31岁了，想转行从事健身教练，放弃现在体制内的工作，主要是有老婆孩子，害怕不成功，很迷茫？ 第1页

上海在职私教一名。大店小店工作室都做过。（都做的不错 ）想到什么就说什么。有大神勿喷。当看个乐呵。

想赚快钱么。就是做销售。去百万店。入职第一家店很重要。店的价值导向很大程度决定了从业后的价值观。百万店大概二三十个教练。几个赚钱的剩下都是炮灰。水深的很。入职了一定要混团队。自己的话死很惨。情商不高就别做教练了。怎么着都是白搭。个人认为威尔士和韦德的教练要内敛机灵的多。都是磨出来的。也是行内最坑教练的公司。舒适堡就是人海堆出来。教练素质一般。总之大品牌做两年还没被干掉的就可以聊聊情怀了。工作室后面再说。

聊专业的话考个国职就出来上课想把会员练好的都是放屁的。来个会员就有氧热身力量训练都是扯淡的。基础代谢理论都是扯淡的。但百分之九十的教练都是这么做的。想做专业需要真的喜欢专业。而且要研究。融入生活中。最主要是要有钱！我是特别喜欢学习的那种。各种认证一大把。现在备考cscs。学习大概花了10多w了。才刚刚敢说入门。我是个教练。在做业绩的大店想学专业是很难的。天天开会就是业绩就是搞会员。工作室么就轻松太多。但赚不到钱。一个月1w多就很ok了。课时费给的还低 。（我会员效果每个都这么好！每个！我凭什么就拿100多？）

再说说会员吧。大店课价才高。（因为会员质量高）而且不固定价格的。我课时提点是38%。单价到1000就拿380块。（就是举个例子 我课价没这么高）

工作室课时价格不可能卖这么高的。用户体验不一样。一个4000平的店一水意大利进口器械加标配泳池包括网球羽毛球场。休息区一水儿的苹果电脑给你打发时间用。360度无死角服务。一点灰都看不到。（羊毛出在羊身上）这样的店卖多高的课价我觉得都是可以的。也是应该的。工作室所谓硬派装修也就是贴个墙纸。场地面积还小。有洗浴就不错了更别说泳池抬头就是各种管道。全都是小器械还没地方放置就显得很邋遢。拿俩壶铃弹力带上课这课单价能值多少？你拿提成又能拿多少。但工作室轻松。而且业绩压力小。特别小。作为教练就有时间做自己的事情。比如学习。锻炼之类的。节奏也慢。大家在一起要么就聊聊自己训练。要么就聊聊会员训练。工作时长也不多。大多数都是9个小时。（我觉得更有尊严。是做教练！）大品牌上班么。早十一点晚上开会十二点。有朋友在威尔士时半个月衣服都没来得及洗上一次。也是醉了

说跑题了重新说会员。会员都是小白。什么也不懂。需要引导。（引导锻炼和消费 。）大店么一般都是场开 pos br p1。新手去了全是场开。而且场地会员对教练反感的占大多数。因为之前有一群sb教练开过他 。会员不会考虑教练之间的差异因为他觉得教练都是一样的。包括专业。所以比较有素质的就会侧面的和你透露出工作忙没时间呀。没有钱呀之类的。这样的话就没必要再聊下去了。那确实有这方面需要的和比较好开的早被人开了。也轮不到你。pos更不可能让你做。所以作为一个没有经验的新人就熬吧。第一年基本上是看不见光芒了。（除非你形象好加运气加情商高）工作室么就是场开而且资源也凑合。能保持个饿不死。但是工作室都不愿意要新手。（除非你形象好加情商高）

谈单的话说起来就太多了。总之就是你能拿出来的东西越多越好。不想细说。

再说会员维护。抛开别有用心的会员不算。会员买你课最终就是买个效果。跟他有没有钱没多大关系。能出效果他就继续上。不能出效果关系再好也白搭。必须能掌控会员。教练就是老师。不是陪练。所以他必须尊重你的训练计划和周期。如果你做不到。那就转行吧。混着也没多大意思。（只是宏观的说。每个人的买课目的都是不一样的。所以对待不同的会员自己的定位也是不一样的。）

