为何星巴克不能做到在国内卖 5 元以内？ 第1页

当年差点在拉萨开星巴克的我来回答吧。

第一，我们先说一下星巴克的加盟代理费。不分一线城市二线城市或者省会地级市区别，一律5万美金，在美国也是同样5万美金加盟费。那么好，加盟费按照汇率来说，中国需要35万人民币左右的加盟费，那么一杯咖啡，在美国卖5刀，在中国卖35元我认为是正常的。

第二，我们说一下星巴克在中国的特殊性。在美国，星巴克一直是平民咖啡的形象和定位，相当于中国随处可见的抻面馆。所以星巴克在美国的价格很便宜。而由于中国的经济和人们的消费价值观与美国仍存在较大差距，星巴克进入中国伊始，发现中国有一些人比较注重面子和虚荣消费，所以星巴克将自己在中国定位成面向小资、白领等中高端人群的咖啡馆，所以价格也就相对美国很高。慢慢的，星巴克逐渐巩固了在中国人心中这种比较中高端的形象，所以价格就一直维持一种相对的高位。而时过境迁，中国有一些人爱慕虚荣的消费价值观还是没有改变，反而更加严重，所以星巴克一直在中国市场表现的很好。

第三， 我们说一下星巴克的加盟代理商们的苦恼。

第四，我们说一下星巴克的品牌和营销规则。

第五，我们说一下星巴克到底贵不贵。我的回答是趋于理性的定价。

总之，市场决定营销策略，你看雀巢，就是有5元一瓶的咖啡啊。

一共五点，明天有时间补充没写完的那几点。

再说一下可口可乐和星巴克区别。

几年前流浪到了拉萨，感觉自己厌倦了东部城市的快节奏，就想在拉萨开一家客栈或者咖啡店。目标锁定了国际青旅和咖啡店。因为之前去过几次西藏，对拉萨还是比较熟悉，而且有一些朋友在，经过拉萨选址了两个月，最后选定两个位置，一个位于大昭寺门口，光明茶馆对面的一处二层小楼，和一栋位于拉鲁湿地对面的天路康卓独栋别墅。大昭寺这边房租35万，500平，拉鲁湿地那边10万400平，还有一个150平的天台与一个200平的院子。拉鲁湿地环境特别好，我特别喜欢那种感觉，但是经过反复挣扎，毕竟开店做生意是要盈利而不是情怀，我最后决定原则大昭寺这边。原因呢，就是大昭寺这边是来西藏的人必去的地方，也是西藏人口最密集流动性最大的区域没有之一。又经过了几天跟房东的接触，房租，租期年限，各种磨合我决定定下来。现在想想当时特别的冲动，可能是一种情怀吧。这边还在积极的联络着星巴克，等着批下来特许加盟。这里必须说一下，由于西藏的敏感性，在我当时在西藏谈的时候，我的房东是自治区政府人员，他就跟我说了一些国际连锁企业很难入住西藏的阻碍，必须要经过层层审批，难度非常之大，他也可以协助我一些，当时整个西藏，看不到任何国际连锁企业，而我当时真的特别想做这个第一。今年KFC才刚刚进驻了拉萨，记得今年KFC开业达赖集团还各种抗议。那几天天天去光明茶馆喝茶，渐渐的产生了个疑问，星巴克一杯咖啡40元，酥油茶一杯0.4元，百倍之差，如何在拉萨与遍地酥油茶的茶馆竞争呢，突然有了退却感。

以上全部个人观点。

可乐在美国是普通饮料，在中国也是；

星巴克（咖啡）在美国是普通饮料，在中国很多地方还不是。

星巴克未必是根据产品的价值定价，更多是根据市场的青睐度。星巴克咖啡对中国很多城市的定位，依然是比较高级的并不经常喝的饮品，是有“档次”加成的。

北上广天天把咖啡当水喝的人，放到整个中国还只是很小一部分，咖啡并不是多数中国人的生活常见饮品。

哪天咖啡在国内靠近豆浆的地位，早餐摊上都有咖啡卖，中国人均咖啡消耗量接近豆浆、绿豆汤、豆腐花……价格自然就下来了。

如今一杯星巴克定价30+人民币，在中国就算成本下降，定价也不会下降。因为价格下降未必会带来销量的同比增加，喝的人就那么多。消费人群的增长与价格变动关系不大。那星巴克就算能做到，为什么要这么做？

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每次喝星巴克都觉得，脑子进屎喝这么难喝的咖啡…然而每次去国外看到星巴克都还是会去，主要喜欢店的装修。温哥华、清迈、东京、济州岛、黄金海岸、新加坡…都是一个味（这个也算不容易），价格基本算下来都比国内便宜个几块钱。