

iPhone销售额下滑15%，利润只是微降提高售价不好使了

受苹果手机在华销量骤降影响，当季苹果手机销售额同比大幅下降15%。财报显示，当季苹果手机销售额约520亿美元，苹果手机在中国、日本和欧洲市场销售额均出现下滑。其中尤以中国市场销售额下滑最为剧烈，同比降幅高达27%。

iPhone的销售额下降也使得苹果的整体营收下降了，但是利润却只是微降，因为苹果的几大业务中除了iPhone外都增长了，而且利润率极高的Services业务增长高达19%

iPhone销量下滑，但是利润却没受多大损失，利润率还提高了，这不是也不错吗？错！iPhone属于高端手机，这个高端是大众消费品中的高端而不是奢侈品，所有的大众消费品都需要量做支撑，iPhone也不例外。

对于股市来说，更看重未来，iPhone销量下滑就意味着产品不受欢迎就没有未来，苹果需要销量支撑。苹果的高市值，高利润，高现金流以及IOS生态和服务都得益于它在高端价位上的庞大出货量，全球第二的出货量价值却远超第一的三星。

销量影响服务收入和穿戴、智能家庭和配件业务的收入

苹果最新的财报中有两个很明显的变化，将Services业务单独列了出来，将此前被归入“其他”类目的“可穿戴、智能家电和配件”业务单独列出。主要原因就是这两项一直在增长，iPad业务已经是目前收入最低的业务了。

Services业务过去几年一直在持续增长，目前已经是苹果第二大收入来源，苹果的服务收入包括iTunes、App Store、Apple Pay 以及AppleCare等。

苹果的Services业务很明显是以IOS硬件产品为基础的，而产品的重中之重就是iPhone手机，苹果表示现在有14亿台IOS系统活动设备，比去年增加了1亿台，这些活跃设备中9亿台是iPhone。Services业务的收入是基于存量的业务，但是随着增量的下滑存量的下滑是必然的趋势，如果存量越来越小还会危及整个IOS生态，当然这需要一定的时间才会显示出来，如果及时调整未必会有多大影响。

穿戴、智能家庭和配件业务同样与iPhone关系密切，如果iPhone存量下滑这些都会大受影响。

华为、OPPO、vivo给了苹果极大压力

iPhone在过去一直引领着智能手机的发展，一直是智能手机的标杆，引领着行业的创新。但是这两年iPhone总是被批评创新不足，就新发布的iPhone XR/XS/XS Max来说，只是按部就班的升级，毫无新意，甚至还出现了信号问题。大家之所以认为iPhone贵一方面是因为价格提高了，另一方面是因为产品缺乏新意。

苹果下调预期收入最关键因素是大中华区，在最新的财报中，欧洲和日本收入略降，美国和亚太地区还是增加的。苹果表示日本的下滑是因为运营商补贴下滑导致的，中国市场的下滑则完全是因为国产手机的发力，在HOVM进不去的美国，iPhone提高售价割韭菜依然好使，突然有点同情美国消费者。

iPhone过去的主要竞争对手是三星，现在要加上华为了，2018年是国产手机真正爆发的一年，除了小米8都放弃了跟随苹果的策略。vivo NEX的弹出式摄像头，双面屏，小米MIX3/荣耀Magic2的滑盖设计，OPPO FindX的自动升降，Mate 20Pro的超强拍照，都吸引了消费者的关注和青睐。再国内市场华为凭借着Mate20系列已经稳稳站稳高端，这些收入在4K-8K价位给苹果带来极大的压力。iPhone创新不够还提价的行为是自食恶果。

国产手机给苹果的压力反应在数据上就是，根据Strategy Analytics的统计，2018年Q4，中国智能手机出货量年同比下降11％，而iPhone销量下滑了22%，而华为却大幅增长，OPPO和vivo也与去年同期持平。

