靠学习,靠实事求是的解决问题。
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记得刚开始创业那会儿,从打工人转化到单干,一切都变了样,发现之前所掌握的知识和工具竟然解决不来问题。
之前在电商公司打工,做电商用的都是引流付费和免费的工具,自己用的还比较得心应手,结果到了自己开干,发现技能再强,算下来属于亏本的买卖,干的越多亏的越多。
那几个月天天睡的很晚,一直都在从技术方面各种找问题,一直不得法,这几个月不赚钱在亏钱。
后来实在没办法,把之前所掌握都放下了,从最基本的开始,先解决浏览和点击的问题,最后把执行点归结在了选款和图片上,不停的优化方法论和图片的资源。
直到找到了极具竞争力的款式和图片,流量和订单开始上涨,之后再做的标题优化,推广和刷单都有了意义,步入了正向循环,生意才开始腾飞。
第一次创业的暂时失败和翻身经历我一辈子都不会忘记,本质上还是要找对路走对路,解决问题,其它都是虚的。
打鸡血、求神拜佛,抄袭别人都没用,要走出属于自己的路。
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后来读了《毛选》,回过头来复盘,才发现第一次创业中的重大挫折犯了太多的错误。
首先是对电商运营中的实践认知不全,静止、片面的看待问题,拿之前的片面经验来套,结果一败涂地。
解决问题,一定要抓住问题的主要矛盾,因为次要矛盾都属于主要矛盾的从属位置,只有解决好主要矛盾,事情才会有所好转,才会发展。
引流的主要矛盾就是款式和图片,而不是推广手段,手段一直都是次要矛盾。
其次,在遭遇挫折的时候,还犯了右倾逃跑主义错误,逃避过一段时间,拒绝承认当时的结果是失败的,把失败归结到市场行情不好。
那个时候费心费力,煎熬2个多月才走出来,真的是一路掉坑再爬出来的。
在解决问题中,走出困境。
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要解决问题,先要总结个人曾经的错误点在哪里。
是左倾,还是右倾?是需要重新整合客观条件,做判断,还是重新把主观要素加进去,修正一下个人能动性的价值?
把错误点找出来,然后就到了找事情的主要矛盾了。
一件事情的发展主要被主要矛盾制约,解决好主要矛盾才是根本。
比如一个人问,孩子1岁,想要发展事业,该怎么平衡个人时间?
平衡是没法平衡的,自律也解决不来这个问题,平衡的意思是恰如其分,但是各种矛盾之间就好比同一时间中只能做一件事,做了这个就做不来那个,总会冲突,只能选择比较划算的那个,那个就是主要矛盾。
如果家里不是很缺钱或着急要钱,孩子的成长对一个家庭更为重要的话,就先选择陪伴孩子,教育孩子,给孩子养成良好的习惯,这对一个孩子的成长至关重要,事业可以缓一缓。
等到孩子过了3岁,要上幼儿园了,会面临新的环境,这个时候再去发展事业也不迟,条件变了,主要矛盾也变了。
当然如果真的缺钱,一个家庭需要钱来渡过难关,只能暂时牺牲下孩子的成长,把眼前的事给解决了,多发展事业,加薪升职才能解决好问题。
抓主要矛盾,就是走适合自己的方向。
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大家对华为熟悉的更多的是终端,或者说手机,我们就聊聊手机。
今天为了回答另一个问题,刚好做了一张图,统计了御三家2015年-2020年Q4手机出货量的变化图:
2018年,华为制裁前最后一个完整年,在苹果新机发布的Q4,出货量做到了6000万台以上,相应的,苹果在iPhone6发布之后,Q4季度出货量首次跌破7000万台,之后,华为被制裁,销量快速下滑,苹果急速攀升。
2020年,华为季度出货量下滑到3000万台的时候,苹果季度出货量直接做到了9000万台,2021年Q4苹果单季度出货量如果突破一个亿,我是毫不意外的。
苹果的神话,乔布斯的神话,大家耳熟能详,我就不赘述了。
在华为没有被制裁之前,是直接冲着破这个神话而去的。
在中国市场,华为其实已经突破了这个神话的,在2020年中的时候,5000-8000价位的高端机核心区段,华为已经超越了苹果。
华为之前,苹果就是高端机市场的天顶星,在华为之后,苹果又是这个市场的天顶星,一个能打的都没有。
这个过程中,苹果有什么大的变化么?
其实没有,苹果还是那个苹果,一切都是按部就班,但有华为和没华为,苹果的市场地位完全是两个概念。
所以,你说华为强吗?
华为每年千亿研发,在苹果之上,很多人对这个不服气,用各种理由来否定华为,说什么研发投入是数据做出来的,华为没有上市,公布的官方数据不可信。
我们都不需要去从专业角度驳斥这种言论。
就看市场表现,尤其是高端市场的表现,这个是实打实的。
市场之外,十年的时间,华为做出了海思麒麟,做出了鸿蒙,这两个过去被认为是中国科技企业无法突破的两座大山,华为突破了。
当然,海思麒麟已经被认可了,鸿蒙还处在争议中。
但我们仔细想想,如今对鸿蒙的各种批判,是不是和十年前对海思麒麟的各种批判如出一辙?
如果华为这一波没有被美国干死,给鸿蒙十年的成长时间,十年后鸿蒙会是什么态势?会不会比今天的海思麒麟差?
你说华为是不是真的牛逼?