淘宝中小卖家怎么生存？ 第1页

一直听人说现在中小卖家想进淘宝就是找死，但是这么都年了，也没见他们真的都死了。

当然这种说法也不全是那些人忽悠你们的。

原因有很多：

1、淘宝平台对于天猫店和企业店铺的扶持。在活动和流量上，淘宝对天猫店和企业店的扶持远远超过普通c店。

2、小卖家投入资金较少，也急于把本赚回来。急功近利，节奏太快。短时间店铺没有达到预期的效果，就容易放弃。

3、找不到稳定的供应商。很多淘宝卖家都是在阿里巴巴上拿货，阿里供应商就是不稳定的，很多时候由于货源不稳导致店铺倒闭。

4、很多中小卖家，兼职淘宝开店，投入时间过少。投入和回报很多时候都是成正比的。

5、还有就是更多时候，没有耐心去找一个竞争力较强的产品。所选行业，都是大家都能想到的热门行业，竞争力太过激烈，在这样一个市场里，顶着头部卖家和更多带着优势崛起的新手卖家的压力，举步维艰。

6、缺乏运营经验和运营能力，自身是半路出家入行淘宝，没有资金和渠道去找到靠谱且专业的运营，自己又疲于学习，就变成走一步是一步的态度了。

那么淘宝中小卖家真的就活不下去了吗？

与之相反，我认为现在越大的卖家反而越难做。

据我了解，很多大卖家，都是不到5%的净利润，规模大利润率低。因为头部卖家站在前面，被所有人盯着，你会的同行都会，大家的竞争就狠得不得了，广告费水涨船高，最后钱都被淘宝赚了。前段时间一个头部卖家告诉我，他们行业，广告费占比30%。

其实现在淘宝规则不断发展，比如搜索改版，“猜你喜欢”等变化，使得流量越来越碎片化，给中小卖家也带来了更多机会。

淘宝是个贩卖流量的平台，淘宝有限的流量，是给头部卖家，还是分给更多卖家？头部卖家反正已经挣钱了，而中小卖家还在孵化中。所以现在千人千面，流量多元化分散，都是给更多卖家带来机会。

根据我认识的淘宝卖家现状来看，相比较很多大卖家来说，中小卖家生活状态更舒服些。利润较少的卖家，利润率较高。有的300万销售额100万利润。还几乎不烧广告费。更常见的中小卖家的生存情况是一年10几20几万的利润，普遍店里面两三款产品卖，定位小众，对手不太强。这些品类，大卖家看不上这点苍蝇肉。另外，船小好调头，这个生意利润差了，下个产品也找到了。

前提是能找到相对有竞争的产品，一年10几20几万的利润，每天10几单，每天就是接单，不需要什么运营，也没什么广告。当然，不进则退。每年争取上一款成功的新品，并保持这个节奏，基本上就能够稳中求进了。

说了这么多，淘宝中小卖家具体应该怎么生存？

淘宝中小卖家该如何生存，我之前也分享了非常多的经验，回答里面很多都给出了专业性的回答，我觉得说得有道理。

今天我在这里就给大家提一些策略性的建议，抛砖引玉，大家一起补充！

一、重视你的每一个顾客

为什么把这点写在前面，因为最近真的听说了，有不少卖家因为没有处理好和客户的关系，导致店铺经营不下去。淘宝上确实有一小部分客户不讲道理，甚至还是职业差评师，职业打假师。都会对店铺造成影响，这时候对卖家的心态就是考验了，卖家的态度首先要摆正，不管是什么样的情况，都要积极地去处理，摆出“顾客就是上帝的姿态”。如果遇到了职业差评师、职业打假师，也不要着急，我之前都写了相关的内容，参考着操作就可以了。

二 、小卖家要选冷门细分的市场

许多各方面实力都比较弱的中小卖家，往往会选择在一个成熟品类去和大卖家正面对抗，他们都存在一种误解：我和大卖家卖同样的货，但我比你勤奋，比你有效率，比你执行力好，我就能赢。但结果完全不是这样。

要证明一个后来者比领先者做得好，除非你它好3倍，客户才会相信你确实好。即使是大公司要做和别人一样的东西，也一样很难：腾讯照百度做搜搜、照淘宝做拍拍；阿里照微信做来往；网易照微信做易信，最终一样都没有做成。所以与其更好，不如不同。中小卖家的机会就在于寻找冷门品类，边缘市场，大卖家看不上或目前市场还不大的品类，差异化、创新的方式乘虚而入。

三 、做好内容营销

老式运营还在做什么?研究直通车、钻展，想着怎么最大化的引进流量。而新式运营已经慢慢将重心转移到内，而曾经的9.9包邮、19.9包邮都已石沉大海。一些小而美的店铺却依旧生存了下来，为什么？

大多数小而美的店铺都是老板自己在打理，对自己的宝贝了如指掌，也在精心运营，并且同步开通微博、微信，将买家发展为自己的粉丝，每天分享心得，切实拉近了和买家的距离，增加了粉丝粘度，加强互动，而情感营销最能击中买家的软肋，新品上市只要振臂一挥，破零也就轻轻松松。

四、数据化运营

关注我有一段时间的朋友都知道，我自己也做淘宝，之所以基本上都做成了，我更多的归功在自己的选品上，平心而论，在视觉上，我是不具备任何优势的，甚至可以说是一个没什么眼光的人，会更多依赖于数据作为策划的支撑。不过可能也是因为这样，让我少走了不少弯路，审美这个东西见仁见智，大众的审美更是很难去判断。所以，数据化运营也希望看到这篇文章的朋友能落到实处。

如果你认定要走这条路，希望你抓住机会，肯坚持，相信你可以在夹缝中生存下去。

我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面还有我十多年的个人创业经历。

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