依然嘴硬

对于iPhone的销量下滑，库克认为有三点：

• 汇率影响，美元持续走强，部分国家货币贬值导致，比如土耳其里尔贬值30%，采取的措施是不再紧盯以美元计的价格，而是在每个市场上以当地货币确定iPhone价格。
• 运营商补贴变少，主要是日本市场，运营商的日子也不好过呀，在我看来这其实是以往对iPhone的补贴太高了。
• 电池更换计划使用户以优惠的方式更换电池，延长iPhone的使用时间。此外库克认为，“苹果手机本身非常保值，以旧换新的方式，能够将旧机以非常好的价格作为抵扣。对于想购买新机用户来说是一种很好的补贴。另外也能够通过这种方式大幅度地增加苹果的销量。”

难道到现在还没有意识到自己的iPhone吸引力已经大不如前了吗？

苹果这两年的利润增长完全来自于涨价，这是其高股价的支撑和高管们奖金的来源。

所以无论消费者怎么不满，如果不是营收、利润显著下降，库克不会承认iPhone定价过高。

2018年11月，苹果还认为销量反映不了真正的实力而不再披露硬件产品销量。库克也表示，从整体价值来看，销量数据已经变得不再重要。

但四季度旺季销量、营收、利润一起跌落的严峻现实还是出现了。

在全球，苹果以20%的销量拿走了80%的行业利润。可以说苹果的困境不是因为某家友商，而是自身不可持续的高溢价策略。

大环境制约下，到底是销量上不去所以涨价，还是价格太高了销量上不去，这就是个鸡生蛋蛋生鸡的问题了。可以说，面对销量与价格的矛盾，苹果公司已然是骑虎难下了。

此外，美股大环境导致苹果股价未来预期将继续下行，这带来了更大的营收压力。

高盛分析师罗德霍尔说苹果看起来很像当年的诺基亚。确实，当年诺基亚也曾把利润寄托在高价手机和存量忠实用户换机频率之上。

当然最后失败了。

因此，与初创公司不同，苹果如果考虑重新定价，将会面临以下一系列问题：

1. 高端定位被冲击，品牌优势进一步下滑。
2. 全球智能手机市场饱和的大趋势下，降价能挽回多少销量才能保持住利润是个大问题。假设苹果旗舰机型下降到六千多，那么销量至少要翻番乃至更多才能维持利润。
3. 在技术创新进入瓶颈的时候，降价难以提升存量用户更新换代的频率。
4. 苹果利润率高的原因还有对供应链强大的议价能力，降价之后供应商和富士康的利润还得压缩，自然会引起反弹，增加矛盾。
5. 如果苹果手机的售价与抗跌能力下滑，消费者观望心态变强，经销商的忠诚度也会下降。

一句话，iphone现在是逼格保持不下去，但放下逼格也未必有用。

库克表示，苹果在重新考虑iPhone定价策略，在每个市场上以当地货币确定iPhone价格。

这种策略本质上是针对不同市场采取不同定价。但面对本身已经渗透不同层次的安卓阵营，恐怕难以奏效。况且，不同市场间差异过大的定价也会严重影响品牌价值。

全面屏时代苹果的技术先锋光环已经丢了，面对大局颓势，只能在价格上徘徊的库克明显没有什么好办法。

总之，库克的苹果手机已经进入了全盛之后的长期衰退期。

以上

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  hai-ge-12 网友的相关建议: 
      

这就是苹果的乔布斯继任者魔咒，或者是乔布斯挑继任者的眼光的确不怎么样。

当年乔布斯被自己找来的卖糖水的家伙赶出苹果后，卖糖水的躺在乔布斯的功劳本上，混了好几年好日子，但是进入90年代，产品创新不足的问题显现出来以后，苹果又开始进入贴合市场的创新减少的窘境。

