如何看待本周Epic免费赠送GTA5? 第1页

勉强回答一下：

我个人（只是个人观点）只有两点体会：首先，游戏圈比我们原先想象得大的多得多，而且还在以一个比较乐观的速度膨胀着；其次，绝大多数一般玩家而言，平台忠诚度并不像现在网络上面一些人想象得那样高，而且靠单一模式垄断单机游戏销售的平台恐怕近几年中不会出现，所以单纯看epic这一波操作，目前至少战术上还是成功的；

首先，游戏圈可比大家想象得大得多

国内具体情况不大清楚，我在美国这边，字面意义上面EPIC的网页版和客户端，都崩溃了，这个实在是出乎了我的预料。因为疫情的缘故，这几天一直work from home，我干脆就开着epic和steam，结果网页端和客户端都崩了：

具体情况是昨天美国东部时间的11点，我这边网页端就崩了，客户端还在，但是free game的链接就502了，然后客户端也崩了，登录都登录不上去，直到昨天美国东部时间夜里8点我才算登上去。

《GTA5》绝对好游戏，任何人我都觉得值得一试，我没有想到的是，会有这么火爆的局面，因为至少在2018年各个平台销量已经过亿，就目前讨论度而言，好像所有有点经验的玩家，都接触过了，现在2020年究竟有多少人会为了这款游戏下载epic，我还是怀疑的：

事实证明，游戏圈比我们想象得大得多，慕名而来的路人们数量极为可观，甚至你原先的epic游戏更新都能被干扰到，服务器太忙了。

一方面，好游戏诸如《GTA5》确实是超越时间，不会褪色的，直到今天依旧对玩家们充满强大的吸引力；

另一方面，确实还是有不少玩家，但是可能出于种种考虑，真的没有玩过，听说过《GTA5》甚至有意愿尝试，不过在等“打折/赠送”的机会，游戏玩家的“蓝海”其实还是有不少的，中国有，美国也有；

其次，一般玩家的平台忠诚度看来至少是没有很多人说的那么高的，EPIC比大家想象得“厉害”，真的把免费赠送做成模式了

关于“游戏平台之争”这里不想多说，但是具体到epic，目前的发展已经有点出乎意料了，因为这个平台大有把“游戏免费赠送”常态化的运营的资本和具体模式了，《GTA5》感觉已经是个挺强烈的信号了：

可能是我个人对于epic平台期待不高的缘故，我原本认为“游戏赠送”只是平台上线预热的一个噱头，不会长期坚持下去更不会成为一种长远的卖点和模式，事实看并非如此，曾认为积累人气之后，还是要按照传统的模式走，不会再定期赠送新游戏。

目前，EPIC除了本家《堡垒之夜》提供最初人气和初期的“输血”之外，免费赠送游戏也完全成为平台常态化了，成为一种新模式。EPIC平台自去年年底已经用户破亿，虽然总人数和活跃人数和steam还差一个数量级，不过就目前发展趋势来看，还是远远超过不少人的预期的。

EPIC赠送的免费游戏很多都不是大型游戏，有些甚至不需要花钱，平台和厂商各取所需，加上活跃用户积累，目前已经不需要太大成本的倒吸血，也可以维持住目前的赠送模式：

至少，今年开始，EPIC已经赠送了不少“3A大作”了，而《GTA 5》和6天之后的“神秘礼物”，则是很强的信号，epic还要高举“赠送游戏”大旗，并且以3A大作级作品支持，绝不是总是和中小厂商和独立游戏进行赠送-宣发合作。只怕“白嫖”还会是EPIC常态化的运营的一环，之前上线的时候，大家质疑这种送游戏到底能送多久，现在看还能维持相当长一段时间。

当然，现在这种模式还有种种弊端，epic也在逐步修正，比如用户双重认证系统。避免一些大规模注册白嫖再大批量出售的“钻空子”盈利，今年双重认证系统，可以表明后面还会有更多“3A大作”。

最后，我们可以看到实际上，一般玩家群体中，至少目前所谓的“平台忠诚度”远远不像一些人想象得那么高，趋利避害还会在相当长一段时间内是常态，大众还是价格敏感的：

单单评论EPIC这一波操作，其实还是蛮成功的：

宣传效果上，至少美国、中国网络上已经在《GTA5》在EPIC免费上线之前一天，几乎已经全网满城风雨，人尽皆知，EPIC游戏平台这一夜，绝对是“出圈”了的；

用户拓展上，具体数据现在已经还远远未统计完全，不过我个人体会上，身边很多路人玩家，其中不少人都在注册epic，接收EPIC的商品信息；

从这个意义上讲，目前至少绝大多数玩家并不存在平台忠诚度，哪边开价更好就跑到哪里去，刚刚在steam上免费领取了《全面战争：幕府将军2》，就注册epic免费领取《GTA 5》的人，绝不是一两人。

