付费自习室本质上还是一个“出租空间”的生意,这就决定了,要么你可以把成本压得非常低,要么你可以把单价卖得很高,这样才有可能会盈利。
自习室这种东西,如果说需求,很多人都会觉得确实有这个需求,但归根结底,会来稳定消费的人群,依然还是学生为主,最多再加上一些准备考试或者工作后准备通过读研重返校园的群体。
但要让这些群体去付费自习室消费是有前提条件的。
就像很多不理解付费自习室的需求点的人质疑的那样,我明明可以去图书馆或者自己在家里免费地上自习,我干嘛要花钱去呢?
所以你看,并不是有上自习需求的人都会选择去付费自习室,一般都是有学习需求,但却找不到满意的学习场所的人,才会考虑花钱购买付费自习室的服务。
比如大学生,宿舍里很吵没法学习,教室又常年排满了课,没机会去教室学习,图书馆座位也很紧张,根本卷不过那些早上五点就去门口排队抢座的人,最后就只好花点钱去学校附近的付费自习室了。一般这种情况在高校的老校区会比较常见,因为新校区一般不会出现教室和图书馆同时紧张的情况。
上班族也是一样,一般会去自习室的,基本上都是自己的居住条件并不理想,要么是合租的,要么是很小的小单间,根本放不下一张书桌。
这就必然决定了,付费自习室的地理位置要足够好,最好处在上班族上下班通勤的地铁站附近,同时附近还要有高校。
所以,你看很多客流比较稳定的付费自习室,要么处在市中心,要么周边全是高校。
最后还有一个很多旁观者容易忽略的一点,那就是客流多的店并不一定赚钱,有可能一家付费自习室天天满员,但这家店很可能还未实现收支平衡。
因为客流好的店铺一般运营成本都很高,好的地段的租金成本很高,同时好的服务也需要更高的服务成本,这样一家生意很好的付费自习室,里外里一算,很可能还是赔钱的。
这些都是在一线真的开过相关店面的人总结出来的经验。
比如在2019年底,PropTech研习社就采访了北京的好几家付费自习室[1]。
比如这家飞鸟岛自习室,在前期创业的时候,就尽可能地压缩成本,租金有优惠,装修也基本不多花钱,同时没有太多的服务人员去运营。最根本的原因依然是,主要消费群体付不起太高的价钱。
很多时候,消费者觉得一小时十几块钱,实在是太贵了,你什么都不提供,就收这么多钱,不划算。
而在运营者的角度来看,很多时候,一小时收费几十块钱也是亏本的。
这样如果还想维持运营下去,就必然要提供各种自习之外的增值服务了,比如售卖咖啡奶茶饮料,图书报刊杂志,手办文具等等。
飞鸟岛的创始人在接受采访的时候也提到了这一点,说后续肯定要引入增值服务。
类似的情况在另外一家付费自习室上面也有体现。
时分自习室把店开在了六道口,因为这边既有地铁站,又有很多高校,会消费付费自习室的群体其实很集中。
而最后一个残酷的事实就是,一家看起来客流稳定,生意很好的付费自习室,很可能一直在亏钱,而且亏得还不少。
我就随便查了一下2019年底被PropTech研习社采访过的北京的七家付费自习室。
其中有五家在2020年就已经关闭歇业了,剩下还有一家把店搬迁到了别的区域,只有一家的店面还一直在稳定经营,而这家店其实网红打卡的性质更强一点。
看过了这些,我们再看一下杭州这位大姐的情况,她显然犯了很多初次创业者都会犯的错误。
在创业前没有充分地调研和学习,至少要研究透几个基本的问题,比如别人到底赚钱了没有,赚了多少,赚钱的模式是什么,要想赚钱必须具备哪些要素?
而在采访中,这位大姐却一直说,自己想慢慢来,边创业边学习,同时还想向年轻人多学习一些自媒体新媒体的营销技巧,以及了解年轻人的需求。
这些其实都是在你开店前就要去学习的事情。
开店一年后才开始要去学习,最后的结果就是用实打实的亏损交了一笔学费,买了个深刻的经验教训。
作为一个前“伪学霸”,我承认第一次听说自习室这个创业概念的时候,我真以为这其实和交友软件一样,是用来掩护约p的。
在东亚,最想不开的想法就是想赚东亚人的钱。
东亚人那么聪明,钱是你能赚的?
想赚大学生的钱,就更不要想了。
一个个都是青年俊杰,未来的中流砥柱,
聪明他妈给聪明开门,聪明到家了,
这个钱以题目里的那位的脑子,肯定赚不到。
东亚大学生算的比她快多了……
东亚➕大学生=大忌*大忌,直接血本无归。
什么?你问我怎么才能在东亚搞钱?
