如何看待路易威登 2022 春夏男装秀在快手直播，看直播的受众和买奢侈品的受众是重合的吗？ 第1页

感谢邀请，这个题目我感兴趣。

我来回答一下

知乎一贯的原则是，先问是不是，再问为什么。

我去快手找到了此次时装发布会的内容，顺手还关注了一下。

Ok，确实存在，我们来回答为什么。

普通人印象里，快手的调性似乎跟LV这种奢侈品不符。

但是事情已经正在发生了，这个时候为什么LV会选择快手，就值得我们深究了。

为什么是快手?

咱们忘掉刻板印象，先来看几条公开信息。

6月23号快手宣布拿下奥运会的转播权，并且宣布快手的全球月活跃用户达到10亿。

6月23日，中央广播电视总台与快手在北京联合宣布，快手将成为2020年东京奥运会及2022年北京冬奥会持权转播商。^[1]

今年一季度财报中，快手披露，快手应用的平均月活跃用户为5.198亿。此外， 据一季报显示，快手以南美洲、东南亚等为核心进军目标，在Kwai、SnackVideo等不同海外产品上均取得突破。数据显示，快手一季度海外市场的月活跃用户均值超过1亿，今年4月份，海外市场MAU（月活跃用户数量）进一步增长至1.5亿以上。^[2]

2020年，快手应用上进行超17亿次直播。截至2020年12月31日止年度，快手直播收入332亿元，同比增长5.6%；快手直播平均月付费用户由2019年的4890万增至2020年的5760万，同比增加17.8%；2020年每月直播付费用户平均收入48.0元，2019年为53.6元。

2020年第四季度，直播平均月付费用户自2019年同期的5020万增至5080万。第四季度的每月直播付费用户平均收入为51.8元，2019年同期为56.6元。

2020年，快手平台上促成的电商交易的商品交易总额（GMV）由2019年的596亿元增至2020年的3812亿元，同比增长539.5%；平均重复购买率由2019年的45%增至2020年的65%。

2020年第四季度，快手平台上促成的电商交易的商品交易总额（GMV）为1771亿元，较去年同期的428亿元增长313.7%。

招商国际近期报告中称，以用户数计，2020年前九个月快手于全球直播平台排第一、短视频和及直播电商平台排第二。^[3]

Ok，看完几条公开信息。

我来帮大家总结一下，那就是2020年前九个月快手于全球直播平台排第一、短视频和及直播电商平台排第二。

覆盖面广，一个月活10亿级的平台，不仅覆盖国内全年龄段用户，更有广大的国际市场用户。

快手的直播电商实力强悍，GMV就是硬实力足够GMV证明了快手平台的消费力跟巨大潜能。

为什么是LV

根据中国奢侈品报告2019^[4]

2018年，中国人在境内外的奢侈品消费额达到7700亿元人民币，占到全球奢侈品消费总额的三分之一，平均每户消费奢侈品的家庭支出近8万元购买奢侈品。到2025年，奢侈品消费总额有望增至1.2万亿元人民币。2012年至2018年间，全球奢侈品市场超过一半的增幅来自于中国。展望未来，预计至2025年这个比例将达到65%。

那么，谁在支撑中国的奢侈品消费？

我们看到，以“80后”和“90后”为代表的年轻一代，分别占到奢侈品买家总量的43%和28%，分别贡献了中国奢侈品总消费的56%和23%。在人均支出方面，“80后”奢侈品消费者每年花费4.1万元人民币购买奢侈品，“90后”奢侈品消费者为每年2.5万元人民币。很明显，年轻一代已经撑起了中国奢侈品市场的半壁江山。他们对奢侈品的渴望和其所释放的热情，在一定程度上折射出了他们对生活方式的选择和对自我价值的认同。奢侈品已经成为年轻一代的社交资本，也就是说，奢侈品能够帮助他们提升在线上线下的身份和话语权，奢侈品已成为一种可以在社交媒体上流通的“货币”。

另外根据路易威登集2018年财报

2018年集团全球市场销售份额比例以亚洲（除日本外）排名第一，为29%，美国第二（24%），欧洲第三（19%）。在销售增长方面，亚洲市场增比最高，达到16%，其次是日本（14%）和美国（10%）。让-雅克·吉奥尼指出，LVMH集团在中国市场的销售增长维持在10%左右，增速较为稳健，并没有因中美贸易摩擦导致预期的增速减缓。针对中国奢侈品市场的新型消费趋势，例如购物者年轻化和网络消费的高度普及，LVMH集团总经理安东尼奥·贝洛尼（Antonio Belloni）指出，中国的奢侈品消费群体特征越来越复杂，如何在保持品牌形象和奢侈品营销策略的同时，呼应中国顾客的行为特点，例如数字化消费的飞速增长等，LVMH集团也会在此方面做一些策略整合。^[5]

根据两条消息可以明白

得中国者 得奢侈品天下

为什么是LV&快手

经过几条公开消息的阅读跟分析，现在我来回答这个问题。

如何看待路易威登2022春夏男装秀首次亮相快手直播，看直播的受众和奢侈品的受众是重合的吗？

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往

我对问题的结论-毫无疑问是重合的

LV为什么会在快手上直播，我总结为

LV的财报显示，亚洲除去日本占了他1/3的销售份额，中国市场每年稳健增长10%。

其次，中国的奢侈品产业增幅最快，消费实力一直强劲，而且中国当下的主力年轻80，90群体贡献了一半的奢侈品消费份额，且在持续增长。

而8090后的趋势是，几乎全员选择数字化消费。

而快手月活10万，做到了全年段覆盖，尤其是当下主力8090群体渗透率高，年轻受众多，年轻用户多。

另外快手海外东南亚渗透率持续加深，直播电商实力强劲，数字化消费市场稳固。

无论是面对奢侈品主力军，还是预备役，选择快手都能达到不错的宣传效果。

那么综上，LV选择快手不是顺理成章么？

当然我这个结论有点反常规，但是现象发生时我们还是要仔细的去探究一下，到底为什么发生。

最后，我个人认为

只有利益的结合最稳固，资本会自动的去选择如何扩大收益的手段。

以上。

参考

1. ^ https://baijiahao.baidu.com/s?id=1703451312843144207&wfr=spider&for=pc
2. ^ https://xw.qq.com/amphtml/20210624A0AE2C00
3. ^ https://36kr.com/p/1150575157953667
4. ^ https://www.mckinsey.com.cn/wp-content/uploads/2019/04/McKinsey-China-Luxury-Report-2019-Chinese.pdf
5. ^ http://news.china.com.cn/live/2019-01/31/content_319599.htm

你得从宣传的角度来看这个事情。奢侈品品牌在我国有年轻化趋势早已有体现，奢侈品的受众中年轻人是占有一定比例的。但更重要的是，直播在我国是一个新兴，流量大的宣传渠道，也是一种生活方式，目前已经比传统电视媒体更强了，很多人都不看电视，而是看手机直播。

至于你说重合吧，网上的人你也不知道是什么来头，打赏不眨眼的一大把，所以你说不重合，倒也未必，因为看电视的人未必比看直播的有钱。

如果将这种主流秀场直播进入我国的直播平台的现象用商业角度来看，我国的直播平台目前花样和内容正在持续增加，领域细分也更为明显，商业化越来越成熟，以后那些传统电视媒体中出现的节目，将会陆续有转移过来直播平台的现象出现。