这几天中，已经无数次在各大游戏论坛、网站中，看到很多“铁骨铮铮”的玩家们，表示绝不会因为《GTA5》注册epic，可事实上，这些人恐怕在游戏圈也是少数。很多人都在观望，那边折扣力度大，哪一边更便宜，玩家个人是无所谓的。身边甚至有人充了300块steam准备降价打折的时候采购一波，其中有《GTA 5》，现在注册epic而产生观望，等等会不会有更多的打折、赠送机会。

大家需要承认，居家过日子的一般玩家，图个便宜的“白嫖铁公鸡玩家”，还是压倒性的多数，为了一个很多“圈内大佬”都觉得“烂大街”的《GTA 5》能把EPIC服务器弄崩溃了。而EPIC现在走出了一条有针对性的定期赠送免费游戏的新模式，依靠每周登录增加“用户粘度”，“拉上贼船”之后再推打折，增强付费意愿，更加彻底地拥抱那些蓝海用户，野心不可谓不大。

当然，就目前来看，仅靠暂时的epic模式正面挑战steam还有差距，平台之争还会继续，哪种模式会有更好商业效果，只有时间能够检验。

如有不妥之处，求轻喷，欢迎爱好者们一同讨论~

这次限免很大程度上解决了“到底谁还没买GTA5”的历史遗留问题，属于“七年等等党的大胜利”。昨天GTA5也登上过微博热搜，晚上限免后还刷爆了Epic服务器，热度已经盖过了Epic自家刚刚刷屏的虚幻引擎5。

需要注意的是，GTA5限免，是Epic每周限免的一部分，也是本次大促的一部分。GTA5之后三周，预计每周还有一款千万销量级的游戏送。

所以如何看待本次限免，必须结合Epic一直以来的限免活动看。这就涉及到一个根本问题：Epic为什么要一直送免费游戏？

简单粗暴的答案是“财大气粗、吸引用户”，这当然没错，但这个简单答案已经很难定义一个持续一年半、规模越来越大的限免活动。

事实上，GTA5已经是Epic送出的第104款免费游戏。Epic这种持续性的、规模越来愈大的限免活动，在整个游戏史上是比较罕见的。到此时，也已经很难说这只是一个单纯的平台行为。

我们可以参考第三方厂商的态度、Epic自身的态度、甚至“友商”的态度，去理解这种限免的意义。

和很多玩家的直觉不同，“限免”未必会扰乱市场秩序，而可能给开发商和市场带来一些良性的刺激。过去几年传统付费游戏厂商面临的一大问题就是，游戏定价存在局限、厂商成本难以覆盖。为此，一些平台开始帮助厂商打开市场，吸引更多玩家。

Steam的做法，是营造了一个薄利多销的环境，通过疯狂打折，吸引新老玩家。在中国，不少人是通过Steam转正为正版玩家；而XBOX的XGP，则是利用订阅制，让玩家只用交一些XGP费用，就能自由选择大量的游戏。

限免则是Epic想要探索的途径。无论是低价、订阅，还是限免，本质上殊途同归，都在通过“良心”打开市场。从厂商的角度来说，“打骨折”、限免也都是一种推广行为，可以很好地吸引玩家注意力，常用来为新作造势。

但这种行为是有风险的，限免与低价一样，可能会影响游戏未来的销售额。在Epic以前，限免行为都是开发商自己做的决定，自己承担的风险。

Epic改变了这种情况，为开发商做限免推广提供了赞助，并且通过持续限免活动，去保证推广的成功。

根据统计，去年Epic限免了73款游戏，总价超过1455美元，玩家一共领取了2亿次。这个数据说明两点，玩家确实对领Epic限免形成了习惯；而每一次限免公开，都可以为游戏获得较好的推广。

换句话说，Epic的赞助为厂商承担了风险，持续性限免又形成了品牌，能保证每次限免曝光都能受到玩家关注。从风险与收益上，Epic都为限免推广做出了保证。

另一方面，限免本身也可能为游戏带来更多收益。通过限免，游戏吸引的不止是关注度，也吸引了大量新玩家，有了游戏本体，他们可能会在付费DLC与内购中持续投入，带动消费。

这对一些长线运营的游戏尤其有利。GTA5就是一个很好的例子，即便不限免，游戏也常年居于畅销榜单，限免引入的新玩家数量更是可观。由于GTA本身就含有Online模式，会因大批新玩家的到来产生更多的长尾收益。

