如何评价华为 P40 最新广告：影像因感性而感动？ 第1页

1950 年，广告大师、达彼思全球集团总裁瑞夫斯提出了著名的 USP 理论。并且，他还撰写了《实效的广告》一书。

USP 理论不展开说。
一言以蔽之，就是每一则广告需要向消费者陈述一个消费主张。
举个最简单的例子：“怕上火，喝王老吉”。

在该书中，瑞夫斯认为：

USP是表述的哲学，品牌形象是感受的哲学。完整的广告既要表达一种感情，也必须表达一个独特的销售主张。
广告若要求两个目标都能达到确实不易，但你经常会发现自己必须选择其一。
理论上，一个完整的卖点，根据消费者需求层次的不同，能同时满足功能和形象的双重价值需求。最高的目标，就是用感受来包装表述。

瑞夫斯所言中，最重点在于「最高的目标，就是用感受来包装表述」

没有多少消费者喜欢看硬广，有多少用户为了不看广告而选择办理各种视频平台的会员。

消费者喜欢的是什么？是故事，是贴近生活的故事。是场景，是贴近生活的场景。

优秀广告的标准是什么？

按照瑞夫斯所言，应该是用感性层面的，人本身产生的感受，去包装理性层面的，产品想要主打的卖点，从而达到一种平衡。

那是消费者喜欢看到的，能产生共鸣的内容。

在这次广告之前，我最喜欢的华为广告之一，则是 Mate10 Pro 的消防员广告。

短短的 30 秒，构建了一个「父亲与女儿视频通话」的简单场景而已，但却巧妙的将女儿对父亲的感情，和防水这一主打卖点结合起来。

感情（爱）寄托于产品（手机）之上，产品（卖点）辅助于情感传输（爱）之间，这才是优质的广告。

好了，回到这次的广告。

这次的广告比之前 Mate10 Pro 长很多，本质上是一支 TVC 了。

这次的广告没有任何语言，而是搭配轻松的音乐，然后构建了一些简单的人物和场景：

有情侣、有爱人，有母亲、有长辈，有同学、有朋友；

有回家、有出嫁，有聚会、有毕业，有街边摆拍、有记录孩子的成长；

要知道，这些很多是人生重要的场景，这些很多是人生最日常的场景。

然后把各种功能植入进去：

人像、微距、防水，超远变焦、超强解析、超级夜景，双景录像、反光消除、消除路人。

仅此而已。

没有各种数码圈的术语如「RYYB」「潜望式变焦」也没有专业模式的炫技，一切都只需要你简单的点击一下按钮。

只有简单的人，简单的场景，以及巧妙植入的卖点。

为什么我们喜欢看这类广告？

因为我们就活在广告里。

这才是我们。

这一个个场景，这一个个人，其实也发生在我们身边。而这种品牌向的广告，才能产生引发人性底层的共鸣。

这支 TVC 在之前华为深圳智能生活馆开业的时候我就已经看到了。

作为一个从事 Marketing 的人被感动到，立即将其纳入到我最喜欢的华为广告之一。

什么是品牌？品牌不能一味的向消费者沟通产品卖点，品牌需要「有温度的」跟用户沟通，告诉可爱的用户，我能为你做什么，我在你的生活扮演什么角色，我能为你带来什么。

这才是品牌。

总之，这次依然是一贯的「华为影业」水准。

随手一拍，就是大片。

记录感动，顷刻之间。