华为是不是走三星的老路呢？ 第1页

楼主应该说的是三星电子和华为消费者业务BG进行对比

先说结论：大的方向一致，细节有差异

1、主要研发能力：

两家公司大力加大研发投入，研发实力都十分强悍

主要硬件零部件：但是华为和三星区别就是华为更多的是研发，生产环节使用代工，这次美国制裁后，主要零部件只做设计研发，由其他厂商代工，卡脖子风险很大，当然正常情况下，华为也能采购到顶尖的零部件，三星是典型的垂直产业链都握在自己手里，而且都处于市场领先地位或半垄断地位

软件研发：都有各自非常强悍的实力

①华为：侧重于拍摄，与莱卡达成战略合作，快充技术、系统易用性（国内使用优化）有一定的优势

②三星：因为国内市场份额的问题，对系统本地化比较勉强，但是三星的oneUI使用体验和之前进步非常大，极客用户使用便捷，普通用户使用功能过于简陋

2、定位

华为：更侧重于商务人群，在政府、国企、高端商务人群的渗透率非常高，这个和三星在国内的打法很像，copy过来

三星：顶峰时期与华为类似，现在国内基本玩完，目前只有铁粉了

3、产品策略

学习三星的一年两款双旗舰策略

三星：note系列，主打商务，s系列，主打时尚

华为：mate系列主打商务，p系列，主打时尚

4、市场与营销

2015-2017年华为以mate7产品为突破点开始崛起，开始整建制从三星电子挖人，从中国电子总括到各个支社、办事处基本上都接过猎头电话，这个不能说是像素级模仿了，同样的人做同一样的事，只是换了品牌而已

营销：有印象的话，华为从君子如兰、爵士人生、似水流年等装逼的产品slogan营销风格突然切成主打影像系统的slogan可以看出

5、销售渠道：

三星：以国内几家大的国代商如天音、中邮普泰、爱施德出货，后期搭建FD直供平台

华为：同样以国代商分销，现在是直供+代理商，与三星的FD及其相似

结果：在国内市场，三星丢掉的份额基本上被华为和苹果吃掉，ovm汤都没喝几口

最后还是支持华为，华为消费者业务能够挺下去，一定会是中国第一家伟大的、真正意义上的高科技国际化一流企业