如何看待战斧F1预售两周销量惨淡？ 第1页

市场营销、宣传投放的方向不当。没有真正抵达目标用户。

正好是我前段时间写的一篇文章《斧子的玩家可能在余杭镇》里说的问题。

斧子科技似乎并不具备前两年VR体感蛋的线下推广能力。卖游戏机不踏踏实实走进商店，还想一上来就做线上，真以为自己是小米么？

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一个能集中像《光之子》《三位一体》这种作品的游戏平台，会更容易抓住想与伴侣、家人同乐的人，但前提是它能直接抵达用户，把最合适的内容呈现出来，而不是 “你去XX代购网站上买个任天堂的游戏机”。我也认识很多国内的独立游戏开发者，他们致力于让游戏更有趣，更有艺术享受，甚至更具思想性，他们甚至已经有 了火星学院和GameJam等研发、交流渠道，但找不到足够受重视的游戏平台。

理论上我们有很多选择，但实际上中国游戏工业只是看似发达——不仅瘸腿，而且细节上很粗糙。

就连最基本的销售环节也不例外。

西溪印象城的山姆会员店，家电导购对PS4游戏机的调试非常不熟练，连演示游戏《九阳神功》的设置都不会。

在南京德基广场二期的电子设备卖场“顺电”，我看到一个小朋友对着 Kinect 手舞足蹈，他的父母坐在一边也看得乐呵，而当《水果忍者》的画面卡住时，顺电的工作人员直接过来关掉了电源。

苏宁电器XBOX ONE的卖场，演示游戏似乎永远默认是赛车。与很多新老玩家一样，我个人不喜用手柄摇杆玩赛车。退出游戏后，我在主界面看到一款适合手柄的新作——《古墓丽影：崛起》，选中后却发现它未被购买。

（花瓶一样的美女与玩家之间有一条巨大的鸿沟）

销售者对自己的产品不了解也缺乏热情，很难想象他们能 带动更不了解的客户。当一群老玩家或流连于3A大作，或沉迷于数值养成游戏的同时，却忽视了更广大的、未被带进这个世界的人——这些数量庞大的第三类用 户，就在自己身边，每个晚上和周末就在各个商场里穿梭，他们常常有无聊、等待的时光，有的甚至是“游戏寡妇”，而我们的一些同行只会摊摊手，作一个表面上 带问号的结论：“游戏主机还能卖给谁？”

“战斧F1”的游戏阵容在资深玩家眼里称不上多硬核，但事实证明，它并非像安卓盒子一样直接拉手游来充数。斧子科技谈过来的游戏，强console作品很多， 以《逆光追影》《菲斯特与黑暗森林》《庇护2》为代表的一批独立游戏或准独立游戏，谈不上ARPU值，以光影艺术风格见长，展示卖相非一般意义上的安卓手游可比。

斧子科技最迫切要打的不是一场高端研发战，而是市场抵达战。

而在此之前，无论微软、索尼、任天堂，还是华为、TCL，在大陆的这一战都打得很业余。都是资本巨头，线下推广还不如这两年在各城市商圈广泛铺设的“VR体 感蛋”和“摇摇车”，虽然因为产品本身有先天缺陷，VR体感蛋进入了“铺得越广→ 曝光越高→ 流失越多→ 口碑越差→ 死得越快”恶性循环，但他们表现出的执行力，是否值得躲在“互联网思维”后头，高高在上、脱离群众的同行们反思一番？