如何看待 9 月 1 日 k30 至尊版各大平台抢购皆秒没？ 第1页

看不少回答仍然表示“需求太旺”、“产能不足”，不敢苟同。

红米K30U这台机器，有使用短期难以量产的新工艺、新技术吗？

有使用尚未大批量出货的零部件吗？

有受到制裁难以获得芯片代工吗？

没有实际量产难度的机器，一次两次抢购是偶然，是错估需求，是产能来不及调整。

但一次次的抢购，是作为世界500强的小米解决不了2000块中端机的产能问题吗？

抢购的根源，知乎不是已经科普过无数次了吗？

王腾不是早就已经把大实话都说出来了吗？

简单来说就是：

极致性价比就意味着没有预留渠道利润；

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没有利润，正常的线下渠道就不会卖小米；

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线下渠道不卖，就没有人帮小米分摊库存风险，仅靠线上小米没法准确预测需求量；

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小米不愿也难以承担库存积压的风险，只能小规模生产，产多少卖多少；

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线上抢购；

黄牛又是怎么来的呢？

大多数情况下，线上销售占比仅有30%左右；

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大量的消费者选择线下购买，但线下没有极致性价比的手机；

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黄牛抢到手机，加价卖给消费者，获得利润；

现在有不少店公然宣称“小米官方直供”

如果小米官方直供黄牛，理论上又是怎么来的呢？

线下市场大，极致性价比的小米/红米没给渠道利润，没法占领线下；

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与其放任小部分黄牛加价，不如双方合作；

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线上抢购，维持热度，同时把货大量出给黄牛；

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小米继续保持高性价比，同时线下大量出货，黄牛获得利润，皆大欢喜。

消费电子更新迭代快，随着零部件的降价，过一段时间性价比不再极致。

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线上现货，线下不再加价正常卖。

但这种假设情况可能伤害小米的品牌形象。

如果淘宝宣传不实，建议小米起诉，查封黄牛；

如果宣传属实，建议小米清查内部，严格管理。

最后， @楠爷 所说的定价失真，我一直是比较认同的，但最近有一些新的想法。

的确有不少普通人，或是生活困难、收入有限；或是在校学生、精力旺盛；

他们（花在抢购上）的时间精力不如（正常售价和极致性价比之间的）渠道利润值钱；

或者最起码，他们认为自己花费的时间精力不如渠道利润值钱。

考虑到中国发展中国家的基本国情，我认为这种需求也是切实存在的。

从这个角度说，抢购也不算是定价失真。

切实存在的“拿时间换钱”的需求，是小米屡次不断抢购的根源。

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  sun-feng-5-20 网友的相关建议: 
      

纯个人道听途说发表一下意见，主观性较强，就是k30至尊大家一直抢不到货，不应该都怪小米公司产能不足，无货耍猴，我觉得最主要的原因，还是黄牛的泛滥。

作为个人，一直以来虽然知道黄牛的存在，但似乎没听说过对黄牛行为的惩罚，也不知道黄牛事业到底能有多大的蛋糕。这几天加入了3个黄牛的情报群，每个都是几百人的群，下面的信息全部来自于群内，只做分享，请大家仁者见仁智者见智。

一.黄牛的蛋糕很大。

这是群里的分享，不保真，但华为的手机群里这几天都在抢购，可能单个产品的净利润不是很高，所以黄牛的关键是走量，量多了，利润就高了。分享个其他知友的问题，这只是一家黄牛店，我和他的看法一样，各大平台黄牛店应该数不胜数，这些黄牛群也应该是大量存在的。

二.黄牛为什么能走量 ？

1.小黄牛的门槛低，可以吸引大量的散户，同时花呗白条等提供资金支持。大黄牛自己抢购+买入小黄牛。

2.万物皆可黄牛。

为什么黄牛群里有数百人，因为每个人都有自己的实名账号，购买资格，优惠券和资金链。

小黄牛抢券、预约、抢购参与了优惠，加价卖给大黄牛，大黄牛再加价统一放到大平台上售卖。

对于小黄牛来说，只要大黄牛给的行情价有肉（比如4，50元）就值得他出手，像百亿补贴的一张券可能就有几百的利润。一方面可以赚钱，一方面可以套现，另一方面还可以七天无理由退货，风险和收益完全无法相比。大黄牛放出消息，小黄牛闻风而动，一拥而上。

而大黄牛，有足够的资金链，有可靠的抢券抢购软件，有成熟的渠道进行售卖，有统一的收货价格，可以从小黄牛手上低价收货，高价卖出，而又基本没有什么风险。我相信，这样的大黄牛，可能在全国各地遍地开花。

第二点是万物皆可黄牛，就是说能为黄牛带来利润的商品太多了。

只要商家做活动，让利给消费者，就会被大小黄牛过来蚕食利润，消费者发出秒没耍猴的抱怨，黄牛享受到真正的实惠。

有的时候，黄牛自己也可以囤货，哄抬价格，扰乱市场。红米9a在线上发布，而愿意线上购物的消费者不会太关注这个平价手机，小米把价格控到极致，就给了黄牛囤货抬价的机会。

所以我想说一句题外话，有的商品黄牛的利润只有几十，k30至尊的第三方价格大家也能看得到，一台手机有近200的利润这会让大小黄牛趋之若鹜，蜂拥而上。所以很多人抢不到，我觉得不应该让小米背全部的锅，就算小米备了超量的货，黄牛发现没有利润就会纷纷选择退货。比起看上了这台手机打算尝试的消费者，黄牛们拥有更准确的抢购消息，更大的抢购热情，更多的抢购数量和更强的抢购技巧，优惠被黄牛占尽无法避免。但这不应该让消费者和小米背锅，只能是黄牛的泛滥，扰乱了大家的市场。

最后想补充的一点是，黄牛也并不是无往而不利，主流的大平台，天猫淘宝京东，甚至拼多多都会有一定的反制措施，比如说黄牛账号（俗称黑号）无法参与一些抢券抢购活动，还有识别到黄牛的收获地址会砍单，不发货直接退款。这也算是各大平台维护消费者利益和自身利益，维护市场的努力吧。

但我也想说这些努力还不够，黄牛依旧猖狂，在现有的市场规则下如鱼得水的抢夺消费者的权益。仅靠电商平台识别地址砍单是不够的的，大黄牛仍旧可以靠小黄牛收货转寄，并多多的发展小黄牛。他说群里会分享最新最便宜优惠消息，你进了群就会是潜在的小黄牛。可能一开始你只是自买自用，但发现群里那么多人都上车赚了钱。。。。。。所以黄牛的问题，终归需要一定的政策来解决的。

码子不易，有错请大家多多包涵，也请大家理性的看待k30至尊多次一抢而空的事情。

最后我要感叹一下，正常的消费者，只能捡黄牛剩下的不要的。就比如某se的手机，黑色红色有肉而白色没有肉，那么官方店剩下的就都是白色的，黑色红色一补货就被抢断货。各类补贴优惠券也是一样的情况，真正的实惠还是很难落到真正的消费者头上。