再说销售方面。收入最高的那部分教练都是做业绩。（不是我。我没这么厉害）会员进来，开掉，2次消费3次消费。榨干价值。带一个月分出去给别的教练销课。（个人非常不喜欢这样的方式）一个月二三十万业绩加课时。拿个五万起的工资。工作状态就是睡醒上课。10个小时下来回家睡觉。第二天早晨继续。压力山大！一般的教练70-80%的业绩出在续课上。加上pos场开课时费。拿个两三万没问题的。剩下的就不说了。

还有就是和会员保持距离。（很重要）小心老女人咔油和男同性恋。别玩火。别搞会员。（无论是钱还是别的 ）善待会员。少些套路多些真诚。少些套路多些真诚！多些真诚！做教练就是做人。做人就要讲良心。

至于行业前景。非常好！环境非常恶劣！连锁店就是癌细胞。市场太大了所以随便玩。但早晚都会做烂掉。（就不往下分析了不敢妄谈）话说回来总是有教练的生存空间的。做成什么样取决自己。做教练就是做人。

以上只是个人看法。各位嘴下留情。希望对答主有帮助。

发工资了较开心。再写点儿希望对大家有些帮助。

说说销售。（非从业者有不适就忍着吧。也别喷我。 ）

我觉得现在的消费者百分之九五以上都是小白，（剩下的是跟过教练的或者有过专项运动经历。）粗略分两种。一种是真小白。一种是觉得自己懂的。（其实一点都不懂弱智一样。）

所以针对不同的人群需要不同的方式。

工作室就不说了，题主去连锁店的可能性比较大，所以就说说场开。

新教练去店里就做服务。什么都不要管。就是巡场。力求在最短的时间内让所有客户都认识你（别管是不是别人的私教会员。）见人就打招呼。有冲力量的给保护下。随便聊两句。别太功利。只要你在店里就有无数的人看着你。给人留个好印象是很重要的。如果指导帮助完了之后客户和你说谢谢（比较有距离感的那种。）扭头就走。 比较洒脱。

举例：一男客户做动作特别low身材也不好。去指导之前一定要等他做完！别打断他！做完之后上去别说做的不对！可以说：“我觉得刚那个动作可以再进步些，或者说和我做的有点区别。你要不要试试参考下。很多客户知道自己做的不好，但就是不喜欢别人打断。所以我们要尊重他。接下来去引导下让他找到发力感受。这个过程中一定要细心。不要背书一样。一开始让他做，然后细微的去调整角度。这样第一客户会感觉到你的专业和教学方式，第二会觉得训练是比较细腻的东西。（以上想法都是在他潜意识发生的。）然后在指导之后就可以和他聊些别的。比如说：练的不错啊。经常来么？ 如果他直接说很忙没时间或者随便动动。那就基本上被开过。就服务下别太强求。（不是不能开）那如果说下班有时间就来或者诸如此类。那这样训练间隔就有把握了。接下来谈课注意围绕他时间来谈。接下来可以聊聊家就在附近啊？或者这么晚怎么回家啊。（可以看看他有没有车 ）这个过程中一定要一直指导一直保护。而且要提醒他休息时间。比如和你聊到一半直接就打断他告诉他你该训练了。因为你是教练。你所有的准则都是围绕着帮助他训练。上面的过程就是侧面收集客户信息的过程。越详细越好。

那接下来直接带下去练别的动作（无论他接下来什么训练安排。全部带走。因为进行到这个时候他对你已经有认同感了。所以你要带他去尝试别的动作。潜意识里告诉他你才是对的 但要委婉。）这样开课不会让人觉得你在销售。情商一定要高！

（手打太累了我要去做个宵夜。后面再说 ）