今天的情况和当年那个卖糖水的情况差不多，都是吃乔布斯老底。卖糖水的玩的是营销，库克玩的是供应链，但是他俩都不是玩产品的。

卖糖水的1985年挤走乔布斯，1993年因为股票下跌离任，卖糖水的吃了9年老底。

库克现在的情况和卖糖水的差不多，乔布斯挑继任者的眼光实在不咋滴。从乔布斯离世到现在现在马上快9年了，库克再走一条和卖糖水的一样老路。

卖糖水的执掌苹果的时候，苹果发明专利并不少，但是在离消费者越来越远，苹果在80代就推出平板电脑的原型，甚至控股ARM。可是却离市场越来越远，因为卖糖水的不懂产品。

苹果当年的产品一个比一个高科技，但是就是没人理，产品线甚至扩张到服装，游戏机等等，价格也越来越亲民，可是世界已经不是当年的世界。

乔布斯这一次留给的库克的市场和当年给卖糖水的一样，1985年PC联盟渐渐形成，对苹果形成合围，苹果技术城墙慢慢失守。最后市场被win特尔联盟最后吃掉了大部分微机市场。

今天ARM+高通+安卓联盟已经形成，苹果面临的情况和当年一模一样。

当年苹果和微软打了好几年专利官司，最后赢了官司，输了市场。今天苹果和高通打全球专利大战，不知道结果如何，但是今天来看路径何其相似，在2019年回看苹果又走回了卖糖水的老路。

迎接库克的是更加莫测的未来 。

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  li-zhen-wei-39 网友的相关建议: 
      

大中华区的销量下滑看来实打实的惊动了苹果的高层，这一次事态可能真的有点严重，在其他地区平稳增长的条件下，大中华区的手机业务出现了27%的下滑。

财报显示营收同比下降5%为843.1亿美元，净利润下滑0.5%为199.65亿美元，事实上总体来说这是一个不错的财报，因为目前经济下总体来看是很差的，大家都按下了自己的钱宝，在消费上克制了很多，但是苹果还是保持了极为强劲的财报，接近200亿美金的净利润，相当惊人。

在Mac电脑业务、iPad平板电脑业务、服务业务都有所增长的前提下，iPhone手机业务下滑明显，下滑了15%，在iPhone的销售区域里面呢，大中华区的销量下降了27%，这个下降幅度是惊人的，众所周知虽然中国目前经济上出现了问题，但是华为仍然是逆势上涨了接近20%，作为行业巨头的苹果在全球最重要的手机市场上栽了跟头，价格就是最大的问题。

目前苹果官网显示的iPhone产品矩阵从iPhone XS MAX到iPhone7，国航官方的售价远远相当高，iPhone7也有3000元以上，现在来看一个32g的单摄像头的iPhone7，怎么着也不应该有3000元的售价，这样的售价显然是割韭菜了，iPhone8，而不是iPhone8plus的升级款iPhoneXR，官方售价竟然高达6500元,而且容量只有64G远远不够用,在全球手机竞争最激烈的大中华区市场，苹果尝到了傲慢的苦头。

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  zhcd 网友的相关建议: 
      

妹妹你大胆地往前走 往前走 莫回呀头

通天的大路 九千九百 九千九百九呀

妹妹你大胆地往前走呀 往前走 莫回呀头

通天的大路 九千九百 九千九百九呀

妹妹你大胆地往前走呀 往前走 莫回呀头

从此后 你 搭起那红绣楼呀

抛洒着红绣球呀 正打中我的头呀

与你喝一壶呀 红红的高梁酒呀

红红的高梁酒呀嘿 妹妹你大胆地往前走呀

往前走 莫回呀头 通天的大路 九千九百

九千九百九呀 妹妹你大胆地往前走呀

往前走 莫回呀头 从此后

你 搭起那红绣楼呀 抛洒着红绣球呀

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红红的高梁酒呀 红红的高梁酒呀嘿

妹妹你大胆地往前走呀 往前走 莫回呀头

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