首先把结论放上:拼多多不简单。
提起拼多多,大多数人的第一印象就是:假货!便宜!low!
但大家可曾想过,拼多多能在淘宝天猫京东几乎已经独占整个电商市场的时候,居然虎口夺食,甚至还成功了,这得需要多大的技巧甚至能力?
至于如何定义“成功”,我想没有比下面的一张图更有说服力的了:
没错,拼多多在5月的月活已经超过了淘宝,成为了中国电商领域的No.1!
是不是很不可思议?当年那个人人喊打,假货和便宜代名词的拼多多,居然在月活上超过了在电商领域深耕十多年、中国电商开创者的淘宝。
说实话,大家可能不知道在电商领域和淘宝平起平坐是什么概念,因为在过往从来没出现过这种情况,是因为电商平台竞争小吗?
不。电商领域之前一直是淘宝一家独大,所以几乎让人忘记了这也是个有多家企业竞争的行业。
为什么网易严选没成功、小米有品没成功、唯品会没成功、当当没成功,偏偏让拼多多成功了?
不要觉得我举的这几个对比的例子太寒碜,拼多多前几年和这些企业一样啊,甚至更不堪,因为还要承受骂名。
这就可以看出,黄峥不是等闲之辈。拼多多的商业模式虽然一开始被人看不起,但事实却证明是成功的,因为它挖掘出了广大四五线城市甚至农村的市场,以农村包围城市的姿态强势崛起。
拼多多现在也在转型。包括这两年闹得很火的“百亿补贴”,说实话没买过的人都会有顾虑,这是正常的,但我本人确实买过拼多多上面的手机,四千多的某牌手机,全网最低价。
到手之后因为是第一次在拼多多买,所以有些担心,各种方式查了正品与否,全新与否,发现完全是全新正品,这才放下心来。
这说明拼多多在转型过程中比较顺利,假货每个平台都有,拼多多似乎已经可以控制在某个很小的范围内了。
拼多多商业模式是成功的,但黄峥的能力可不仅仅是发现了这种新的模式,而是完全有能力和淘宝京东硬刚,这太难得了。
举一个对比的例子。十年前左右,雷军的米聊横空问世,基本就相当于微信,但它是在微信之前做出来的。后来腾讯紧急搞了微信来对垒,结果米聊输的惨不忍睹。
说实话,微信的出现是个必然吗?
那可未必。如果雷军没做出米聊,可能微信根本就不存在了,是雷军先做出了米聊,马化腾察觉到这对腾讯的QQ是个毁灭性打击,所以才连夜孵化出了微信。
“连夜”这俩字我真的没夸张,如果看过马化腾那段采访的人会知道,当时真的是到了生死关头了,腾讯内部一口气开了好几个类似微信的项目,哪个活下来就全力扶持哪个。
当时马化腾和腾讯一众高管亲自上手,每天不间断使用微信,一旦觉得有哪个功能不完善立马反馈给项目组,项目组马不停蹄改进,然后最快速度更新,这不是小说,是采访马化腾的时候他亲自说的。
这也是深耕一个领域的优势。腾讯在社交平台方面做了很多年,所以可以轻易打败一个在商业模式上有优势的门外汉。可如果把腾讯换成了淘宝,淘宝竟然没守住,被钻了空子!
可想而知商人的嗅觉何其重要,甚至有时候关乎企业生死存亡。拼多多横空出世的时候淘宝一点反应都没有,这为后来拼多多月活超过淘宝埋下了伏笔。
不知道是因为淘宝的傲慢还是黄峥能力确实强?可能二者皆有吧。
今天黄峥卸任拼多多CEO,让原CTO陈磊接任,我想这也是个信号,表明拼多多正处在关键阶段,由之前疯狂吸纳用户、甚至以损失口碑换用户的阶段变成了要稳扎稳打、推动服务高品质化进发。
这表明故事应该到了新的一卷了,未来会如何?我们拭目以待。
ps:隔壁的雷军也该来瞅瞅了,连拼多多这种前两年人人喊打的企业居然都做到了电商领域月活第一,小米同样是被某些人骂屌丝、low,是不是要想想怎么扭转一下口碑?