我们也可以从一些迹象中，看到厂商对限免的收益满意与否。首先，Epic显然以成绩说服了新厂商来讲他们的游戏加入到限免中，这是限免活动得以持续至今的必要条件。

有时候，我们甚至可以看到某些游戏限免两次，比如《蔚蓝》，一次与《INSEDE》打包限免，一次是去年冬促限免，这说明这一活动对开发者来说，是值得再次尝试的。

更关键的是，还有厂商主动联系Epic进行限免活动。Epic的CEO，Tim Sweeney，曾在介绍限免活动时说得很直白：

“我们付费让开发商与发行商限免游戏，这部分金额是协商确定，让他们从Epic获得更多收入，并且在尽量减少收入损失的情况下，获取大量用户。”

“而某些游戏的限免，是开发者要求曝光的，这可以为他们的新产品造势。”

从这一点看来，厂商之所以同意与Epic合作限免，并不只是因为“他们给得实在太多了”，而是认同了这种模式，并从中有所收益。

厂商之外，玩家或许会有另一个疑问，这种限免是否可持续，如果可持续下去，又是不是对行业有有益？在网上，有一种观点并不少见，觉得Epic这是在烧钱，白嫖玩家越多，Epic烧钱越多，必将陷入恶性循环。

抛开玩家立场不谈，单说这种恶性循环，目前来看并没有迹象。

玩家之间有个梗，说是Epic靠的纯粹是《堡垒之夜》输血，但其实，Epic商城本身也开始创造收益。

在今年年初，Epic统计了商城数据。上线一年，商城已有1.08亿用户，所有用户在Epic商城中总计消费了6.8亿美元。抛开Epic自家游戏外，第三方游戏的销售额是是2.51亿。与此同时，商城为用户提供了2300万美元的优惠和补贴。

由于Epic商城本身的分成就比较低（12%），从上面这个数据来看，从第三方销售的流水分成后，收入刚刚够覆盖平台对用户的优惠补贴（如优惠券等），Epic得靠《堡垒之夜》和引擎等项目的收益来贴钱，才能把这套“送游戏”的系统运转下去。但当商城的用户规模足够大之后，对应的分成收益就有可能抵消这部分的成本，实现新的平衡。

根据Epic的表示，这2.51亿美元的第三方收入，实际上已经超出预期60%。说明平台通过限免吸引的玩家，也在其他游戏上呈现出了自己的购买力，官方对收入情况是较为满意的。

当然，GTA5限免，也有人觉得事关与Steam的竞争。该如何看待这种做法，最有说服力的的评价，或许反倒就来自Epic的竞争对手。

V社创始人Gabe Newell今年3月接受了外媒《EDGE》杂志的采访，谈及了Steam与Epic之间的竞争关系，他的说法相当有趣。

当时G胖说：“游戏商店之间的竞争对任何人来说都好极了。它让我们保持坦诚。让所有人都保持坦诚。短期看来，竞争会是难看的。你会觉得，啊，他们又在大喊大叫，他们让我们难堪了。“但从长期来看，G胖认为每个人都会从中受益，这一事业得有人来竞争，有人来挑战你。

“我们更害怕的不是竞争，而是有人试图阻止竞争。如果你问我哪一个更可怕，那就是人们爱上苹果那种控制一切的模式，有不露脸的官僚阻止你的产品进入市场，就因为他们不想让它进，或者以一种贬低产品价值的方式去设计商店。”

G胖做Steam已经快20年了，他的目光依然放得长远，态度也很鲜明，比喻生动，批评更加直接，点名道姓diss，不像是“友商”之间的客气。我们确实也能够看到Steam过去一年产生的变化：实验室、个性化推荐、远程同乐。玩笑归玩笑，但连《半衰期》新作都正式发售了，V社是真的变了。

另一方面，Epic自身的其他某些做法也表露着这家公司的态度。

他们刚刚公布的虚幻引擎5，因为带来许多技术进步，因此备受关注。相比之下，有一条相关政策的变化更不起眼一些，但它的思路又和Epic游戏商城有一致之处。

随着新引擎的公布，Epic更新了一个政策，鼓励开发商使用虚幻引擎：在游戏收入突破百万美元前免版税。

这不是一个全新政策，先前Epic就有类似的免版税规定，但此前分成门槛是收入达到5万美元，5万以上就收取5%的分成。而这回，虚幻引擎5直接将分成门槛提高到100万美元，这和限免一样，显然也是一个吸引开发商的行为，但长期来看，对中小开发商的好处是实打实的。

游戏行业是一个日新月异的行业，不光需要技术进步，市场也在不断变化，需要更多商业模式方面的新探索，来创造一些合作共赢的局面。

那么，“送游戏”是唯一的发展之路吗？当然不是，只不过，在各家平台的不同探索中，Epic想出了持续性限免这种有意思、也很少见的做法，并且坚持了下来，能对行业有益。“财大气粗”或许是这么做的必要条件，但光有这个条件并不充分。

当然，对玩家来说，能一直领下去是最重要的。目前来看这种可能很大。你首先就可以期待一下，下周的免费游戏究竟会是什么。

真香！

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