实木家具为什么越来越贵？ 第1页

我的结论是都贵，为什么要用这两个床举例，因为很有代表性。

第一家代表了家具中的一个思路，用极端简单的工艺，极大批量的订单，将库存压力转到代工厂身上，用一个贴近物料成本的价格，这是在卖家具嘛，其实不是，这是在抢市场。或者是在玩金融。反正泡沫没破之前我也不懂到底在玩啥，至于买到这玩意的消费者，国家规定质保就只有一年，人家只要一年内不坏，你耐他何，君不知很多品牌方对代工厂的要求就是能搞一年就可以了，质量好人家也不多给一分钱。所以你买回去就是一个打磨粗糙，做工稀烂，能胶合的地方绝不用枪钉和榫卯的家具。简称辣鸡的产品。

第二家代表了另外一种经营思路，先是抄袭设计（当然，他们自己称之为借鉴，对外称之为原创），然后编个故事，最后再讲情怀，听起来是不是特别像众筹。这是描述客观事实，并没有贬低的意思，因为生意难做嘛，你看我写这么多干货还不如别人mm露次大腿点赞多。实际上这种店产品的成本也不到一半，为啥要翻倍卖，废话，不翻倍卖，谁看得到你编的故事，营销不要钱嘛。因为营销费用过高，导致这种产品其实性价比不高，商家赚的只是合理利润，因而大头被平台拿走了。可是消费者并没有得到实惠，双输，这种产品肯定是比第一种做工质量强一点，但是也不值。

家具流量最大头还是阿里和腾讯，恰好这两者都挺贵的。所以大部分商家都在生存下去的压力下往上述两种玩法里面贴。

消费者几乎没有选择。你看到的永远是对平台最有力的，什么是对平台最有利的，当然是那些转化最高的。

现在有挺多商家，新媒体都做的挺好的，能够用便宜的价格获得一部分流量。不过这些渠道的流量终究有限，想往上走，总是逃不过这两座大山。

这也是为啥好多店就只能做个小而美，在一两千万的量级徘徊，几乎不可能有突破。因为再往上，玩法就不一样啦。产品好就有人买么。得客户觉得你产品好才行。那首先还得客户知道你才行吧。

我见过很多做产品做的非常优秀的工厂。家具很多细分类目的人工程度极高机械化程度极低，有些小工厂经验更丰富的工人做出来的产品真的很不错。但是苦于没有规模效应，总共一年产值只有几百万一千万到小工厂，有几个能组建一个专业运营团队的。老板财务设计销售跟单都是厂长副厂长一个人，是大部分小微家具企业的现状。

我以前举过一个例子，同样的一张照片下，我们的沙发要6千，别人的沙发只要3千，当然我们的品质好很多。客户谁也不信，索性买便宜的。你说那基本款的沙发很难做么，真是好笑，给我个板，给我个缝纫机，我一个人三天都能给你定一个，何况那些以此为生的工人们，说到底还是市场选择的结果。做好东西总是要多花时间和精力的，既然市场不认可还是喜欢便宜和讲故事，那就好好讲故事和压榨成本就好了。那么用心做产品干嘛，跟钱有仇么。

而且家具这种低端制造业，产能严重过剩，每年都有大量工厂倒闭，清库存的产品一波接一波，只要你不嫌丑，多便宜的东西你都买得到。

为啥日本家具卖的贵，废话，日本只有家具贵么，发达国家一切跟手工有关的东西都贵。为啥意大利的家具贵，因为人家是现代家具设计的扛把子阿，他们不定的贵一点，我们这些山寨货咋活。你说是吧。

家具的市场有万亿，占了中国gdp的4%，他本应该不是这么混乱，不应该名声如此之差，让人一谈论起就说家具是暴利，卖家具的都是奸商。大大方方的承认自己挣钱很难嘛，一个消费品行业，没有3-4成的利润，你发展的下去么。

中国的家具市场还乱着呢。