百科问答小站 logo
百科问答小站 font logo



如何避免谈判进入僵局? 第1页

  

user avatar   raymond-wang 网友的相关建议: 
      

(1)谈判中有些僵局是双方都需要的,避免不了。比如甲乙在初步谈判后都认为对方可能隐瞒了一些信息,但短时间内也搞不清楚,就要制造僵局来争取时间做一些调查。

(2)谈判中有些僵局是一方故意制造以获得优势,也很难避免。比如甲是创业者,乙是风投,初步谈判后乙发现甲非常缺钱(物业公司在催房租),就借故停下谈判,等着甲接受比较苛刻的条款。

(3)谈判中有些僵局是文化障碍所致,比如美国人和中国人谈判,美国人要求在合同中把十年后的事情都约定清楚,中国人认为根本不现实,遂陷入僵局。

(4)谈判中有些僵局是双方情绪化的语言所致,相对容易避免。在谈判前的模拟演练中,我们会告诫客户不要使用“你开玩笑吧?”这类的刺激性语言,而要说“我不是太理解您的意思”或者“您的说法有什么数据支持吗?”中国人非常好面子,有的时候从利益分析上看是双赢的事,由于没有把面子功夫做足,一方感到了屈辱,仍然会使谈判破裂。

(5)谈判中有些僵局是因为有人在幕后捣鬼,他们或者不希望交易达成(比如并购成功后某些高管会失去权力),或者希望拉高交易价格获得私人利益,为了避免这种情况,要在谈判中清晰传达关键信息给有决定权的人,不要依赖中间人“传话”。

(6)中国在49年后的外交谈判涵盖了上面所说的各种情况,可以找相关史料来读一读,作为借鉴。




  

相关话题

  追尾高级车是一种什么样的体验? 
  青海贵德通报马金瑜事件调查:二人经常吵架偶尔动手,无家暴求助警情,你怎么看?马金瑜需要承担责任吗? 
  如何从法律角度理解「合肥一员工长期加班后猝死,法院判决公司担责二成」? 
  非法学专业申请LLM需要准备些什么? 
  如何看待我国的“传播淫秽物品”罪? 
  国外有恶意讨薪罪吗? 
  四川富顺男子杀害前女友一家五口,死者含两对双胞胎,面对情感纠纷该如何防范,避免走极端? 
  怎样看待巫师财经宣布成立“巫师tube”? 
  妇女权益保障法修订,拟对离婚时家务劳动经济补偿增加规定,不得将妊娠测试加入入职体检。哪些细节值得关注? 
  美国男子 2 小时袭击 7 名亚裔女性被拘留,男子这么做到目的是什么? 

前一个讨论
如何评价医生抢救剪坏患者衣物及遗失财物,救人后被家属索赔千元?
下一个讨论
司法考试与法律实务差距有多大?





© 2024-11-08 - tinynew.org. All Rights Reserved.
© 2024-11-08 - tinynew.org. 保留所有权利