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去新华书店的人不多,为何没有被言几又、西西弗挤垮? 第1页

  

user avatar   shang-ye-shu-ju-yan-jiu-suo 网友的相关建议: 
      

言几又、西西弗算是网红书店中的代表性品牌了,实际上新华书店比网红书店们在网络中还要红。这些网红书店没被新华书店挤垮都算万幸。

我将诚品书店、茑屋书店、钟书阁、言几又、方所、猫的天空之城、西西弗书店及三联书店,这8家有代表性的连锁网红书店和新华书店,抖音半年内点赞TOP100视频数据拿了过来,通过头部视频效果看近半年网红书店们在抖音上还红不红。


其中网红书店们最火的视频有57k点赞,为诚品书店相关视频,数据和知名咖啡品牌manner的半年内最高赞视频接近,从此可见网红书店们目前依旧红火




从结果来看各网红书店品牌之间的差距也相当大,新华书店在抖音中的热度远超其他网红书店相当于9个三联书店,诚品书店相当于4个三联书店……


新华书店把书卖给了谁?


在大众认知中,网红书店们主要卖的都不是书,是拍照时的背景墙、空间以及咖啡与文创。而新华书店则就是靠门店线下零售卖书。


但以新华系为主的各大实体书店,并非如此,根据浙江省新华书店集团关联机构中金易云的数据显示,以新华书店为主的实体书店只有30%的销售码洋来自线下零售。


你看,新华书店其实和各大网红书店一样,都不以店内卖书为生。


新华书店不是靠零散卖书为生的,是靠卖书给学校、图书馆。学校所有教辅书全部只能通过新华书店订购,大多数图书馆馆配书籍也是从新华书店订购。


至今中国的图书市场也是以教辅书为核心,《人间失格》等文学作品虽然名气大,但在图书市场的占比实在微小。


《五三》之类的教辅书可不仅统治着我们的学生时代,人家也统治着图书市场。


各网红书店之间的差异,其实比肯德基与西贝的差异还大。


例如三联书店,虽然是老字号,但近几年逐渐成为顶流网红书店之一,黄金海岸的三联书店,至今依旧被称为“最美图书馆”,不过如今抖音中最火的三联书店已经易主,变为上海三联书店(西安店)。


三联书店点赞TOP10中6条视频定位为上海三联书店(西安店)内的“上海三联书店创意餐厅(中大国际店)”,TOP100中不少视频是该餐厅拍摄,主题大多为在书店内吃牛排。


去书店喝咖啡、买文创这都是基础操作,书店里开餐厅才能作为卖点刷爆社交媒体。用户的阈值是越来越高了。


另一方面书店的用户是分层最明显,也是最挑剔的。有带孩子看童书的,也有人来看中西方名著,亦有人是来看小说。


你书籍选的大众化,比如把各类世界未解之谜、《摸摸头》放在显眼位置会被喷俗。你书籍选的古典,店内全是各类三全书(中华经典名著全本全注全译)、古典诗歌,敢进来喝咖啡的人都少。


网红书店最难的是选书,在社交媒体中最不重要的却也是选书。


8大网红书店及新华书店的TOP50高赞视频中,有在茑屋书店拍限量款手表红了的视频、有讲书店设计的视频也有讲墓志铭、文创周边而火的视频,唯独没有推荐或讲解书籍而红的视频。


毕竟没有人会为一本书而去书店。书店的重点不再是供我们买卖书籍,这不仅是图书行业的共识,现在也是每个阅读者的共识。

对我们而言书店如今最重要的是什么?是空间,一个可以免费阅读部分书籍、有空间及恰当的氛围进行自习,并且这个空间要尽可能离自己近一些。



海面下的巨无霸


这方面谁最强?除了咱们从小看到大的新华书店还能有谁?


新华书店2019年时就有16373个网点、1280亿营收,百亿级别的利润,而民营书店营业额TOP10品牌加一起也没新华书店高。

来自《传承红色基因 担当文化重任 | 新华书店社会责任报告书系列报道 · 服务大局篇》


也千万别说新华书店太老,装修跟不上时代,现在大把大把的新华书店可以直接去和方所、言几又这类重设计的书店比拼颜值,一样会被称为“必去网红书店、必去打卡点”。


但新华书店在社交媒体上最红的视频不是讲书店设计、书店内如何拍照出片,而是讲新华书店这个品牌


新华书店半年内点赞TOP5视频都是讲述新华书店经营情况、品牌历史的视频。


新华书店不是没有能和其他网红书店媲美的高颜值,只是这些颜值在新华书店的品牌价值面前不值一提。


你看,论颜值新华书店不逊于任何一个网红书店。论品牌新华书店营收、利润、门店数都比网红书店们强,讲述新华书店品牌的视频也比讲网红书店颜值的火。论体验,部分新华书店也有文创、咖啡,不比网红书店差。


甚至在抖音这样的社交媒体中新华书店也比其他网红书店红!TOP100视频总赞几乎相当于诚品书店、钟书阁、言几又的总和。


新华书店不仅在互联网中比其他书店更红,更称得上是“网红”。大家谈及网红书店默认排除新华书店,不是新华书店没资格被评为“网红”,而是网红这个词配不上新华书店。


用网红来形容一家成立85年、拥有16373个门店、图书免费看的企业,是一种侮辱。



图片来自创客贴、Pixabay、社媒截图、行业分析报告,部分图片及表情来自网络,如有问题可随时联系。




  

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