社群的本质是什么？ 第1页

洒家并不喜欢“搞粉丝”这个短语，但“搞”这个词又精确描述了不少人在网络耕种的状态——拉新叫搞流量，把粉当傻子不断下套路榨油叫搞钱，一言以蔽之，搞粉丝。

变现本无可厚非，相较于近似诈骗的手法，洒家更愿意摆弄一些体面的路数。承接上篇的话题围绕社群说说变现，同时会做一定天马行空的扩展。

变现分两大派，一派是坑蒙拐骗偷，专门针对粉丝需求下套，钱落袋第一，不对粉丝负责。这一块就不摆明面说了，有缘交流群里唠叨几句。第二派，基于互利的原则，一个愿打一个愿挨，给粉丝提供靠谱的价值点，典型特征就是坦诚，不坑爹，信息相对对称。

“规律”本身没有温度，但使用的人能够赋予温情

俺始终相信让大家都舒服的方式才能最大程度获益，邪性的路数注定走不远。这篇俺侧重讲的就是第二派，其中对B端的变现方式老徐之前有写过一些（自媒体怎么月入百万之变现套路全解析），主要就是打广告，平台给补贴这两个路子有机会后续细化，本篇主讲C端，即和粉丝打交道。

跟从B端获利相比，和粉丝做买卖变现更能上一个量级，很好理解，B端给你好处的前提是从你这获取的收益远大于给你的报酬。拿捏得当，与粉丝的粘性也会更强。今天说说如何全方位跟每一个粉丝发生关系达成“交易”，你没看错，是每一个。

以微信公众号这一载体来讲，通俗意义上的粉丝是指你的订阅用户数量。俺倾向于根据粉丝与账号粘度强弱搭建变现方案，做到全方位覆盖。粘度强弱的判定依据在于粉丝与你的互动程度：

• 极弱：点开几篇文章不订阅。
• 较弱：有订阅账号但几乎不查看文章。
• 弱： 订阅偶尔查看文章但几乎不留言。
• 正常：经常查看你的文章，伴随留言互动。
• 较强：经常查看文章，同时愿意赞赏付费。
• 很强：经常赞赏，有添加私人微信甚至愿意付费购买你提供的服务，如付费交流群。
• 非常强：愿意付较多的费用购买你的服务，并且有线下交流。

这是草草做的一个划分，每个人可以根据自家账号后天互动数据进行识别划分，这么整是方便给大家讲解。

最好策略在于搭建各个粘度层级的粉丝与你产生“交易”的基础设施，给他们路径表达他们对你的“爱”，世界上不存在没用的“粉丝”，只有失败的基础设施。

前三个粘度的粉丝后台几乎无法追踪锁定进行画像，但这些群体也未必就一点用都没有，实际上作用还不小，有点击就会伴随一定效用（今日头条的访客基本就是这个情形，他们会给你官方挂载的广告带来展现，伴随转发分享让你的文章更大范围进行触达；网站也是这个情形，“野流量”除了本身带来广告收益也能给给网站提高权重，带来更丰沛的持续流量），只要掐中需求，保持订阅的用户时刻有被唤醒的可能。一般意义，带来多次流量的个体才被称为粉丝，推演至极限，只带来一次流量的个体就是粘度极弱的粉丝。

粘度从正常开始粉丝的可塑性就非常强了，他们非常乐意跟你发生点交集，甚至愿意供养你而打赏。粘度是个即时状态，时刻都在起变化，但沉寂的粉唤醒有难度，因此开发重点在高粘度的粉上面。内容作为入口解决的最重要的是信任问题，而要进行深入的开发，光靠内容做背书远远不够，跟C端打交道，还需借助微信个人号、社群这些场景或者说工具来搭建共赢的基础设施，继续细分讲社群。

社群这个场景妙在成员能够进行方便地沟通，增进彼此了解，减少信息误差。因此不管你用什么介质（有形产品，无形服务）跟粉丝做买卖，社群都是最佳方案。这么理解，“明星”相较于粉丝，是一对多的关系，而做买卖必须是一对一（咨询，完成价值释放，售后服务，当然你也可以发一篇推荐文章然后通过微信个人号完成交易，但这是另外一个套路以后讲），社群就像个场子让粉丝和“明星”能够方便实现一对一的交流。由于粉丝和“明星”之间的关系不同于单纯的买家与卖家之间的关系，夹杂着间于友情和亲情之间的某种情愫，多了一份责任，这份责任除了需要一个沟通的售后场景还意味着带来后续的交易，这些都决定了“明星”与粉丝自交易发生就有必要在一段时间内维系一种一对一的关系。在这个情景里，不管怎么绕，玩得好的最终都会以社群为落脚点。

基于较强粘度粉丝，洒家给大家几个痛快的玩法

根据粘度或者付费意愿强弱搭建社群

1， 粘度+1，做门槛较低的付费阅读社群，设计好规则如服务时间多长，文章更新频率，费用。记住，到期一定要解散你的各种群！

2， 粘度+2，可以做各色项目社群，针对一个项目对外发布推介文章，可以是教大家一个技能，或者一个套路。项目群释放完价值就解散！

3， 粘度+3， 人脉型社群，主打个人边界拓展，技能互助，资源对接，精神归宿，线上线下相结合。所有成员之间形成较好的互动，构建信任基础，组队参与市场竞争。建议宁缺毋滥，不要为了圈钱而玩这个套路，玩不出彩，小心一世英名被砸臭鸡蛋。终身，三观最好一致，这是个玩心的路子。

以上三个模式可以根据个人能量大小灵活组合，至于卖货这块，微商们玩的各层级代理制就有这么个味道，以代理费划门槛或者出货量划门槛，不点太破，自个悟，会关注俺账号的不至于缺这点悟性。

注意递进，一般先从低门槛的社群做起，收集一手数据，为后续高端社群做铺垫，不要想一步上天整个XX兄弟会先坑一笔再说。

把握节奏，尤其是项目型社群，例如一个月策划一个社群，收费500一位，限100人，搞完就解散，下个月策划另外一个群。千万别贪多同时上线N多个社群乱了自身阵脚。

哦了，这篇就暂时到这，个人建议你收藏，这么好的东西就不指望你分享了，多一个人知道或许就会多一竞争对手，偷偷给你合伙人、好基友还是可以的。

下一篇给大家抖一个一般人做梦都难想到的付费社群裂变连环阵，料不猛，你死给我看。

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付费社群裂变连环阵，千人群碾压大号10万粉