看到其它答案不怎么让我满意,我也来回答下吧。现在是半夜,不太方便,我就简单阐述一下自己的观点。
1.凡客用的是分割产品属性(不知道有没有表达准确)的营销策略。像凡客这样一些平民的品牌,去跟知名品牌竞争,这种方法是很有效的。凡客就是要把自己产品好的每个细节都展示出来,让人觉得很高大上的样子。而知名品牌并没有去刻意做这些,因为它们已经树立了足够好的品牌形象。这种策略跟小米手机是很相像的。
2.……新方案就像是在发布新产品一样。什么就像,本来就是。以前卖过几个产品也是如此荣重,可以看到凡客有意将这些产品和其它产品缺别开。同时我们可以推测产品在刚推出时销量是最好的,凡客有意通过这些营销手段来促进这种效应。
3.这不禁让我想到大象避孕套,现在已经出到这二代了。对,你没听错,第二代 ,感觉就像是卖数码产品一样。大象创始人是前小米员工,声称用小米模式来经营避孕套。
4.凡客越来越懂得产品展示设计的重要性了。其它公司也是如此。
5.前面好几次提到小米,其实我并不是米粉。小米确实很成功,挣了很多钱。不仅是IT业,连服装业都眼红了。可以肯定,凡客在这方面是有做过功课的。
这是我第一次在知乎上回答问题,感觉有点啰嗦了。刚出来混,有答得不恰当的地方,请大家多多指出。
------------------------分割线就是这么用的吧-----------------------------------------------
补充,
知友评论说,凡客和雷军的关系本来就很“暧昧”。自己百度了下,以下是原文
“雷军是凡客投资人之一,也是最开始的创始人。vancl前面van是法语,是精通法语的陈年的老婆起的,van法语是先锋的意思。后面cl就是陈年,雷军的拼音简写。雷军同时也是金山前ceo投资的公司很多。”
在牛仔裤本身方面我也补充下。对我来说,凡客的牛仔裤,做到了在每个方面都能达到及格线。这个及格线是我自己的标准,不好表达出来。就像没有YKK拉链的牛仔裤,我基本是不会买的。但是在129这个价位上,能做到每个方面都能达到及格线,也是难得可贵的。其次,凡客牛仔新方案不只有一条,而是一个系列,满足不同的人群或是不同的穿衣风格,这样很大的减少了消费者选购牛仔裤的时间。