如何评价阿里淘菜菜小店的「一店多能」模式，会是小店未来的发展趋势吗？ 第1页

这算是非常难得的从商户的角度来提问的，我觉得很有意思。

你看，一个小店包含了七个功能，听起来是业务比较繁忙了，有点违反打工人常见的一个事情做好就行的心态。

但是站在商户的角度，完全不是这样的，任何做商户的第一个考虑的，其实是自己能不能持续的做下去，自己的营业收入能否覆盖自己的成本支出，说白了就是能不能盈利。

站在固定成本的角度考虑，房租还是那个房租，员工还是那些员工，水电依然是那些水电，做一个传统店和做一个淘菜菜小店的差距没有那么大。

但是介入淘菜菜带来的业务增长却是很直白的。

电商自提点和快递站，没有赋能之前，大家网上买东西了，是不会过小店这一块的，最多也就是驿站里面走一转，这些钱，小店是赚不到的。

而七大功能聚合，给小店带来的是什么？

是人流量，对于社区附近的小店来说，人流就意味着更多的可能去售卖自己之前已经在经营的产品。

我相信大家肯定听过这句话，做生意最重要的就是选址、选址、选址。

这套法则的底层逻辑就是选址直接决定了人流，人流直接带来的销售，进入互联网时代以后，人流和选址有了细微的划分，只要能满足需求，大家不介意稍微多走几步，而且毕竟都是在小区附近嘛。

取包裹的时候，顺手买瓶可乐；取昨天下单的农产品的时候，顺手带回家一包零食，别看这些商品的价格低，但是只要有人流量，对一个小店来说就是不错的营业收入。

而从另外一个方面讲，虽说淘菜菜小店的功能增加了，但是成本是在降低。

大家猜，以前这些小店，都是从哪里进货的？

其实也就是城市周边的农贸市场或者批发基地，运气好的可以成为超市配货系统的一员，但是本质上都是不变的，那就是商品要通过多层级经销商传递到小店。

每多一层就分润一层，在终端售价往往被市场指导价限定的情况下，那就是直接从小店的利润里面切走。

有了淘菜菜模式的存在，其实小店就有了直供直销的货源，这不是说就能给小店带来竞争优势，毕竟别的小区的小店也可以直接嵌入这套直供直销的系统里面，但是小店本身就是靠着自己贴近居民作为最核心竞争力的，所以只要能对传统供货渠道升级，能降低成本对小店来说就是直白的月底收入。

更进一步，那就是云菜场这个概念可以直接让小店赚到之前赚不到的钱。

淘菜菜模式，不光是让消费者更常光顾，而且是让消费者可以买到之前小店买不到的东西。

阿里的生态系统大家都知道，盒马和数字农场的生鲜，那就是传统小店没办法经营的。

大家注意到没有，社区旁边的水果蔬菜店、生鲜店和小卖部，很多时候是不兼容的，这是因为不同大类的商品的进货渠道、保存方式、设备要求都不一样，所以一般都是一家店主营一样。

但是阿里赋能之下，可以让小店把以前做不到的业务都囊括进来。

我觉得这些都还是概念，说个直白的数据就是，过去6个月，介入淘菜菜的小店，综合收入提高了30%。

在成本基本不变甚至会有下降的情况下，收入提高30%，这数据问任何小店主，小店主都会觉得有吸引力。

不过肯定有小伙伴会问，那钱是赚多了，操作的过来么？

毕竟我们很多社区小店，都是夫妻店模式，老板就是工作人员，累死累活才能多赚30%，肯定有人心里会有疑问。

这其实就要看科技能怎么赋能了。

开小店，除了营业时候正常的和消费者打交道，很大的一部分时间会花在库存、物流、清点上面。

这也是很多小店主要起早贪黑的原因，也是咱们有时候进小店买东西的时候看到店主趴在柜台上戳计算器的原因。

而淘菜菜这套系统，那是不光解决了进货问题，在库存、物流、清点上都有数字化功能的协助。

小生意，进销存，是绕不开的坎，平日里面知乎都是大场面，肯定很多人说这就想到ERP系统，动不动就IBM定制一套，或者国内用友or金蝶系统买起来，这些对于小店主来说不光用不起，而且用不上。

进货记录，阿里系统已经给你做好了，销售，其实我觉得阿里如果愿意的话，多做一步，也轻松可以帮小店搞定，存货，只要不是经常被偷盗，进销一减就出来了。

甚至可以自动检测库存数量，在触及需要补货的情况下自动系统下单，然后自动配送，整个流程至少从技术上来说，已经完全没有不能解决的点了。

而这些，其实都是用科技在让小店主从繁复的工作里面解脱出来，让他们在减少工作量的同时能轻易的操作淘菜菜小店的七大功能。

当然我也可以理解，新事物出现的时候，总是会有观望的心情，我觉得观望没毛病，不过小店主们最好多看看，把这个大趋势随时挂在心头。

毕竟等身边的小店都开始扩充功能，别人能9点关门你要清货到11点，别人可以睡到自然醒你还要跑去郊区进货的时候，累的是自己。

等身边的小店都开始多元化服务客似云来的时候，自家小店还依然守着小卖部的心态等着消费者上门，亏得是自己。