一、国内的千元机市场有多大
根据最新的中国互联网络信息中心CNNIN在2020年12月的统计,目前国内的网民人数为9.86亿,其中99.7%的网民,都是手机网民。下面是目前国内网民的月收入结构,月收入5000元以下的网民,占比高达70.7%,这部分网民,在选购手机的时候,应该很多都会考虑“性价比高”的千元机。
近年来,中国信通院发布的国内智能手机价格区间分布如图所示,智能手机的销售均价在增长,1000元以下的手机市场在萎缩,但1000~2000元价位的手机市场却在日益增加。2000元以下价位的手机,在2019年,占比仍然能够超过50%。国内每年的手机销量在3~4亿部,折算成销量的话,千元机每年的销量约1.5亿左右。
这就是目前国内千元机的市场,除了iPhone以外的其他品牌,想要提高自己的市场份额,都应该发力占据国内手机销量一半的千元机市场。
二、realme Q2销量破百万的原因
realme Q2系列,发布于2020年10月13日,至今实现了全渠道销量破百万的成绩,这是realme的首个百万爆款机型,在手机市场内卷化严重的今天,也是一个十分典型的成功案例,其成功的原因,可总结为以下几点:
2.1 处理器性能强劲
realme Q2系列共有三款机型,realme Q2i、realme Q2和realme Q2 Pro。
realme Q2i搭载的是天玑720处理器,在千元以下机型中,性能出色;
realme Q2和realme Q2 Pro搭载着天玑800U处理器,该处理器的安兔兔跑分高达34万,在千元机中,也属于性能表现十分出色的。
而选购千元机,最重要的就是性能,性能是保证千元机不卡顿的必要条件。
全系搭载联发科带来的高性能处理器,是realme Q2系列成功的因素之一。
2.2 性价比给力
realme Q2系列的性价比确实不错,在国内销售的“极致性价比”千元机中,一直都是数一数二的存在。
realme手机的销量,目前还是主要依赖于线上,在线上消费者,很多都是价格敏感型的,在线上购物前喜欢做攻略,喜欢选性价比高的机型。
而realme Q2系列在性价比方面比较给力,中间几次促销价格调整,应该也带来了很不错的销量表现。
2.3 技术下放,形成“比较优势”
realme Q2给千元机带来了30W的快充和120Hz的高刷。不管是快充,还是高刷,在千元机的对比中,都能给realme带来比较优势,而这优势,就会使得realme Q2在跟其他机型的对比中,脱颖而出。
2.4 外观设计与时俱进,更容易受到青睐
去年流行的是正面左上挖孔,背面左上矩阵,这在realme Q2系列中,都得到了体现,外观设计紧跟当下潮流,是更容易受到消费者青睐的。
时至今日,realme Q2仍然是千元机中的高性价比之选,需要的仍然可以购买。
有诚意、用心做的产品,是应该得到市场的回应和消费者的青睐的,对于realme Q2系列取得百万的销量,并不奇怪,让我有些意外的,其实是realme Q2完成百万销量的时间,有些长。
3.1 挑战同价位性能最强?
据说realme Q3会搭载天玑1100,但应该不会全系搭载天玑1100芯片,大概率会是realme Q3系列的顶配,realme Q3 Pro搭载天玑1100,价格会比realme GT Neo更便宜一些,比如6+128g版本1699起?
给realme Q3 Pro上天玑1100,依靠着处理器拉开Pro和非Pro版本的差距,简单粗暴且给力,realme Q2系列销量最好的应该是realme Q2,realme Q3 Pro这样玩的话,那realme Q3 Pro的销量,应该会很不错!
强大的性能,真香的价格,谁不喜欢?性能党,可冲!
3.2 真“安卓之光”,物理版安卓之光?
潮流,一直是realme追求的,realme是一个年轻的品牌,其主打的目标群体,也是年轻人,每次realme都会在“潮”上花点儿心思。
上次的realme GT Neo用了“最终幻想”的赛博朋克色彩搭配,还用了潮牌经典的[Box Logo]设计元素。
这次realme Q3,为了“潮”,为了“酷”,采用了荧光色的LOGO。
就问熄灯后,谁是真正的“安卓之光”?
3.3 realme Q3系列的产品力及销量预测
从今年realme发布的两款产品realme GT和realme GT Neo来看,realme已不再是前几年那个缩着拳头的realme了,而是个铆足了劲,要大干一场的realme,其在产品力上,比过往都要更用力。
2020年Q4季度,realme在国内实现了428%的同比增长;
2021年Q1季度,realme在国内实现了463%的同比增长,销量接近于2020年全年!
realme今年的目的就是想要乘胜追击,完成销量的“大跃进”式增长。其今年的目标是实现国内3~5%的市场份额,冲刺2000万台的销量。
而要完成这“小目标”的最好方式,就是用力,再用力一些:产品力更强一些,价格更给力一些。
没有人能拒绝真香,如果有,那就是还不够香!
今年的realme Q3在宣传时就打出了“超预期”的牌来了,一般厂商的常规操作,都是在发布会前喜欢欲扬先抑,降低预期;而直接拉高预期的产品,都是一些很自信的产品!
今年是国内手机厂商重新洗牌的“转折之年”,这个大家都明白。如何脱颖而出,比的就是各厂商的产品力,以及出牌速度了。
谁能尽快地站出来,抓住机遇,提前抢占更大的市场份额,谁就能更早地滚起雪球,脱颖而出。
今年各厂商的节奏都比以往快了很多,而realme发新机的速度,又是快上加上。越早出牌,产品的竞争力就会越强,2021年4月份的天玑1100,要比6月份的天玑1100,竞争力强的多。
而“用力猛一些”,市场份额占比提高了,销量起来了,会自然地形成“马太效应”,吸引来更多消费者,实现正向循环,带来更大的成功。