那些搞到钱的怎么回事?
简单啊,靠骗……
基金,骗。
股票,骗。
理财,骗。
游戏,骗。
用他们能发财能弯道超车能走捷径称霸宇宙,
一骗一个准。
……
实业?
一样骗,装个产业园的帽子,有啥不能骗的。
只有赚不到的,没有骗不到的。
只有骗得到的,没有赚得到的。
有个非常简单的商业常识:
如果商家出售的服务,是体验感较差且非常需要毅力的东西,比如学习健身钢琴围棋之类。那么最出资人和受益人最好不是同一批。比如上补习班,出钱的是父母,学习的是孩子。
学习对大部分人来说恰恰是个痛苦的过程,而自习室面向的群体又是脱离父母监控的成年人,既然有了自己选择的权利,谁还会选择自习呢,有那个时间和金钱出去搓一顿包个宿开次房不香么?
这次舆论的重点在于警察到底是多久赶到的。
没拜码头,收保护费,打砸门面这种原因我们都知道,也不怕;
但是公权力私用或者黑白勾结这种事,就会让人非常害怕;
如果西安公权力真的黑白勾结,还睁眼说瞎话,那就需要处理整顿了。
我朝的治安也不是一直这么好的,人民也不是软弱无比的,60年代西安打的也很凶的。难不成西安各公司以后都要雇佣保安公司保护经营?
这次出警距离1公里,走路10分钟都到了,所以就坐等这次真实的出警时间是多少了。
当年,王宝强在剧组拍节目,十分想念妻儿,于是打电话给妻子,电话拨了许久,马蓉才接并怒火中烧说:“这个时间点打电话过来干嘛?”
王宝强见马蓉有些不耐烦,聊了几句便叫女儿接电话,女儿却说:“爸爸,快回来。”这引起了王宝强的怀疑。
起初,王宝强与马蓉在一次采访中认识,那时候马蓉还是一位大学生,正处于风华正茂的年龄,这深深吸引着王宝强。
采访结束后,王宝强主动出击,询问了马蓉的电话号码,一回生两回熟,最后在王宝强的诚心诚意下,马蓉决定可以试试看。
毕业后,两人谈了几年恋爱,因为王宝强经常要外出拍戏,很少时间回北京看她,马蓉为了支持王宝强事业,直接跑到剧组照顾王宝强,这让他大为感动。
直到2011年,王宝强在宣传电影《蔡李佛拳》时,主动承认了与马蓉已经结婚的事实,引起网友一阵吐槽。
当时马蓉身份也被挖出,有些人说她是校花,王宝强根本就是在老牛吃嫩草,也有些人觉得马蓉这是嫁给了一个砖石王老五。
面对质疑声,两人并没有做出任何回应。
之后,王宝强主演了经典电影《hello,树先生》,也因此获得了俄罗斯国际电影节最佳男演员奖,王宝强的演技得到了认可,妻其中一段吸烟的场景还被北京电影学院写入教科书。
直到2012年,在徐峥的邀请下,参演了电影《人在囧途之泰囧》,这部电影打破了华语电影的票房记录,也让王宝强达到事业巅峰时期,投资人兼主演和导演的徐峥也因此赚的盆满钵满。
伴随着王宝强名气越来越大,档期也排满了,这时候他也很少时间回家看孩子,与马蓉的见面时间也减少了很多,王宝强为了照顾妻儿,便吩咐经纪人宋喆代为照理。
没想到这一举动却为后来马蓉出轨埋下了伏笔。
2015年5月,王宝强在拍摄综艺节目《真正男子汉》时,由于在军队拍摄,除了周末可以玩手机,其他时间都不可以,所以一到周末,王宝强就会打电话给马蓉。
有一回晚上,王宝强打电话回去,过了很久马蓉也接,这时候马蓉很生气说:“这个时间点打电话回来干嘛?”
两人寒暄了几句,王宝强便叫女儿接电话,没想到女儿直接开口说:“爸爸,快点回来!”语音刚落,马蓉就把手机给关了,这句话让王宝强明白了什么。
之后,王宝强感觉事情不太对劲,马上向剧组请假回家一趟,当时王宝强觉得应该是自己很久没有回家,导致马蓉生气了吧!
可是没过多久,王宝强在马蓉手机里看到了马蓉与宋喆暧昧的聊天记录,这让王宝强怒火中烧,当天晚上与马蓉大吵一架。
随后,王宝强无法再忍受这样的家庭,于是将马蓉与宋喆出轨的事情曝光网络,随后提出离婚,最后经过法院判决儿子抚养权归王宝强,女儿抚养权归马蓉。
因为这件事情的主要错误是马蓉,所以当时所以的谩骂声全部朝向宋喆和马蓉,两人成为众矢之的,大家都十分心疼王宝强,为王宝强感到不值。
事情发酵后,马蓉哭诉着说:“我没有做对不起他的事情,这一切都是王宝强下的棋,我之前和他在一起时,看重的是他的诚恳和善良,如今看来是知人知面不知心啊。”
“我把多年的青春全部给了王宝强,如今他过河拆桥,我也没有办法,反正这一切都是他造成的,虽然我也有责任,但还是希望大家擦亮眼睛,不要被有心之人利用了。”
可是大家并不买账,因为在离婚前,马蓉串通宋喆私自将王宝强的财产全部转移到自己的名下,一开始王宝强便把钱全部交由妻子管理,所以并不知情。
2016年,等到王宝强正式离婚时,才发现自己的账号早已没有一分钱,全部钱都被马蓉转移了,这让王宝强十分气愤,于是上诉要求平方家产。
在王宝强最艰难时期,好朋友陈思诚借给他300万渡过难关,为此王宝强十分感动,真正明白什么是患难见真情。
最后,王宝强胜诉了,拿回了本该属于自己的财产。
离婚后,王宝强的名声并没有受损,反而引起了大家的怜悯之心。
没过多久,王宝强便从离婚中走了出来,主演了电影《唐人街探案》,这部电影也再次让王宝强达到事业巅峰时期,据说他还是股东,王宝强凭借《唐人街探案》系列赚的盆满钵满。
虽然王宝强是一个农民工出生,但是他内心淳朴善良的品质一直没有改变,这是十分难得的事情,面对挫折,王宝强凭借骨子里坚强的意志重新站了起来,这些年的坎坷经历也让王宝强内心强大了许多。
原出处:新浪微博
原作者:娱乐剧学院
原文链接:
当年,王宝强在剧组拍节目,十分想念妻儿,于是打电话给妻子,电话拨了许久,马蓉才接并怒火中烧说:“这个时间点打电话过来干嘛?”
王宝强见马蓉有些不耐烦,聊了几句便叫女儿接电话,女儿却说:“爸爸,快回来。”这引起了王宝强的怀疑。
起初,王宝强与马蓉在一次采访中认识,那时候马蓉还是一位大学生,正处于风华正茂的年龄,这深深吸引着王宝强。
采访结束后,王宝强主动出击,询问了马蓉的电话号码,一回生两回熟,最后在王宝强的诚心诚意下,马蓉决定可以试试看。
毕业后,两人谈了几年恋爱,因为王宝强经常要外出拍戏,很少时间回北京看她,马蓉为了支持王宝强事业,直接跑到剧组照顾王宝强,这让他大为感动。
直到2011年,王宝强在宣传电影《蔡李佛拳》时,主动承认了与马蓉已经结婚的事实,引起网友一阵吐槽。
当时马蓉身份也被挖出,有些人说她是校花,王宝强根本就是在老牛吃嫩草,也有些人觉得马蓉这是嫁给了一个砖石王老五。
面对质疑声,两人并没有做出任何回应。
之后,王宝强主演了经典电影《hello,树先生》,也因此获得了俄罗斯国际电影节最佳男演员奖,王宝强的演技得到了认可,妻其中一段吸烟的场景还被北京电影学院写入教科书。
直到2012年,在徐峥的邀请下,参演了电影《人在囧途之泰囧》,这部电影打破了华语电影的票房记录,也让王宝强达到事业巅峰时期,投资人兼主演和导演的徐峥也因此赚的盆满钵满。
伴随着王宝强名气越来越大,档期也排满了,这时候他也很少时间回家看孩子,与马蓉的见面时间也减少了很多,王宝强为了照顾妻儿,便吩咐经纪人宋喆代为照理。
没想到这一举动却为后来马蓉出轨埋下了伏笔。
2015年5月,王宝强在拍摄综艺节目《真正男子汉》时,由于在军队拍摄,除了周末可以玩手机,其他时间都不可以,所以一到周末,王宝强就会打电话给马蓉。
有一回晚上,王宝强打电话回去,过了很久马蓉也接,这时候马蓉很生气说:“这个时间点打电话回来干嘛?”
两人寒暄了几句,王宝强便叫女儿接电话,没想到女儿直接开口说:“爸爸,快点回来!”语音刚落,马蓉就把手机给关了,这句话让王宝强明白了什么。
之后,王宝强感觉事情不太对劲,马上向剧组请假回家一趟,当时王宝强觉得应该是自己很久没有回家,导致马蓉生气了吧!
可是没过多久,王宝强在马蓉手机里看到了马蓉与宋喆暧昧的聊天记录,这让王宝强怒火中烧,当天晚上与马蓉大吵一架。
随后,王宝强无法再忍受这样的家庭,于是将马蓉与宋喆出轨的事情曝光网络,随后提出离婚,最后经过法院判决儿子抚养权归王宝强,女儿抚养权归马蓉。
因为这件事情的主要错误是马蓉,所以当时所以的谩骂声全部朝向宋喆和马蓉,两人成为众矢之的,大家都十分心疼王宝强,为王宝强感到不值。
事情发酵后,马蓉哭诉着说:“我没有做对不起他的事情,这一切都是王宝强下的棋,我之前和他在一起时,看重的是他的诚恳和善良,如今看来是知人知面不知心啊。”
“我把多年的青春全部给了王宝强,如今他过河拆桥,我也没有办法,反正这一切都是他造成的,虽然我也有责任,但还是希望大家擦亮眼睛,不要被有心之人利用了。”
可是大家并不买账,因为在离婚前,马蓉串通宋喆私自将王宝强的财产全部转移到自己的名下,一开始王宝强便把钱全部交由妻子管理,所以并不知情。
2016年,等到王宝强正式离婚时,才发现自己的账号早已没有一分钱,全部钱都被马蓉转移了,这让王宝强十分气愤,于是上诉要求平方家产。
在王宝强最艰难时期,好朋友陈思诚借给他300万渡过难关,为此王宝强十分感动,真正明白什么是患难见真情。
最后,王宝强胜诉了,拿回了本该属于自己的财产。
离婚后,王宝强的名声并没有受损,反而引起了大家的怜悯之心。
没过多久,王宝强便从离婚中走了出来,主演了电影《唐人街探案》,这部电影也再次让王宝强达到事业巅峰时期,据说他还是股东,王宝强凭借《唐人街探案》系列赚的盆满钵满。
虽然王宝强是一个农民工出生,但是他内心淳朴善良的品质一直没有改变,这是十分难得的事情,面对挫折,王宝强凭借骨子里坚强的意志重新站了起来,这些年的坎坷经历也让王宝强内心强大了许多。
原出处:新浪微博
原作者:娱乐剧学院
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DIY绝对没有死,只是会长期处于“与高价显卡卡共存”的状态。
在当下这个显卡价格飙升的时代,我们应当客观看待问题、全面认识现状,要立足当前以着眼长远,抓住机遇以应对挑战。
我认为,作为普通消费者,在应对买卡难、买卡贵的问题上,应该保持“十个心”:
对DIY事业的热心,对形势变化的关心
对逐步降价的耐心,对公平交易的真心
对抵制奸商的决心,对显卡市场的关心
对光明未来的信心,对长久斗争的决心
对艰难困苦的恒心,对忘我奉公的义心
对DIY要做到不动摇,不放弃;不改变,不妥协。
看准时机购买显卡,该出手时就出手,应当做到“十个点”:
着眼立足点,找准出发点
认清优缺点,明确轻重点
找准切入点,明确落脚点
探寻突破点,把握着重点
结合关键点,牢记中心点
扬弃优缺点,贯彻根本点
面对变化多端的市场环境,我们既要笃定坚守初心,也要勇于开拓进取,务求贯彻“十个新”:
看清新形式,抓准新要求
开创新思路,制定新方案
发展新水平,追求新境界
采用新举措,谋求新高度
探索新实践,推动新发展
我们在面对高价黄牛卡时,要保持头脑特别情形,态度特别鲜明,行动特别果断。要坚决冲破旧思想观念的束缚,坚决破除利益固化的藩篱,坚决守护人民群众的利益!
不兜圈子,不贴各种官方招生简章,直接给你答案——肯定是安泰的提面更难,没有任何疑问,随便问问上海的考生都知道。
从16年高金大涨价之后,安泰的提面难度就一直是上海最难,没有之一,复旦由于死守着60分的英语C线,导致笔试过线率极低,必须依靠提前面试放水才能保证生源数量,这个研究一下数据,自己都可以推断出来。
其实去年安泰涨价,复旦按兵不动,两者的差距在今年大幅度的缩小了,我们都以为复旦要追求提面生源质量了。结果,年底直接飙到50万。
这下好了,如果明年安泰不跟涨,可以想见复旦的提面难度会继续拉胯,安泰仍然会是上海最难!
除非,复旦把60分的C线放弃,这样可以大幅度收紧提面口子,难度和安泰相提并论
这是我看到的最准确的总结。
总的来说,就是中国的高考相对公平,所以性价比极高,所以其他活动都可以适当让步。